专业健检争食医院“体检”市场 体检业巨头首次在京开店
“情况好得出乎我们的意料，北京市场比我们预计的还要大。”蔡体祯这样评价北京的健检市场，蔡是即将开业的北京美兆健康体检中心有限公司的总经理。
健康检查，或者称为健康体检，原来是医院的工作内容之一，而现在健检却越来越多地向专业健康检查机构转移。而目前北京健检市场只能说是初具规模，业内人士甚至认为“目前根本不存在竞争，主要任务是如何把这个市场做大”。但是该行业所展示的市场前景已经被越来越多的投资者看好。在北京，九华山庄国际体检中心、北京慈济体检中心已经颇具名气，与前二者的位置偏远不同，即将开业的北京美兆健康体检中心把店开在了寸土寸金的东方广场，租下了整整一层楼。“这是一个朝阳行业。”蔡体祯说。
中华医院管理学会的一位专家更认为：医院的职责，就是对已经发生的疾病进行诊断、治疗，而针对健康或亚健康人的检查、筛选应该交给专业的健康检查机构。
国际体检业巨头
, http://www.100md.com
看好北京市场
“我们早就看好了北京市场，但投资审批整整两年才通过。”蔡体祯说。
台湾美兆集团创办于1988年，目前与英国BUPA、日本PL并列为世界三大健检机构，号称是“华人地区第一家国际级专业健检机构”。美兆也是全世界年健检人次最大的健检机构，在台湾，它已拥有70万家庭成员。
北京美兆健康体检中心有限公司是由美兆集团、北京市体检中心和香港健康集团共同出资成立，投资500万美元。其中美兆集团持有55%的股权，北京市体检中心和香港健康集团分别持有30%和15%股权。选址在东方广场的北京美兆体检中心是美兆在内地的第一家店，面积超过3000平方米。“此前，我们考察了70多座写字楼。不但要位置好，而且因为有很多大型的检测仪器要运进来，楼层的结构、承重能力必须要优良。”蔡体祯说。
蔡体祯对北京市场很有信心，它告诉记者，2001年美兆就曾委托专业的调研机构，对内地体检市场作了全面评估，结论是北京的市场潜力巨大。但目前的状况“市场比预计的还要广，远远好过了当初的预期”。
, 百拇医药
“我们设定一下，家庭月收入1万元以上的基本上就是白领阶层、外商。我们那时候预估北京有20万户左右的家庭会成为现阶段我们的客户对象，但现在看起来好像不止；北京大概有400多万户左右家庭，原来我们认为比较难说服的那些人群，反而很容易做到，这大大出乎我的意料。所以我相信整个的规模远远大于我们所预期的。而且从很多消费活动中可以得到类似的信息，比如说现在买10万元钱左右车子的人很多。”蔡体祯说。
他形容目前的业务是“门还没有打开，就有人要进来交钱”。他计算一下，如果全部20万户都接触到，一户3个人计算，就是60万人，每年可以有5万人左右来做体检。“20万目标客户，能做10%就不得了了!”蔡体祯思忖着说。据了解，美兆目前也在上海进行选址。
专业健检
挑战医院体检“老大”地位
记者了解到，目前在医院能够做的一般检查项目，在美兆、慈济、九华山庄等健检机构都可以做。例如，血常规、尿常规、肝肾功检查、糖尿病筛查等。而且这些体检中心也能做一些专业性比较强的项目，如癌症筛检等，他们所用的手段与医院相同，如检测α胎儿蛋白、癌胚抗原等肿瘤标记物来筛选肝癌。在这些专业体检机构中，检测仪器都是“世界上最先进的”。目前国内胃肠疾病患者越来越多，在一般体检中心并没有得到重视，而美兆一次性就购买了6台上消化道造影机。“当然一些非常专业，应用范围较窄的检验，可能需要特殊设备和手段，依然要在医院进行。”
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那么，健检机构在专业技术人员配备上是否会不足？蔡体祯告诉记者：“这一点无须担心。”北京美兆有40多位医生，他们全部来自北京的三甲医院，而且都具有副主任医师以上的专业职称。50多位护理人员都是具备多年专业护理经验的护士。
但专业体检机构争取顾客的“杀手锏”首推“人性化服务”。在医院体检者是“患者”，关于患者在医院做体检时“无尊严、走过场”已经被媒体讨论了无数遍，而且病患共用检查仪器。但在专业体检机构做体检者是“客人”，而且客人来自非疾病人群，基本上避免了交叉感染。这是二者最大的差别。“我们注重每一个细节。”蔡体祯所说的细节，包括分隔开的男女检查区、4小时拿报告的高效率检查、体检中心墙上“每一幅精心挑选”的风景画、根据客人当天的检查状况而免费提供的营养卫教餐、48至72小时内电话追踪、为个人设立健康管理网页等等。
