平价药店有望开进医院 药店资源进入整合时期——杭州酝酿药品流通大变革
对于杭州药品零售市场来说，2003年是平价药店年。y}-!;3, 百拇医药
2002年12月28日，老百姓大药房以“比核定零售价平均低45%”开业，拉开杭州药店平价序幕。一年来，杭州药店药价总体下降了15%。在它的拉动下，2004年1月1日，在杭的12家浙江省级医院药价全面下调30%；5日，杭州市属82家医院联合对外宣布：对5000种药品进行大规模降价，平均降幅达27%，全年让利3亿元。y}-!;3, 百拇医药
但是根据药监部门公布的数字，去年到杭州市药监局注销的药店已有58家。去年11月15日，普惠大药房歇业，成为杭州首家关门的大型平价药店。以逼退药价虚高为初衷的平价药店，似乎在愈演愈烈的价格战中难以为继。不少市民由此产生疑虑：其他平价药房会不会步普惠大药房后尘？在杭州红火了一年的平价药还能吃多久？y}-!;3, 百拇医药
目前，杭州共有700多家零售药店，毛利率在13%~15%左右，药品价格趋近于价值，供求关系相对平衡，在目前的体制下，基本没有大幅降价的空间；但另一方面，如果医疗市场进一步放开、医药实现分离、以药补医的替代政策和替代措施出台等，就会引起药店资源的进一步整合，推动药店销售额的增加和药店规模的扩大，这又会产生新一轮的规模推动型的降价。y}-!;3, 百拇医药
而种种迹象显示，这一天很可能会在今年来临。y}-!;3, 百拇医药
■医药分开将实现多赢，尽早引进平价药店的医院会率先得利y}-!;3, 百拇医药
早在去年8月，杭州市药品监督管理局局长郭泰鸿就曾带队前往深圳考察，有意引导国内知名大型药品经营企业到杭，进入杭州医院。他还在媒体公开表示愿为有合作意向的药店和医院提供方便。y}-!;3, 百拇医药
去年11月25日，《杭州市委市政府关于医药卫生和医疗保险救助体制改革的若干意见》正式出台，在杭州，不管中国公民还是外国人，都可以兴建或收购医院。随着杭州医疗市场的放开，医药分开的可能性正在加大。郭泰鸿透露，目前，杭州已有四家医院正在和药品零售企业商谈，准备在医院内引进平价药店。y}-!;3, 百拇医药
“医院药房目前的态势相当于一年前零售药店的态势，随着杭州市政府放宽医疗市场准入，鼓励兴建民营医院，以及允许处方外配等，由以药养医体制形成的医院药价坚冰会进一步打破。”郭泰鸿说，一旦医院处方大量外配，药品经营实现100%的市场化贾菀┢纷芴寮鄹窨隙ɑ够嵩谀壳暗幕∩洗蠓陆怠?br> 目前，大多数医院对医药分开都讳莫如深，害怕会丧失医院既得利益，而郭泰鸿认为，医药分离将是多赢，尽早引进平价药店的医院会率先得利。
“目前杭州药品零售市场的80%被医院控制，但这80%由几十家医院分享，分摊到每家医院，最大的市场份额才几个百分点。如果走向市场竞争，其中一些医院就会得到更大的市场份额。竞争的结果必然是医院、药店都得到发展，都实现优胜劣汰，而不是单纯的医院胜、药店汰，或药店胜、医院汰。”d(ap, 百拇医药
郭泰鸿说，在目前的体制下，医院只利用了自身的一个资源：处方权，但另外的资源——比如品种多、公信力高、用药指导服务强、所处地段好等资源则没有利用起来。一旦从小块垄断走向大块竞争，这些资源优势将是医院与药店一争长短的有力武器。d(ap, 百拇医药
可以预见，杭州医疗体制改革的步伐还将加快。民营药店为争得份额，可能率先实行医药分开，引进平价药店，从而带动杭州新一轮药价调整。d(ap, 百拇医药
■目前杭州药店处于微利状态，一旦老体制被打破，市场进入充分竞争，药店还有降价空间。d(ap, 百拇医药
“去年注销了58家药店，但新开了411家药店，注销的大部分是老的单体小药店，新开药店中有14家是500平方米以上的卖场。去年药店不仅有数量上的增加，同时也有规模上的扩大和质量上的提高。这么多的药店入市，而且多是投资者自主的市场行为，说明即使在目前的平价下，药品零售依然有利可图。”郭泰鸿说。至于普惠大药房歇业，他认为更多的是自身经营的原因，如选址失误、租金高、人流少、开业初期追求3%~5%的过低毛利率等，并非大环境所致，是市场经济体制下的正常现象。d(ap, 百拇医药
“平价药店这个业态既然已经被市场接受，就会存在下去，并服从市场规律。”第一家进入杭州的大型平价药店——老百姓大药房总经理刘湘岳说。他透露，“老百姓”进入杭州一年来，已有几百万元的利润，目前正在杭州城区建立第二家大卖场，经营规模和具体地址正在论证。d(ap, 百拇医药
