热“平价”的冷思考
两年前，一种全新的药品零售业态——平价药店呈现在人们面前，其发展速度之快超乎寻常。不能否认，它给百姓带来了更多的实惠。但另一方面，从目前的情况来看，如果营销策略不加以改进和完善，平价药店前景不容乐观。ayn, http://www.100md.com
◆风险防范能力低ayn, http://www.100md.com
平价药店的核心竞争力在于品种全、新特药多、价格便宜。而化解经营风险的关键是管理，即：要有综合管理经验，同时要有提升业态水平的能力。ayn, http://www.100md.com
近两年来，平价药店以平均低于国家核定零售价45%的降幅叫板传统药店。面对平价┑甏蠓鹊娜美俣泻芏嘁┢妨闶燮笠当硐殖隼吹娜词浅鋈艘饬?br>的“冷静”。一位业内人士分析说，他们有足够的理由冷眼旁观，是怀疑让利45%的真实性，二是坚信平价药店有可能是“兔子尾巴长不了”。前一段时间出现在江西、上海等地的平价药店，均遭同行的非议，有的甚至难以逃脱关闭的命运。暴利诱人，谁愿意主动放弃？平价药店“破坏”了大家都坚决执行的核定价格的“规矩”，因而会不可避免地遭到同行的非议和抵制。另外，平价药店对自己的保护意识也不强。显然，一个严肃的课题已经摆在我们面前：在逆境中平价药店怎样提高抗风险能力？ayn, http://www.100md.com
行家分析，目前平价药店在市场竞争中还有四个不成熟的方面：一是这种新型的药品零售业态的集中度低；二是适应药品零售业发展需要的现代物流机制尚未完全建立和形成；三是新型业态优势没有全部释放出来，做大做强还缺乏必要的基础和条件。所有这些都不利于平价药店的发展。ayn, http://www.100md.com
在今后相当长的时间内，平价药店的竞争将会非常激烈，一些没有规模、没有资金实力、没有经营优势、没有先进管理经验的平价药店将会受到重创，逐渐被淘汰出局。ayn, http://www.100md.com
◆价格调控能力弱ayn, http://www.100md.com
有关人士认为，在平价药店中化解经营风险的措施，除了有一整套营销策略外，关键的一点是灵活的价格调控体系。ayn, http://www.100md.com
药品高价得以维持，是因为药品具有“人命关天”的特殊性，这成了医疗机构、国有经销企业垄断经营的理由。但是，随着改革的深入，药品正逐步恢复普通商品的一般属性。ayn, http://www.100md.com
从生产领域而言，市场准入门槛不断降低，合资、独资和民营制药企业比重越来越大，投资主体的多元化必然带来不同的定价要求。在药品流通领域，开放、透明的步伐也在加快，只要符合GSP规范的企业，就能获准进入医药市场。有了这样的政策环境，打破虚高定价和垄断经营壁垒就有可能。ayn, http://www.100md.com
从目前情况来看，由于外人无法掌握操作者生产经营成本状况，要判断平价药店低价消售药品的行为是不是真正让利于百姓比较困难，但目前其相当部分药价确实低于普通药店却是不争的事实。当然，不是所有的平价药店都具有对药品价格的调控能力，有的平价药店只是常用药品价格较低，而其它药品的价格不菲。有关专家指出，真正意义的市场调控机制，必须有调控余缺、平抑物价和稳定社会的能力，这方面的职能现阶段只有政府才有能力完成。ayn, http://www.100md.com
文/郝家耕 晃心怡(郝家耕；晃心怡 )
◆风险防范能力低ayn, http://www.100md.com
平价药店的核心竞争力在于品种全、新特药多、价格便宜。而化解经营风险的关键是管理，即：要有综合管理经验，同时要有提升业态水平的能力。ayn, http://www.100md.com
近两年来，平价药店以平均低于国家核定零售价45%的降幅叫板传统药店。面对平价┑甏蠓鹊娜美俣泻芏嘁┢妨闶燮笠当硐殖隼吹娜词浅鋈艘饬?br>的“冷静”。一位业内人士分析说，他们有足够的理由冷眼旁观，是怀疑让利45%的真实性，二是坚信平价药店有可能是“兔子尾巴长不了”。前一段时间出现在江西、上海等地的平价药店，均遭同行的非议，有的甚至难以逃脱关闭的命运。暴利诱人，谁愿意主动放弃？平价药店“破坏”了大家都坚决执行的核定价格的“规矩”，因而会不可避免地遭到同行的非议和抵制。另外，平价药店对自己的保护意识也不强。显然，一个严肃的课题已经摆在我们面前：在逆境中平价药店怎样提高抗风险能力？ayn, http://www.100md.com
行家分析，目前平价药店在市场竞争中还有四个不成熟的方面：一是这种新型的药品零售业态的集中度低；二是适应药品零售业发展需要的现代物流机制尚未完全建立和形成；三是新型业态优势没有全部释放出来，做大做强还缺乏必要的基础和条件。所有这些都不利于平价药店的发展。ayn, http://www.100md.com
在今后相当长的时间内，平价药店的竞争将会非常激烈，一些没有规模、没有资金实力、没有经营优势、没有先进管理经验的平价药店将会受到重创，逐渐被淘汰出局。ayn, http://www.100md.com
◆价格调控能力弱ayn, http://www.100md.com
有关人士认为，在平价药店中化解经营风险的措施，除了有一整套营销策略外，关键的一点是灵活的价格调控体系。ayn, http://www.100md.com
药品高价得以维持，是因为药品具有“人命关天”的特殊性，这成了医疗机构、国有经销企业垄断经营的理由。但是，随着改革的深入，药品正逐步恢复普通商品的一般属性。ayn, http://www.100md.com
从生产领域而言，市场准入门槛不断降低，合资、独资和民营制药企业比重越来越大，投资主体的多元化必然带来不同的定价要求。在药品流通领域，开放、透明的步伐也在加快，只要符合GSP规范的企业，就能获准进入医药市场。有了这样的政策环境，打破虚高定价和垄断经营壁垒就有可能。ayn, http://www.100md.com
从目前情况来看，由于外人无法掌握操作者生产经营成本状况，要判断平价药店低价消售药品的行为是不是真正让利于百姓比较困难，但目前其相当部分药价确实低于普通药店却是不争的事实。当然，不是所有的平价药店都具有对药品价格的调控能力，有的平价药店只是常用药品价格较低，而其它药品的价格不菲。有关专家指出，真正意义的市场调控机制，必须有调控余缺、平抑物价和稳定社会的能力，这方面的职能现阶段只有政府才有能力完成。ayn, http://www.100md.com
文/郝家耕 晃心怡(郝家耕；晃心怡 )