在我国，许多行业包括食品行业、医药行业的从业人员必须有健康证明，许多大公司招聘新员工也要求有健康证明，保险体检、学生入学或毕业体检、征兵体检、机动车驾驶员体检，在北京等各大城市，许多单位的员工每年都有一次例行体检。据估计这是一个至少4亿元的市场，这些体检目前都是在医院进行。而专业检测机构的出现，显然会分食医院体检份额。但蔡体祯一再强调：“专业体检机构所做的只是整个医疗过程的一个环节——检查，我们不会给出诊断。如果检测结果有异常，我们会提示客人去医院，诊断、治疗还是要在医院进行。检查只是手段，而不是目的。我们与医院之间没有竞争，而且在台湾，我们与医院之间还有着良好合作。”
, 百拇医药
健检巨头形单影只
“渴望”对手
健康体检和健康管理在国外已经有50年的发展历史，而在中国却还是一个崭新的行业。定期体检可以对个人提出警告，阻止或延缓疾病发生；也可以早期发现身体异常，早期治疗。这不但可以提高生活质量，而且可以节省医疗资源。目前，“预防”的观念越来越为人所接受，健检行业的起步可以说“恰逢其时”。“我们是‘趁势运市’，选择了一个恰当的时机。”已经在祖国内地工作了15年之久的蔡体祯感慨地说。据了解，美兆的业务员每天所签的合同金额高达3万元，高者能达到5万元。
慈济体检中心的总经理韩小红在接受采访时曾说，这个市场非常大，“就像餐厅一样，一家餐厅起来了，在旁边再起来一家，只能使这个市场越做越大。如果大家都做得好的话，就不会出现谁来挤垮谁。所以对外来的这个伙伴，我们只会举双手称赞。”
, 百拇医药
蔡体祯同样认为，实际上，北京的健检市场还处在培育阶段，目前还远谈不上竞争，“就好像几个农夫在上千亩的稻田割稻，割了很长时间，可是谁也看不到谁的面，怎么样来竞争呢？”他坦陈，目前最大的难题是“如何使得健康检查的概念深入人心”，他希望有更多的同行加入来共同推广，共同做大这个市场。 商报记者 李国君 J082 相关链接 据了解，九华山庄、慈济、美兆都是采取会员制的营销方式。九华山庄拥有酒店等休闲娱乐场所和设施，在一定程度上利用它的休闲度假功能来促销其体检服务。在慈济，体检一次后自动成为会员。而美兆则欲以家庭为突破口，美兆的健康生活卡是依家庭组合及需求设计的，从单人卡、双人卡一直到7人卡，购买相应会员卡，则全家都会成为会员。
体检价位根据不同的需求划分，九华山庄从300元到5000元/位不等；慈济体检中心从300元到2700元不等；美兆收费分成三部分，包括一次性入会费、健检费、续约费；第一年有入会费，以后每年续费每人最多不超过200元，每位会员参加成人综合健检套餐仅为1500元/次。, 百拇医药
健康检查，或者称为健康体检，原来是医院的工作内容之一，而现在健检却越来越多地向专业健康检查机构转移。而目前北京健检市场只能说是初具规模，业内人士甚至认为“目前根本不存在竞争，主要任务是如何把这个市场做大”。但是该行业所展示的市场前景已经被越来越多的投资者看好。在北京，九华山庄国际体检中心、北京慈济体检中心已经颇具名气，与前二者的位置偏远不同，即将开业的北京美兆健康体检中心把店开在了寸土寸金的东方广场，租下了整整一层楼。“这是一个朝阳行业。”蔡体祯说。
中华医院管理学会的一位专家更认为：医院的职责，就是对已经发生的疾病进行诊断、治疗，而针对健康或亚健康人的检查、筛选应该交给专业的健康检查机构。
国际体检业巨头
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看好北京市场
“我们早就看好了北京市场，但投资审批整整两年才通过。”蔡体祯说。
台湾美兆集团创办于1988年，目前与英国BUPA、日本PL并列为世界三大健检机构，号称是“华人地区第一家国际级专业健检机构”。美兆也是全世界年健检人次最大的健检机构，在台湾，它已拥有70万家庭成员。
北京美兆健康体检中心有限公司是由美兆集团、北京市体检中心和香港健康集团共同出资成立，投资500万美元。其中美兆集团持有55%的股权，北京市体检中心和香港健康集团分别持有30%和15%股权。选址在东方广场的北京美兆体检中心是美兆在内地的第一家店，面积超过3000平方米。“此前，我们考察了70多座写字楼。不但要位置好，而且因为有很多大型的检测仪器要运进来，楼层的结构、承重能力必须要优良。”蔡体祯说。
蔡体祯对北京市场很有信心，它告诉记者，2001年美兆就曾委托专业的调研机构，对内地体检市场作了全面评估，结论是北京的市场潜力巨大。但目前的状况“市场比预计的还要广，远远好过了当初的预期”。
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“我们设定一下，家庭月收入1万元以上的基本上就是白领阶层、外商。我们那时候预估北京有20万户左右的家庭会成为现阶段我们的客户对象，但现在看起来好像不止；北京大概有400多万户左右家庭，原来我们认为比较难说服的那些人群，反而很容易做到，这大大出乎我的意料。所以我相信整个的规模远远大于我们所预期的。而且从很多消费活动中可以得到类似的信息，比如说现在买10万元钱左右车子的人很多。”蔡体祯说。
