除螨市场再度洗牌
济南东风制药厂与太太药业因合资所做出的承诺，引发代理商九鑫药业集团对其提起诉讼。有关人士指出，不管这两家企业谁胜谁败，都将引起——除螨市场再度洗牌i^uk, 百拇医药
“九鑫到现在也没想往死里整他们，我们还是留有余地，因为那样做对我们也没有好处。”这是11月5日九鑫药业集团副总裁裴昌力在公司北京总部对记者说的最后一句话，反映出九鑫药业针对一次起诉的真实心态。i^uk, 百拇医药
◆合作伙伴分裂i^uk, 百拇医药
这场诉讼的主要当事方九鑫药业和山东东风制药厂有限公司曾经是多年“共生”的合作伙伴。东风制药厂的主要产品“肤螨灵霜”于20世纪90年代初面世时，销售状况一般。1996年，当时的九鑫公司抱着试一试的想法，与东风制药厂签订了在吉林省独家代理“新肤螨灵霜”的合同。“九鑫”在1997年将该产品的销售额做到了6000多万元，此后成为新肤螨灵霜在全国的独家代理。随着新肤螨灵霜成为全国知名品牌，一个充满商机的除螨市场被“九鑫”开辟出来。i^uk, 百拇医药
但是，东风制药厂多次对九鑫方面利润分配比例过高提出异议，而正是这种分歧，为双方后来合作出现裂痕埋下了伏笔。i^uk, 百拇医药
对于这种异议，裴昌力进行了反驳：“说‘九鑫’与‘东风’获利悬殊是不准确的，九鑫获利是很大，但广告推广投入经费也很多，占到销售额的40%以上。”i^uk, 百拇医药
不过据介绍，“东风”方面还是通过各种方式表现出自己的不满。但其迟迟不愿和“九鑫”翻脸的最主要原因，还在于没有能力进行销售网络的组建。如果销售网络建立不起来，“九鑫”又利用自己的网络销售竞争性产品，“东风”将得不偿失。i^uk, 百拇医药
而从今年开始，双方的关系开始向更坏的方向发展。“‘东风’年初就找借口减少供货，到了5月中旬，就已经不供货了。”裴昌力说。“东风”更大的动作出现在7月2日，当天该厂给“九鑫”发去一个通知，要求解除代理合同，原因一是东风要和太太药业合作，太太药业要求有新肤螨灵霜的销售权；二是九鑫药业今年上半年的销售任务还有几十万元没有完成。i^uk, 百拇医药
7月2日晚上收到传真，7月3日裴昌力就赶到济南与对方协调，并指出这样做既违反商业道德，又违反法律法规。他希望“东风”和“太太”及时收手。“经过数次协调，‘东风’明确提出给一些经济补偿来解决，我们没有同意。”据裴昌力介绍，“九鑫”提出在继续履行合同的条件下，“东风”向“九鑫”提供5080万元的违约经济补偿。但因双方分歧严重，“九鑫”把“东风”告上法庭。
◆官司缘于重组rd{s, 百拇医药
今年7月，深圳太太药业股份公司(现更名为健康元药业股份公司)出资2550万元与济南东风制药厂、济南先进网络有限公司共同组建山东健康药业公司，太太药业占51%的股份。rd{s, 百拇医药
“运作这个项目丫幸欢问奔淞恕!碧┮倒夭烤砺蘩鋈涸诮邮懿?br>访时表示，合资公司成立后，主要是利用济南东风制药厂有限公司现有的人员、设备、药品生产批号等条件生产、开发各种抗螨保健系列产品。rd{s, 百拇医药
据记者了解，事实上从去年6月份起，属于国有集体企业性质的济南东风制药厂就因新肤螨灵霜的畅销成为数家国内医药巨头进军除螨市场的首选合作伙伴。但太太药业希望新公司合资双方都对有关合作的问题保持沉默。“东风”的一位姓王的副经理在接受采访时除了透露曾与国内好多家公司就合作意向接触过之外，不愿涉及更多细节。rd{s, 百拇医药
有业内人士分析指出，太太药业与东风制药达成的这种合作方式的确对双方都实现了利益最大化：太太药业只用了2500多万元就控股了一家年销售额过亿元的制药企业；合资后东风制药厂人员等基本保持不变，还可以获得2500多万元的资金，并能借助太太药业成熟的销售网络扩大产品市场份额。罗丽群则直言不讳：“最重要的是，我们看好除螨市场。”rd{s, 百拇医药