按业内专家分析，15%的毛利率是经营的平衡区域，在这一区域内，药店基本可实现微利。目前杭州药店正处于这种状态，但这种微利仅是目前老体制下的，一旦这个体制被打破，市场进入充分竞争，药店也还有降价空间。d(ap, 百拇医药
由于80%的药品市场份额还在医院，目前的药品价格仍由医院主导。平价药店虽然价格低，但在市场上却没有足够的话语权。一些厂家为了维持药品的高价，药品只供医院，不供药店，这部分药品开到患者处方中的也最多。而医院药价虚高的最大受惠者并非医药生产企业，而是中间商和医院。一些平价药店和医院都能买到的品牌药，厂家为了某种“平衡”，药店能拿到的价格并非最低。一旦市场放开，平价药店就能用更低的价格从厂家拿到同样的药。在保持15%毛利率的基础上，降下来的价格就会让利给消费者。d(ap, 百拇医药
另外，从杭州药店的经营成本分析，房租约耗去毛利的30%。目前的平价药店主要集中在武林商圈，这一区域人流集中，但租金也高。随着药店布局的调整，城东、城西将是平价药房下一步发展的重点区域。这些区域租金相对便宜，背靠大型居民社区(如城东采荷社区、景芳社区，城西蒋村等)。经营成本降低将会给药价带来一定让利空间，一旦这些新开平价药店药价降低，将有可能波及其他药店药价。d(ap, 百拇医药
郭泰鸿分析，今后几年，杭州的药品零售市场将是单体店(便民店)、一般连锁门店(传统意义上的)、大卖场、医院内部药房(仅指地址谝皆耗诓浚?br>内涵将大不同于现在的医院药房，它和医院没有必然的资本纽带、经营纽带，也不垄断本医院的处方)多种组织结构并存的经营格局。d(ap, 百拇医药
这种经营格局将瓜分药品零售市场。其中，医院主要接受重病、急病、住院、治疗保健相结合的病人，大卖场主要接受医院外流处方，连锁店主要接受一些长期慢性病患者，便民单体店接受的则是是小病的自我药疗的患者。d(ap, 百拇医药
在这种格局下，杭州药品市场将不会出现两年前6家大药店价格联盟主导市场的垄断局面，而是在市场主导下，价格接近价值，相对均衡，医院、药店、病人实现多赢。d(ap, 百拇医药
文/通讯员 王真海 本报记者 柳静波(王真海；柳静波 )
2002年12月28日，老百姓大药房以“比核定零售价平均低45%”开业，拉开杭州药店平价序幕。一年来，杭州药店药价总体下降了15%。在它的拉动下，2004年1月1日，在杭的12家浙江省级医院药价全面下调30%；5日，杭州市属82家医院联合对外宣布：对5000种药品进行大规模降价，平均降幅达27%，全年让利3亿元。y}-!;3, 百拇医药
但是根据药监部门公布的数字，去年到杭州市药监局注销的药店已有58家。去年11月15日，普惠大药房歇业，成为杭州首家关门的大型平价药店。以逼退药价虚高为初衷的平价药店，似乎在愈演愈烈的价格战中难以为继。不少市民由此产生疑虑：其他平价药房会不会步普惠大药房后尘？在杭州红火了一年的平价药还能吃多久？y}-!;3, 百拇医药
目前，杭州共有700多家零售药店，毛利率在13%~15%左右，药品价格趋近于价值，供求关系相对平衡，在目前的体制下，基本没有大幅降价的空间；但另一方面，如果医疗市场进一步放开、医药实现分离、以药补医的替代政策和替代措施出台等，就会引起药店资源的进一步整合，推动药店销售额的增加和药店规模的扩大，这又会产生新一轮的规模推动型的降价。y}-!;3, 百拇医药
而种种迹象显示，这一天很可能会在今年来临。y}-!;3, 百拇医药
■医药分开将实现多赢，尽早引进平价药店的医院会率先得利y}-!;3, 百拇医药
早在去年8月，杭州市药品监督管理局局长郭泰鸿就曾带队前往深圳考察，有意引导国内知名大型药品经营企业到杭，进入杭州医院。他还在媒体公开表示愿为有合作意向的药店和医院提供方便。y}-!;3, 百拇医药
去年11月25日，《杭州市委市政府关于医药卫生和医疗保险救助体制改革的若干意见》正式出台，在杭州，不管中国公民还是外国人，都可以兴建或收购医院。随着杭州医疗市场的放开，医药分开的可能性正在加大。郭泰鸿透露，目前，杭州已有四家医院正在和药品零售企业商谈，准备在医院内引进平价药店。y}-!;3, 百拇医药
