质子泵抑制剂 “恶虎”战“群狼”
胃肠道用药的销售额占世界药品销售总额的第3位，约为14%，其中治疗消化道溃疡的质子泵抑制剂以其良好的品质和卓越的疗效，赢得了越来越大的市场份额。^4?*]a:, 百拇医药
在质子泵抑制剂(PPI)市场领域中，阿斯利倒镜陌旅览蛟堑比?br>不让的“老大”，从1996年到2001年连续6年稳居世界药品销售排行榜第一名，并占据了超过80%的PPI市场份额。但是，随着其专利期和保护期的结束，所有曾经的辉煌都只能成为美好的回忆。PPI市场诱人的前景，引来了无数的跟进者。兰索拉唑、泮托拉唑、雷贝拉唑等等，每个都是磨刀霍霍，就等着奥美拉唑专利保护期结束，好与其一决雌雄。据统计，目前国内有此类产品上市的企业已经超过30家。于是，一场“恶虎”与“群狼”之战开始了。^4?*]a:, 百拇医药
◆恶虎余威尚在^4?*]a:, 百拇医药
作为PPI市场的领军者，阿斯利康公司的奥美拉唑自然不甘心将其苦心经营多年才拥有的市场份额拱手相让，于是祭出了四招“杀手锏”，以保其虎威。^4?*]a:, 百拇医药
第一招，“保持余威”。阿斯利康公司依靠多年打造出来的品牌形象和原研制单位的固有优势，继续保持着奥美拉唑高于其他同类产品的价格，以彰显其与众不同。阿斯利康公司北区消化组的主管刘文军告诉记者，就像汽车中的奔驰、宝马一样，高价格背后依靠的是高品质和高质量。^4?*]a:, 百拇医药
第二招，“转变剂型”。阿斯利康公司近年来逐步放弃了奥美拉唑常规剂型和品种，转而采用新的剂型，如奥美拉唑MPUS(奥美拉唑的一种新剂型，能够迅速分解并被人体吸收)和奥美拉唑粉针剂。利用改变剂型的方式，阿斯利康公司争取继续保持与竞争者之间的距离。^4?*]a:, 百拇医药
第三招，“扩大适应症”。2001年5月，美国FDA批准了奥美拉唑儿童专用剂型，它也是首个儿科专用质子泵抑制剂，适用人群为1个月到16岁的人群，适应症为反流性胃食管炎。^4?*]a:, 百拇医药
第四招，也是其最有威力的一招——“自我替代”。疗效更好，价格却更便宜的奥美拉唑优势异构体——埃索美拉唑(中文商品名为耐信)，已经谥泄?br>市。据记者了解，决定阿斯利康公司医药代表收入的考核重点，已经由奥美拉唑的销量转移到了耐信的销量。市场需要更新换代的产品吗？好的，请依旧用本公司的产品来替换。但对于其他的PPI产品生产企业而言，他们却失去了耐信上市前这个最好的抢占市场的时机。^4?*]a:, 百拇医药
◆群狼围追堵截
所有对于奥美拉唑市场份额“垂涎三尺”的其他PPI产品生产企业，如群狼般对奥美拉唑采用了“围追堵截”战术。:iw, 百拇医药
围：目前国内PPI产品已经上市的生产企业已经超过30余家，他们最有力的竞争武器是价格。奥美拉唑(20mg*7)的价格是115元，而仿制产品奥克(10mg*14)的价格只有42元。低价包围下，奥美拉唑不可避免地丧失了一部分PPI低端市场。刘文军对记者坦言，最令公司头痛的对手，就是国内的仿制药生产企业。:iw, 百拇医药
追：2002年8月，兰索拉唑的儿童专用制剂也获得了美国FDA的批准，该药还是目前惟一的儿科用口服混悬剂。此外，兰索拉唑胶囊中的药粒还可以添加进软性食物和果汁当中，供儿童服用。同时，雷贝拉唑的儿科用制剂也进入了一期临床试验阶段。:iw, 百拇医药
堵：针对奥美拉唑的替代产品耐信，一些企业提示医生：左旋异构体并没有太大的优势，与奥美拉唑相比，耐信也并没有很大的改进。对此，阿斯利康公司马上做出了回应，如果没有改进，FDA和全球其他80个国家的药审机构为什么要批准耐信上市，并给予新药专利保护呢？:iw, 百拇医药
截：在国外，很多公司将到期的专利药物迅速转化为OTC产品，以利用其原有的品牌优势来继续获取利润。奥美拉唑10毫克的OTC剂型也已经在药店柜台上出现，阿斯利康公司还成立了专门的OTC医药代表队伍来推广该药。针对这种情况，一些竞争对手开始联合起来。如日本卫材公司与做OTC市场非常有经验的杨森公司合作，将其研制的雷贝拉唑共同推上市场。:iw, 百拇医药
在市场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。有专家预测，随着PPI产品价格的降低，将对另一种抑制胃酸的药物——H2受体阻滞剂构成巨大的威胁，并将逐步蚕食其市场份额。同时，开发OTC市场，也将给PPI产品带来巨大的上升空间。在这两点上，无论是“恶虎”还是“群狼”，他们的攻击目标是一致的。:iw, 百拇医药