在九鑫药业，裴昌力向记者出示的“关于合资设立山东健康药业有限公司事宜备忘录”中明确约定，“东风”与“太太”正式合作前，必须解除新肤螨灵霜与其他公司的代理关系。rd{s, 百拇医药
“东风”与“太太”合资后，有媒体称新肤螨灵霜的原全国总代理商九鑫药业黯然退出了苦心经营多年的品牌。rd{s, 百拇医药
◆诉讼冲击品牌rd{s, 百拇医药
“九鑫”再也没有耐心协调下去了。8月，他们以东风制药单方面中止新肤螨灵霜全国总代理合同为由，把东风制药以及山东健康药业告上法庭。rd{s, 百拇医药
业内人士认为，不管“九鑫”是否胜诉，受冲击最大的其实还是历时7年打造出来的除螨用药品牌。rd{s, 百拇医药
“九鑫”自1996年接手新肤螨灵霜的代理后，为启动除螨市场投入了超过2亿元的资金，把以前不为人知的除螨概念做成了众所周知的新健康理念，使新肤螨灵霜声名鹊起，连续几年年销售额达到2亿元以上，2000年甚至达到3亿元。但现在，这一品牌正经受着前所未有的考验。rd{s, 百拇医药
考虑到新肤螨灵霜生产权和批准文号在东风制药厂手中，“九鑫”早已于去年9月推出了自己研制的日化新品——螨婷香皂。配以大量的广告轰炸，螨婷香皂的销售颇令人满意。根据“九鑫”宣布的数字，螨婷香皂的销售额已经达到7亿元。“螨婷香皂现在是‘九鑫’最大的产品，而新肤螨灵霜的销售额只占公司除螨产品的1/10。当时推出螨婷香皂是公司的一种策略考虑，只想借螨婷香皂拉动新肤螨灵霜的销售，没想到香皂这块儿销售非常好。”裴昌力如是说。rd{s, 百拇医药
裴昌力同时也承认，“九鑫”与“东风”是“唇亡齿寒”的关系，这场诉讼可能并没有赢家，而最受伤害的，还是双方的合作结晶——新肤螨灵霜。(姜立友 )
“九鑫到现在也没想往死里整他们，我们还是留有余地，因为那样做对我们也没有好处。”这是11月5日九鑫药业集团副总裁裴昌力在公司北京总部对记者说的最后一句话，反映出九鑫药业针对一次起诉的真实心态。i^uk, 百拇医药
◆合作伙伴分裂i^uk, 百拇医药
这场诉讼的主要当事方九鑫药业和山东东风制药厂有限公司曾经是多年“共生”的合作伙伴。东风制药厂的主要产品“肤螨灵霜”于20世纪90年代初面世时，销售状况一般。1996年，当时的九鑫公司抱着试一试的想法，与东风制药厂签订了在吉林省独家代理“新肤螨灵霜”的合同。“九鑫”在1997年将该产品的销售额做到了6000多万元，此后成为新肤螨灵霜在全国的独家代理。随着新肤螨灵霜成为全国知名品牌，一个充满商机的除螨市场被“九鑫”开辟出来。i^uk, 百拇医药
但是，东风制药厂多次对九鑫方面利润分配比例过高提出异议，而正是这种分歧，为双方后来合作出现裂痕埋下了伏笔。i^uk, 百拇医药
对于这种异议，裴昌力进行了反驳：“说‘九鑫’与‘东风’获利悬殊是不准确的，九鑫获利是很大，但广告推广投入经费也很多，占到销售额的40%以上。”i^uk, 百拇医药
不过据介绍，“东风”方面还是通过各种方式表现出自己的不满。但其迟迟不愿和“九鑫”翻脸的最主要原因，还在于没有能力进行销售网络的组建。如果销售网络建立不起来，“九鑫”又利用自己的网络销售竞争性产品，“东风”将得不偿失。i^uk, 百拇医药
而从今年开始，双方的关系开始向更坏的方向发展。“‘东风’年初就找借口减少供货，到了5月中旬，就已经不供货了。”裴昌力说。“东风”更大的动作出现在7月2日，当天该厂给“九鑫”发去一个通知，要求解除代理合同，原因一是东风要和太太药业合作，太太药业要求有新肤螨灵霜的销售权；二是九鑫药业今年上半年的销售任务还有几十万元没有完成。i^uk, 百拇医药