“医院药房目前的态势相当于一年前零售药店的态势，随着杭州市政府放宽医疗市场准入，鼓励兴建民营医院，以及允许处方外配等，由以药养医体制形成的医院药价坚冰会进一步打破。”郭泰鸿说，一旦医院处方大量外配，药品经营实现100%的市场化贾菀┢纷芴寮鄹窨隙ɑ够嵩谀壳暗幕∩洗蠓陆怠?br> 目前，大多数医院对医药分开都讳莫如深，害怕会丧失医院既得利益，而郭泰鸿认为，医药分离将是多赢，尽早引进平价药店的医院会率先得利。
“目前杭州药品零售市场的80%被医院控制，但这80%由几十家医院分享，分摊到每家医院，最大的市场份额才几个百分点。如果走向市场竞争，其中一些医院就会得到更大的市场份额。竞争的结果必然是医院、药店都得到发展，都实现优胜劣汰，而不是单纯的医院胜、药店汰，或药店胜、医院汰。”d(ap, 百拇医药
郭泰鸿说，在目前的体制下，医院只利用了自身的一个资源：处方权，但另外的资源——比如品种多、公信力高、用药指导服务强、所处地段好等资源则没有利用起来。一旦从小块垄断走向大块竞争，这些资源优势将是医院与药店一争长短的有力武器。d(ap, 百拇医药
可以预见，杭州医疗体制改革的步伐还将加快。民营药店为争得份额，可能率先实行医药分开，引进平价药店，从而带动杭州新一轮药价调整。d(ap, 百拇医药
■目前杭州药店处于微利状态，一旦老体制被打破，市场进入充分竞争，药店还有降价空间。d(ap, 百拇医药
“去年注销了58家药店，但新开了411家药店，注销的大部分是老的单体小药店，新开药店中有14家是500平方米以上的卖场。去年药店不仅有数量上的增加，同时也有规模上的扩大和质量上的提高。这么多的药店入市，而且多是投资者自主的市场行为，说明即使在目前的平价下，药品零售依然有利可图。”郭泰鸿说。至于普惠大药房歇业，他认为更多的是自身经营的原因，如选址失误、租金高、人流少、开业初期追求3%~5%的过低毛利率等，并非大环境所致，是市场经济体制下的正常现象。d(ap, 百拇医药
“平价药店这个业态既然已经被市场接受，就会存在下去，并服从市场规律。”第一家进入杭州的大型平价药店——老百姓大药房总经理刘湘岳说。他透露，“老百姓”进入杭州一年来，已有几百万元的利润，目前正在杭州城区建立第二家大卖场，经营规模和具体地址正在论证。d(ap, 百拇医药
按业内专家分析，15%的毛利率是经营的平衡区域，在这一区域内，药店基本可实现微利。目前杭州药店正处于这种状态，但这种微利仅是目前老体制下的，一旦这个体制被打破，市场进入充分竞争，药店也还有降价空间。d(ap, 百拇医药
由于80%的药品市场份额还在医院，目前的药品价格仍由医院主导。平价药店虽然价格低，但在市场上却没有足够的话语权。一些厂家为了维持药品的高价，药品只供医院，不供药店，这部分药品开到患者处方中的也最多。而医院药价虚高的最大受惠者并非医药生产企业，而是中间商和医院。一些平价药店和医院都能买到的品牌药，厂家为了某种“平衡”，药店能拿到的价格并非最低。一旦市场放开，平价药店就能用更低的价格从厂家拿到同样的药。在保持15%毛利率的基础上，降下来的价格就会让利给消费者。d(ap, 百拇医药
另外，从杭州药店的经营成本分析，房租约耗去毛利的30%。目前的平价药店主要集中在武林商圈，这一区域人流集中，但租金也高。随着药店布局的调整，城东、城西将是平价药房下一步发展的重点区域。这些区域租金相对便宜，背靠大型居民社区(如城东采荷社区、景芳社区，城西蒋村等)。经营成本降低将会给药价带来一定让利空间，一旦这些新开平价药店药价降低，将有可能波及其他药店药价。d(ap, 百拇医药
郭泰鸿分析，今后几年，杭州的药品零售市场将是单体店(便民店)、一般连锁门店(传统意义上的)、大卖场、医院内部药房(仅指地址谝皆耗诓浚?br>内涵将大不同于现在的医院药房，它和医院没有必然的资本纽带、经营纽带，也不垄断本医院的处方)多种组织结构并存的经营格局。d(ap, 百拇医药
这种经营格局将瓜分药品零售市场。其中，医院主要接受重病、急病、住院、治疗保健相结合的病人，大卖场主要接受医院外流处方，连锁店主要接受一些长期慢性病患者，便民单体店接受的则是是小病的自我药疗的患者。d(ap, 百拇医药
在这种格局下，杭州药品市场将不会出现两年前6家大药店价格联盟主导市场的垄断局面，而是在市场主导下，价格接近价值，相对均衡，医院、药店、病人实现多赢。d(ap, 百拇医药
文/通讯员 王真海 本报记者 柳静波(王真海；柳静波 )