新特药展回归研发本源
药品交易会药企唱主角，这是历年来的贯例。然而，即将举行的第38届全国新特药品交易会的主办者却专门拿出30个抢手展位作为医药研发展区，研发登台“亮相”，成为此届展会的新亮点。?, http://www.100md.com
■设备齐全 品种难求?, http://www.100md.com
没有合适的新品种，现有品种附加值低，缺乏竞争力，这是很多中国制药企业“长久的痛”。负责此次新药研发展区的北京亿利博瑞医学技术有限公司总经理胡松梅告诉记者，一般来说，一个制药企业至少需要生产一个二类新药才能在竞争激烈的市场中生存。但是，目前中国几千家制药企业，绝大多数没有属于自己的新品种。很多企业生产的是已连续生产了十几年甚至是几十年的品种。正是由于缺乏有竞争力的新品种，才导致我国制药企业无法在世界药品市场上占有一席之地，只能在国内市场上展开恶性竞争。目前无论是大制药集团还是小药厂，都在为新品种的匮乏而焦虑。有些企业的负责人，最重要的工作就是辗转于各科研院所之间，寻找合适的品种。?, http://www.100md.com
今年，随着我国大部分制药企业GMP达标工作的完成，“等米下锅”的窘境将更加突出。据估计，在通过GMP改造的企业中，约有1/3的企业已陷入老产品寿命到期、后续新品种缺乏的境地。因为缺乏合适的品种，先进的生产设备却只能闲置或低效率运行，让不少企业心急如焚。?, http://www.100md.com
在一次医药生物技术论坛上，诺贝尔生理及医学奖评委会主席Jan-AkeGustafsson博士介绍说，在发达国家，大企业往往通过直接聘用一流的科研人员，或通过赞助相关的研究课题，使企业所需后续品种有充分的保障。但多数中国制药企业规模较小，自主研发实力不足，且与科研单位分属两个系统，缺乏了解，少有沟通机会，如此下去，寻觅合适的品种实属不易。?, http://www.100md.com
■成果“待字” 难出“深闺”?, http://www.100md.com
胡松梅介绍说，与生产企业的情况有些类似，中国的药品研究机构数量也不少，约有1500~2000家(不包括生产企业下属的研究所)，但其成果转化率却非常低。据统计，目前中国科技成果的转化率仅为8%，而真正形成规模生产的更低，仅有2%~3%。?, http://www.100md.com
此外，中国的药品研究机构的“出身”也各不相同，既有传统的科研院所，也有民营的科技公司，还有一些是制药企业办的研究机构。1999年以前，我国医药技术市场中，传统科研院所占主导地位，90%以上的成果来自他们。但随着科研院所人才的分流，民营的科技公司近年逐步崛起。2001年，北京市转化的成果中一半以上来自民营科技企业。
可无论是传统的科研院所，还是民营的科技公司，都面临着两个问题，一是科研缺乏市场导向；一是成果转化困难。特别是对于传统科研院所来说，由于与一线市场缺乏沟通，科技人员在确定课题时并不十分清楚到底什么是目前市场需求的热点，带有一定的盲目性。而在科研成果转化难的问题上，几年前被炒得沸沸扬扬的“科技成果拍卖”，目前却陷入了颇为尴尬的境地，原定举办的“第五届北京国际科技产业博览会暨医药科技成果拍卖会”被延期，业内甚至盛传是“没期”了。看来，拍卖是否适合医药科技成果的转化，还有待商榷。'7++x, http://www.100md.com
一方面是企业缺乏品种，一方面是科研成果转化难，“美满姻缘”难以成就，只因为缺少“红娘”，让双方沟通了解。'7++x, http://www.100md.com
■未雨绸缪 鼓励创新'7++x, http://www.100md.com
近年来，药品交易会和新特药交易会的火爆，是业内人士有目共睹的。究其原因，一位业内人士告诉记者，一方面由于近年来国药展览加大对旗下的全国药品交易会、全国新特药交易会等大型行业展会的改革力度，与国际接轨，采取多项新举措，不断提高展会服务水平；另一方面，药品销售招商代理制的兴起，也加剧了药品交易会的火爆程度，有不少人甚至直接就将药品交易会称为招商大会。'7++x, http://www.100md.com
但是，招商代理制这种销售方式，其生命力如何呢？毋庸置疑，招商作为一种企业快速切入市场的手段，的确有其迅速建立销售渠道、短期回笼资金的优势，这也是其现阶段备受国内中小型制药企业青睐的主要原因。而招商代理制削弱了生产企业对终端市场的控制力是其致命的缺点。大多数跨国企业和一些国内的大型企业，并没有采用这种销售方式。而中国制药企业的发展趋势是，通过一系列的兼并重组，逐步做大做强。现在采用招商代理制的中小企业，未来有可能会逐步减少。'7++x, http://www.100md.com
同时，在招商代理制中，由于生产企业将相当一部分利益让给经销商，这就需要产品有比较大的利润空间。但是，大多数生产企业目前面临的市场环境是终端价格缩水以及生产成本上涨。随着医院招标采购以及平价药店的兴起，药品终端的价格日见缩水，而随着GMP改造的完成，以及国家对生产原料质量、环境保护以及劳动保障的日渐重视，生产成本逐步增加已成为现实。因此将来生产企业是否还会有足够的利润空间，可以通过让利的方式来开发市场，已成为业内人士的疑虑。'7++x, http://www.100md.com
招商代理制“退热”后，药交会将何去何存？在目前的大好形势下，只有居安思危，未雨绸缪，才能获得竞争主动权。此次新特药交易会强调“创新”概念，设立“研发”交流平台，一可为科技成果转化搭桥，又可获得会展经济的新的增长点，可谓一箭双雕，回归“新”、“特”本源。'7++x, http://www.100md.com
