同行并非冤家
不久前，重庆太极集团、上海雷允上药业有限公司和广州药业股份有限公司继去年10月签订战略合作联盟协议之后，又一鼓作气在各自麾下的连锁药店亮出了“销售联盟”的招牌。他们各选50家药店重点推广对方的品种，以求互利互惠。人常说，同行是冤家，为什么这三个“冤家”手拉手互相帮忙？y}-!;3, 百拇医药
一年前，当医药市场大门徐徐向外打开的时候，SARS恶魔钻出来兴风作浪，一度转移了医药企业的市场注意力，但大家的竞争意识并没有丝毫减弱，而且与日俱增，越来越强烈地感受到在市场上与国内外同行短兵相接，远非单枪匹马所能应付。正如太极集团董事长白礼西所言，“在纷繁复杂的变化中，医药企业何以立足？‘盲目内战’并不是出路。携手合作，资源共享，才是中国医药企业做大做强、共谋发展的有效途径”。太极集团、上海雷允上和广州药业，都是当地工商一体化的药企龙头老大。他们联盟的意义，不在于区区150家药店的销售额，而在于三块庞大的市场及其形成的强大市场冲击力。就三方而言，销售联盟相当于搭建了一个高起点的市场平台。大家拿出各自的销售渠道、服务终端、名牌品种等优势加以整合，既可提高各方连锁药店和代理品种的销售认知度，加快淘劣留良的进程，共创健康的竞争环境，培育出更多经营品制肴姆判囊┑辏挚?br>通过市场资源置换，挖掘企业的生产潜力，实现共赢。这无疑是医药企业朝着做大做强目标迈出的可喜一步。y}-!;3, 百拇医药
这三家大型医药企业总计生产药品3000多个品种，按照盟约，每个品种免去高达数万元的“上架费”，以最低的门槛进入对方的连锁药店，此举可以最大限度地降低经营成本，最大幅度地提高营销效率。对消费者而言，这种营销模式可以使顾客有机会购买到千里之外知名企业生产的优质药品，并且享受同一城市中的最低价格，得到了真正的实惠。而企业及其品种的形象也会随之在南来北往的顾客心中扎下根，这对企业的长久发展大有裨益。y}-!;3, 百拇医药
同行并非冤家，联盟都是赢家。太极集团、上海雷允上和广州药业结成的销售联盟表明，医药企业面对激烈的市场竞争，开始运用比较优势的经济学原理，发挥市场调节的能动作用，探索企业营销的新模式，着手建设企业间既竞争又合作的市场新关系。这标志着我国医药经济正步入一个新的发展阶段。y}-!;3, 百拇医药
风物长宜放眼量。同行企业的联盟必须建诸在互诚互信的基础之上。如果参盟者过多地把目光局限于眼前利益之上，那么“联盟”之路就不可能走远。这也是为什么目前一些“联盟”雷声大雨点小的症结所在。y}-!;3, 百拇医药
文/张道(张道 )
一年前，当医药市场大门徐徐向外打开的时候，SARS恶魔钻出来兴风作浪，一度转移了医药企业的市场注意力，但大家的竞争意识并没有丝毫减弱，而且与日俱增，越来越强烈地感受到在市场上与国内外同行短兵相接，远非单枪匹马所能应付。正如太极集团董事长白礼西所言，“在纷繁复杂的变化中，医药企业何以立足？‘盲目内战’并不是出路。携手合作，资源共享，才是中国医药企业做大做强、共谋发展的有效途径”。太极集团、上海雷允上和广州药业，都是当地工商一体化的药企龙头老大。他们联盟的意义，不在于区区150家药店的销售额，而在于三块庞大的市场及其形成的强大市场冲击力。就三方而言，销售联盟相当于搭建了一个高起点的市场平台。大家拿出各自的销售渠道、服务终端、名牌品种等优势加以整合，既可提高各方连锁药店和代理品种的销售认知度，加快淘劣留良的进程，共创健康的竞争环境，培育出更多经营品制肴姆判囊┑辏挚?br>通过市场资源置换，挖掘企业的生产潜力，实现共赢。这无疑是医药企业朝着做大做强目标迈出的可喜一步。y}-!;3, 百拇医药
这三家大型医药企业总计生产药品3000多个品种，按照盟约，每个品种免去高达数万元的“上架费”，以最低的门槛进入对方的连锁药店，此举可以最大限度地降低经营成本，最大幅度地提高营销效率。对消费者而言，这种营销模式可以使顾客有机会购买到千里之外知名企业生产的优质药品，并且享受同一城市中的最低价格，得到了真正的实惠。而企业及其品种的形象也会随之在南来北往的顾客心中扎下根，这对企业的长久发展大有裨益。y}-!;3, 百拇医药
同行并非冤家，联盟都是赢家。太极集团、上海雷允上和广州药业结成的销售联盟表明，医药企业面对激烈的市场竞争，开始运用比较优势的经济学原理，发挥市场调节的能动作用，探索企业营销的新模式，着手建设企业间既竞争又合作的市场新关系。这标志着我国医药经济正步入一个新的发展阶段。y}-!;3, 百拇医药
风物长宜放眼量。同行企业的联盟必须建诸在互诚互信的基础之上。如果参盟者过多地把目光局限于眼前利益之上，那么“联盟”之路就不可能走远。这也是为什么目前一些“联盟”雷声大雨点小的症结所在。y}-!;3, 百拇医药
文/张道(张道 )