医药商业步入微利时代
中国医药商业协会副会长王锦霞认为，医药商业步入微利时代。同时，随着医药流通体制改革的逐步深入，医药批发企业在市场定位、经营观念、管理手段、管理方式、与生产企业和销售客户之间的关系等方面都将发生深刻的变化。
她分析，首先，从国家政策看，药品虚高定价，是国家要解决的首要问题。同时，从市场环境看，随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化，利润水平也将进一步降低，获取暴利、超额利润的机会将大大减少；从货源单位看，工业给商业的让利越来越小，有些品种只够费用；从客户要求看，医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，是刚性的，迫使商业把自己的毛利让给客户一部分；从批发商之间的关系看，还存在互相竞争、低价竞销的情况。
王锦霞认为，医药批发企业的角色定位今后将发生根本的改变。批发商从计划经济条件下的贵族，变成市场经济条件下的仆人——既为厂商服务，也为客户服务。目前企业低水平重复、产品供过于求的现象仍然严重。比如，一个诺氟沙星有128家企业在生产，一般普通药品也有几家或几十家生产。商业企业不再按一、二、三级划分，企业之间没有级别，都是竞争伙伴。只要具备条件，经批准，都可以享受进出口权。层层调拨不复存在，工厂可以直接面向各类批发企业调货。有的甚至自己成立销售公司。就全国而言，批发商由计划经济时的几千家迅速发展到1.65万余家。
据了解，目前批发商给合资企业销售药品几乎不赚钱，只能把费用打平。当批发商完成了一定的销售量和回款额度后，合资企业给付一定的折让费。实质上，这是给厂家代销的代理费，把它称之为佣金更合适。也就是说，批发商的利润来源不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获的佣金。, 百拇医药
她分析，首先，从国家政策看，药品虚高定价，是国家要解决的首要问题。同时，从市场环境看，随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化，利润水平也将进一步降低，获取暴利、超额利润的机会将大大减少；从货源单位看，工业给商业的让利越来越小，有些品种只够费用；从客户要求看，医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，是刚性的，迫使商业把自己的毛利让给客户一部分；从批发商之间的关系看，还存在互相竞争、低价竞销的情况。
王锦霞认为，医药批发企业的角色定位今后将发生根本的改变。批发商从计划经济条件下的贵族，变成市场经济条件下的仆人——既为厂商服务，也为客户服务。目前企业低水平重复、产品供过于求的现象仍然严重。比如，一个诺氟沙星有128家企业在生产，一般普通药品也有几家或几十家生产。商业企业不再按一、二、三级划分，企业之间没有级别，都是竞争伙伴。只要具备条件，经批准，都可以享受进出口权。层层调拨不复存在，工厂可以直接面向各类批发企业调货。有的甚至自己成立销售公司。就全国而言，批发商由计划经济时的几千家迅速发展到1.65万余家。
据了解，目前批发商给合资企业销售药品几乎不赚钱，只能把费用打平。当批发商完成了一定的销售量和回款额度后，合资企业给付一定的折让费。实质上，这是给厂家代销的代理费，把它称之为佣金更合适。也就是说，批发商的利润来源不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获的佣金。, 百拇医药