文/本报记者 张旭(张旭 )
■设备齐全 品种难求?, http://www.100md.com
没有合适的新品种，现有品种附加值低，缺乏竞争力，这是很多中国制药企业“长久的痛”。负责此次新药研发展区的北京亿利博瑞医学技术有限公司总经理胡松梅告诉记者，一般来说，一个制药企业至少需要生产一个二类新药才能在竞争激烈的市场中生存。但是，目前中国几千家制药企业，绝大多数没有属于自己的新品种。很多企业生产的是已连续生产了十几年甚至是几十年的品种。正是由于缺乏有竞争力的新品种，才导致我国制药企业无法在世界药品市场上占有一席之地，只能在国内市场上展开恶性竞争。目前无论是大制药集团还是小药厂，都在为新品种的匮乏而焦虑。有些企业的负责人，最重要的工作就是辗转于各科研院所之间，寻找合适的品种。?, http://www.100md.com
今年，随着我国大部分制药企业GMP达标工作的完成，“等米下锅”的窘境将更加突出。据估计，在通过GMP改造的企业中，约有1/3的企业已陷入老产品寿命到期、后续新品种缺乏的境地。因为缺乏合适的品种，先进的生产设备却只能闲置或低效率运行，让不少企业心急如焚。?, http://www.100md.com
在一次医药生物技术论坛上，诺贝尔生理及医学奖评委会主席Jan-AkeGustafsson博士介绍说，在发达国家，大企业往往通过直接聘用一流的科研人员，或通过赞助相关的研究课题，使企业所需后续品种有充分的保障。但多数中国制药企业规模较小，自主研发实力不足，且与科研单位分属两个系统，缺乏了解，少有沟通机会，如此下去，寻觅合适的品种实属不易。?, http://www.100md.com
■成果“待字” 难出“深闺”?, http://www.100md.com
胡松梅介绍说，与生产企业的情况有些类似，中国的药品研究机构数量也不少，约有1500~2000家(不包括生产企业下属的研究所)，但其成果转化率却非常低。据统计，目前中国科技成果的转化率仅为8%，而真正形成规模生产的更低，仅有2%~3%。?, http://www.100md.com
此外，中国的药品研究机构的“出身”也各不相同，既有传统的科研院所，也有民营的科技公司，还有一些是制药企业办的研究机构。1999年以前，我国医药技术市场中，传统科研院所占主导地位，90%以上的成果来自他们。但随着科研院所人才的分流，民营的科技公司近年逐步崛起。2001年，北京市转化的成果中一半以上来自民营科技企业。
可无论是传统的科研院所，还是民营的科技公司，都面临着两个问题，一是科研缺乏市场导向；一是成果转化困难。特别是对于传统科研院所来说，由于与一线市场缺乏沟通，科技人员在确定课题时并不十分清楚到底什么是目前市场需求的热点，带有一定的盲目性。而在科研成果转化难的问题上，几年前被炒得沸沸扬扬的“科技成果拍卖”，目前却陷入了颇为尴尬的境地，原定举办的“第五届北京国际科技产业博览会暨医药科技成果拍卖会”被延期，业内甚至盛传是“没期”了。看来，拍卖是否适合医药科技成果的转化，还有待商榷。'7++x, http://www.100md.com
一方面是企业缺乏品种，一方面是科研成果转化难，“美满姻缘”难以成就，只因为缺少“红娘”，让双方沟通了解。'7++x, http://www.100md.com
■未雨绸缪 鼓励创新'7++x, http://www.100md.com
近年来，药品交易会和新特药交易会的火爆，是业内人士有目共睹的。究其原因，一位业内人士告诉记者，一方面由于近年来国药展览加大对旗下的全国药品交易会、全国新特药交易会等大型行业展会的改革力度，与国际接轨，采取多项新举措，不断提高展会服务水平；另一方面，药品销售招商代理制的兴起，也加剧了药品交易会的火爆程度，有不少人甚至直接就将药品交易会称为招商大会。'7++x, http://www.100md.com
但是，招商代理制这种销售方式，其生命力如何呢？毋庸置疑，招商作为一种企业快速切入市场的手段，的确有其迅速建立销售渠道、短期回笼资金的优势，这也是其现阶段备受国内中小型制药企业青睐的主要原因。而招商代理制削弱了生产企业对终端市场的控制力是其致命的缺点。大多数跨国企业和一些国内的大型企业，并没有采用这种销售方式。而中国制药企业的发展趋势是，通过一系列的兼并重组，逐步做大做强。现在采用招商代理制的中小企业，未来有可能会逐步减少。'7++x, http://www.100md.com
同时，在招商代理制中，由于生产企业将相当一部分利益让给经销商，这就需要产品有比较大的利润空间。但是，大多数生产企业目前面临的市场环境是终端价格缩水以及生产成本上涨。随着医院招标采购以及平价药店的兴起，药品终端的价格日见缩水，而随着GMP改造的完成，以及国家对生产原料质量、环境保护以及劳动保障的日渐重视，生产成本逐步增加已成为现实。因此将来生产企业是否还会有足够的利润空间，可以通过让利的方式来开发市场，已成为业内人士的疑虑。'7++x, http://www.100md.com
招商代理制“退热”后，药交会将何去何存？在目前的大好形势下，只有居安思危，未雨绸缪，才能获得竞争主动权。此次新特药交易会强调“创新”概念，设立“研发”交流平台，一可为科技成果转化搭桥，又可获得会展经济的新的增长点，可谓一箭双雕，回归“新”、“特”本源。'7++x, http://www.100md.com
文/本报记者 张旭(张旭 )