他形容目前的业务是“门还没有打开，就有人要进来交钱”。他计算一下，如果全部20万户都接触到，一户3个人计算，就是60万人，每年可以有5万人左右来做体检。“20万目标客户，能做10%就不得了了!”蔡体祯思忖着说。据了解，美兆目前也在上海进行选址。
专业健检
挑战医院体检“老大”地位
记者了解到，目前在医院能够做的一般检查项目，在美兆、慈济、九华山庄等健检机构都可以做。例如，血常规、尿常规、肝肾功检查、糖尿病筛查等。而且这些体检中心也能做一些专业性比较强的项目，如癌症筛检等，他们所用的手段与医院相同，如检测α胎儿蛋白、癌胚抗原等肿瘤标记物来筛选肝癌。在这些专业体检机构中，检测仪器都是“世界上最先进的”。目前国内胃肠疾病患者越来越多，在一般体检中心并没有得到重视，而美兆一次性就购买了6台上消化道造影机。“当然一些非常专业，应用范围较窄的检验，可能需要特殊设备和手段，依然要在医院进行。”
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那么，健检机构在专业技术人员配备上是否会不足？蔡体祯告诉记者：“这一点无须担心。”北京美兆有40多位医生，他们全部来自北京的三甲医院，而且都具有副主任医师以上的专业职称。50多位护理人员都是具备多年专业护理经验的护士。
但专业体检机构争取顾客的“杀手锏”首推“人性化服务”。在医院体检者是“患者”，关于患者在医院做体检时“无尊严、走过场”已经被媒体讨论了无数遍，而且病患共用检查仪器。但在专业体检机构做体检者是“客人”，而且客人来自非疾病人群，基本上避免了交叉感染。这是二者最大的差别。“我们注重每一个细节。”蔡体祯所说的细节，包括分隔开的男女检查区、4小时拿报告的高效率检查、体检中心墙上“每一幅精心挑选”的风景画、根据客人当天的检查状况而免费提供的营养卫教餐、48至72小时内电话追踪、为个人设立健康管理网页等等。
在我国，许多行业包括食品行业、医药行业的从业人员必须有健康证明，许多大公司招聘新员工也要求有健康证明，保险体检、学生入学或毕业体检、征兵体检、机动车驾驶员体检，在北京等各大城市，许多单位的员工每年都有一次例行体检。据估计这是一个至少4亿元的市场，这些体检目前都是在医院进行。而专业检测机构的出现，显然会分食医院体检份额。但蔡体祯一再强调：“专业体检机构所做的只是整个医疗过程的一个环节——检查，我们不会给出诊断。如果检测结果有异常，我们会提示客人去医院，诊断、治疗还是要在医院进行。检查只是手段，而不是目的。我们与医院之间没有竞争，而且在台湾，我们与医院之间还有着良好合作。”
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健检巨头形单影只
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健康体检和健康管理在国外已经有50年的发展历史，而在中国却还是一个崭新的行业。定期体检可以对个人提出警告，阻止或延缓疾病发生；也可以早期发现身体异常，早期治疗。这不但可以提高生活质量，而且可以节省医疗资源。目前，“预防”的观念越来越为人所接受，健检行业的起步可以说“恰逢其时”。“我们是‘趁势运市’，选择了一个恰当的时机。”已经在祖国内地工作了15年之久的蔡体祯感慨地说。据了解，美兆的业务员每天所签的合同金额高达3万元，高者能达到5万元。
慈济体检中心的总经理韩小红在接受采访时曾说，这个市场非常大，“就像餐厅一样，一家餐厅起来了，在旁边再起来一家，只能使这个市场越做越大。如果大家都做得好的话，就不会出现谁来挤垮谁。所以对外来的这个伙伴，我们只会举双手称赞。”
, 百拇医药
蔡体祯同样认为，实际上，北京的健检市场还处在培育阶段，目前还远谈不上竞争，“就好像几个农夫在上千亩的稻田割稻，割了很长时间，可是谁也看不到谁的面，怎么样来竞争呢？”他坦陈，目前最大的难题是“如何使得健康检查的概念深入人心”，他希望有更多的同行加入来共同推广，共同做大这个市场。 商报记者 李国君 J082 相关链接 据了解，九华山庄、慈济、美兆都是采取会员制的营销方式。九华山庄拥有酒店等休闲娱乐场所和设施，在一定程度上利用它的休闲度假功能来促销其体检服务。在慈济，体检一次后自动成为会员。而美兆则欲以家庭为突破口，美兆的健康生活卡是依家庭组合及需求设计的，从单人卡、双人卡一直到7人卡，购买相应会员卡，则全家都会成为会员。
体检价位根据不同的需求划分，九华山庄从300元到5000元/位不等；慈济体检中心从300元到2700元不等；美兆收费分成三部分，包括一次性入会费、健检费、续约费；第一年有入会费，以后每年续费每人最多不超过200元，每位会员参加成人综合健检套餐仅为1500元/次。, 百拇医药