7月2日晚上收到传真，7月3日裴昌力就赶到济南与对方协调，并指出这样做既违反商业道德，又违反法律法规。他希望“东风”和“太太”及时收手。“经过数次协调，‘东风’明确提出给一些经济补偿来解决，我们没有同意。”据裴昌力介绍，“九鑫”提出在继续履行合同的条件下，“东风”向“九鑫”提供5080万元的违约经济补偿。但因双方分歧严重，“九鑫”把“东风”告上法庭。
◆官司缘于重组rd{s, 百拇医药
今年7月，深圳太太药业股份公司(现更名为健康元药业股份公司)出资2550万元与济南东风制药厂、济南先进网络有限公司共同组建山东健康药业公司，太太药业占51%的股份。rd{s, 百拇医药
“运作这个项目丫幸欢问奔淞恕!碧┮倒夭烤砺蘩鋈涸诮邮懿?br>访时表示，合资公司成立后，主要是利用济南东风制药厂有限公司现有的人员、设备、药品生产批号等条件生产、开发各种抗螨保健系列产品。rd{s, 百拇医药
据记者了解，事实上从去年6月份起，属于国有集体企业性质的济南东风制药厂就因新肤螨灵霜的畅销成为数家国内医药巨头进军除螨市场的首选合作伙伴。但太太药业希望新公司合资双方都对有关合作的问题保持沉默。“东风”的一位姓王的副经理在接受采访时除了透露曾与国内好多家公司就合作意向接触过之外，不愿涉及更多细节。rd{s, 百拇医药
有业内人士分析指出，太太药业与东风制药达成的这种合作方式的确对双方都实现了利益最大化：太太药业只用了2500多万元就控股了一家年销售额过亿元的制药企业；合资后东风制药厂人员等基本保持不变，还可以获得2500多万元的资金，并能借助太太药业成熟的销售网络扩大产品市场份额。罗丽群则直言不讳：“最重要的是，我们看好除螨市场。”rd{s, 百拇医药
在九鑫药业，裴昌力向记者出示的“关于合资设立山东健康药业有限公司事宜备忘录”中明确约定，“东风”与“太太”正式合作前，必须解除新肤螨灵霜与其他公司的代理关系。rd{s, 百拇医药
“东风”与“太太”合资后，有媒体称新肤螨灵霜的原全国总代理商九鑫药业黯然退出了苦心经营多年的品牌。rd{s, 百拇医药
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“九鑫”再也没有耐心协调下去了。8月，他们以东风制药单方面中止新肤螨灵霜全国总代理合同为由，把东风制药以及山东健康药业告上法庭。rd{s, 百拇医药
业内人士认为，不管“九鑫”是否胜诉，受冲击最大的其实还是历时7年打造出来的除螨用药品牌。rd{s, 百拇医药
“九鑫”自1996年接手新肤螨灵霜的代理后，为启动除螨市场投入了超过2亿元的资金，把以前不为人知的除螨概念做成了众所周知的新健康理念，使新肤螨灵霜声名鹊起，连续几年年销售额达到2亿元以上，2000年甚至达到3亿元。但现在，这一品牌正经受着前所未有的考验。rd{s, 百拇医药
考虑到新肤螨灵霜生产权和批准文号在东风制药厂手中，“九鑫”早已于去年9月推出了自己研制的日化新品——螨婷香皂。配以大量的广告轰炸，螨婷香皂的销售颇令人满意。根据“九鑫”宣布的数字，螨婷香皂的销售额已经达到7亿元。“螨婷香皂现在是‘九鑫’最大的产品，而新肤螨灵霜的销售额只占公司除螨产品的1/10。当时推出螨婷香皂是公司的一种策略考虑，只想借螨婷香皂拉动新肤螨灵霜的销售，没想到香皂这块儿销售非常好。”裴昌力如是说。rd{s, 百拇医药
裴昌力同时也承认，“九鑫”与“东风”是“唇亡齿寒”的关系，这场诉讼可能并没有赢家，而最受伤害的，还是双方的合作结晶——新肤螨灵霜。(姜立友 )