文/本报记者 张旭(张旭 )
在质子泵抑制剂(PPI)市场领域中，阿斯利倒镜陌旅览蛟堑比?br>不让的“老大”，从1996年到2001年连续6年稳居世界药品销售排行榜第一名，并占据了超过80%的PPI市场份额。但是，随着其专利期和保护期的结束，所有曾经的辉煌都只能成为美好的回忆。PPI市场诱人的前景，引来了无数的跟进者。兰索拉唑、泮托拉唑、雷贝拉唑等等，每个都是磨刀霍霍，就等着奥美拉唑专利保护期结束，好与其一决雌雄。据统计，目前国内有此类产品上市的企业已经超过30家。于是，一场“恶虎”与“群狼”之战开始了。^4?*]a:, 百拇医药
◆恶虎余威尚在^4?*]a:, 百拇医药
作为PPI市场的领军者，阿斯利康公司的奥美拉唑自然不甘心将其苦心经营多年才拥有的市场份额拱手相让，于是祭出了四招“杀手锏”，以保其虎威。^4?*]a:, 百拇医药
第一招，“保持余威”。阿斯利康公司依靠多年打造出来的品牌形象和原研制单位的固有优势，继续保持着奥美拉唑高于其他同类产品的价格，以彰显其与众不同。阿斯利康公司北区消化组的主管刘文军告诉记者，就像汽车中的奔驰、宝马一样，高价格背后依靠的是高品质和高质量。^4?*]a:, 百拇医药
第二招，“转变剂型”。阿斯利康公司近年来逐步放弃了奥美拉唑常规剂型和品种，转而采用新的剂型，如奥美拉唑MPUS(奥美拉唑的一种新剂型，能够迅速分解并被人体吸收)和奥美拉唑粉针剂。利用改变剂型的方式，阿斯利康公司争取继续保持与竞争者之间的距离。^4?*]a:, 百拇医药
第三招，“扩大适应症”。2001年5月，美国FDA批准了奥美拉唑儿童专用剂型，它也是首个儿科专用质子泵抑制剂，适用人群为1个月到16岁的人群，适应症为反流性胃食管炎。^4?*]a:, 百拇医药
第四招，也是其最有威力的一招——“自我替代”。疗效更好，价格却更便宜的奥美拉唑优势异构体——埃索美拉唑(中文商品名为耐信)，已经谥泄?br>市。据记者了解，决定阿斯利康公司医药代表收入的考核重点，已经由奥美拉唑的销量转移到了耐信的销量。市场需要更新换代的产品吗？好的，请依旧用本公司的产品来替换。但对于其他的PPI产品生产企业而言，他们却失去了耐信上市前这个最好的抢占市场的时机。^4?*]a:, 百拇医药
◆群狼围追堵截
所有对于奥美拉唑市场份额“垂涎三尺”的其他PPI产品生产企业，如群狼般对奥美拉唑采用了“围追堵截”战术。:iw, 百拇医药
围：目前国内PPI产品已经上市的生产企业已经超过30余家，他们最有力的竞争武器是价格。奥美拉唑(20mg*7)的价格是115元，而仿制产品奥克(10mg*14)的价格只有42元。低价包围下，奥美拉唑不可避免地丧失了一部分PPI低端市场。刘文军对记者坦言，最令公司头痛的对手，就是国内的仿制药生产企业。:iw, 百拇医药
追：2002年8月，兰索拉唑的儿童专用制剂也获得了美国FDA的批准，该药还是目前惟一的儿科用口服混悬剂。此外，兰索拉唑胶囊中的药粒还可以添加进软性食物和果汁当中，供儿童服用。同时，雷贝拉唑的儿科用制剂也进入了一期临床试验阶段。:iw, 百拇医药
堵：针对奥美拉唑的替代产品耐信，一些企业提示医生：左旋异构体并没有太大的优势，与奥美拉唑相比，耐信也并没有很大的改进。对此，阿斯利康公司马上做出了回应，如果没有改进，FDA和全球其他80个国家的药审机构为什么要批准耐信上市，并给予新药专利保护呢？:iw, 百拇医药
截：在国外，很多公司将到期的专利药物迅速转化为OTC产品，以利用其原有的品牌优势来继续获取利润。奥美拉唑10毫克的OTC剂型也已经在药店柜台上出现，阿斯利康公司还成立了专门的OTC医药代表队伍来推广该药。针对这种情况，一些竞争对手开始联合起来。如日本卫材公司与做OTC市场非常有经验的杨森公司合作，将其研制的雷贝拉唑共同推上市场。:iw, 百拇医药
在市场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。有专家预测，随着PPI产品价格的降低，将对另一种抑制胃酸的药物——H2受体阻滞剂构成巨大的威胁，并将逐步蚕食其市场份额。同时，开发OTC市场，也将给PPI产品带来巨大的上升空间。在这两点上，无论是“恶虎”还是“群狼”，他们的攻击目标是一致的。:iw, 百拇医药
文/本报记者 张旭(张旭 )