眼科用药市场急剧扩大
眼科药物已完全从五官科药物中剥离出来，单独作为一个药物类别。近年来，眼科用药市场急剧扩大。业内估计，2003年全国眼科药物的销售总额会超过15亿元，而且出现了一批业绩突出的眼科用药行业领导者和一批强势品牌。正大福瑞达2003年的销售额超过5亿元，乐敦、润舒、润洁3个品牌销售均过亿元。目前，在处方药和非处方药市场上，专业、研究生产厂家已超过了20家。目前，眼科用药市场以下特点突出。
西药类成为主流
中药类地位下降
据有关数据显示，从2001年起，无论在医院和零售药店，治疗眼疾的西药类产品销售额都超过了中成药类。在实际的市场销售中也是这样，能进入眼科药物销售额前10名的中成药大概只有珍珠明目滴眼液一种，而且多数生产珍珠明目滴眼液的药厂也同时生产其他化学药，甚至主要是化学药。像江西珍视明、日本中新、杭州天目山等。
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技术含量高的产品更好销
润舒是国内销售数量最多、销售金额最高的氯霉素滴眼液，由于其获得玻璃酸钠的专利保护，故取得原国家计委单独定价的资格。2003年，润舒的销售量大约为2000万支，销售金额按批发价计高达1.5亿元，也是国内价格最贵的氯霉素滴眼液，零售价为9.8元/支。
目前，国内生产氯霉素滴眼液的厂家已超过20家，但据笔者了解只有3家药厂的氯霉素滴眼液批发价格能超过1元。海珠神、珍视明和杭州天目山的珍珠明目滴眼液，销售金额排序在国内同成分眼药水销售的前列。珍视明是列入2000年《中国药典》的中药保护品种，海珠神和天目山珍珠滴眼液也都是受保护的品种。而潜江制药和武汉五景生产的珍珠明目眼药水最高零售价只有1.8元，对比上面几个珍珠明目滴眼液，价格相差3-10倍。卡他林、卡林-U的化学成分都是吡诺克辛钠由日本企业研制。目前国内已有几家药厂进行仿制。但国外、国内产品价格相差了几倍。在该类产品的销售数量上，武汉诺佳白内停排行第一每年销售超过1000万支。
, 百拇医药
外资、合资企业产品全线领先
外资、合资企业的产品在国内市场领先主要有三个方面：价位及利润、技术、营销理念和手段。
在价位及利润方面，外资、合资企业产品的价位一开始就走高端路线，为了拉开档次，外资、合资企业的产品讲究产品的质量和内外包装。据悉，外资、合资企业平均投在每支眼药水上的包装和质量控制费用，往往比国内一支普通眼药水的卖价都高。
在技术方面，以目前最尖端的人工泪液为例，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种，而国外每个眼科药厂都有自己的人工泪液产品。如诺华制药的诺沛凝胶已经是第五代的人工泪液。在5种含牛磺酸成分的眼药水中，有4种的配方都是一样的。在医院销售方面，4个品种的差异不大奥湿明、润宁、舒目眼宝甚至可能比润洁滴眼露更强一点。由于润洁滴眼露是按消毒品申报批文的，而没有申请药品批准文号，所以在医院销售有一定的困难。但在零售市场上，润洁滴眼露的销量比其他品种要多好几倍，而正大福瑞达每年在这个品种上投入的广告费也十分惊人，年年超过1000万元。4个品种里面润洁上市最晚，但直接定位在“视疲劳”，因此非但没有因为不是药品而成为劣势，反而受到的广告限制少，从而快速成就其眼科类产品的品牌地位。
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人工泪液所占份额极小
人工泪液的高端市场和技术优势基本由外资企业掌握，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种有一定影响力。
相比牛磺酸成分产品，市场仍是初级阶段，远未启动。估计人工泪液占领整个视疲劳市场的份额不到5%。尽管是由多方面的因素造成的，但如果能在价格上回归平民化，营销重点从医院和专家转到药店和大众，突破学术性的专业媒体广告限制，发展潜力不可小视。从业态的发展可见，眼药生产销售更加专业化的趋势比较明显，一是目前销售靠前的单品种都是专业的眼科药品企业生产；二是成立专门的一支销售队伍显然更能够创出业绩。专业化眼科药品生产企业将取代非专业眼科药品生产企业，并进一步垄断这个市场已成为一种新的业态。(据医药快讯) J082, 百拇医药
西药类成为主流
中药类地位下降
据有关数据显示，从2001年起，无论在医院和零售药店，治疗眼疾的西药类产品销售额都超过了中成药类。在实际的市场销售中也是这样，能进入眼科药物销售额前10名的中成药大概只有珍珠明目滴眼液一种，而且多数生产珍珠明目滴眼液的药厂也同时生产其他化学药，甚至主要是化学药。像江西珍视明、日本中新、杭州天目山等。
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技术含量高的产品更好销
润舒是国内销售数量最多、销售金额最高的氯霉素滴眼液，由于其获得玻璃酸钠的专利保护，故取得原国家计委单独定价的资格。2003年，润舒的销售量大约为2000万支，销售金额按批发价计高达1.5亿元，也是国内价格最贵的氯霉素滴眼液，零售价为9.8元/支。
目前，国内生产氯霉素滴眼液的厂家已超过20家，但据笔者了解只有3家药厂的氯霉素滴眼液批发价格能超过1元。海珠神、珍视明和杭州天目山的珍珠明目滴眼液，销售金额排序在国内同成分眼药水销售的前列。珍视明是列入2000年《中国药典》的中药保护品种，海珠神和天目山珍珠滴眼液也都是受保护的品种。而潜江制药和武汉五景生产的珍珠明目眼药水最高零售价只有1.8元，对比上面几个珍珠明目滴眼液，价格相差3-10倍。卡他林、卡林-U的化学成分都是吡诺克辛钠由日本企业研制。目前国内已有几家药厂进行仿制。但国外、国内产品价格相差了几倍。在该类产品的销售数量上，武汉诺佳白内停排行第一每年销售超过1000万支。
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外资、合资企业产品全线领先
外资、合资企业的产品在国内市场领先主要有三个方面：价位及利润、技术、营销理念和手段。
在价位及利润方面，外资、合资企业产品的价位一开始就走高端路线，为了拉开档次，外资、合资企业的产品讲究产品的质量和内外包装。据悉，外资、合资企业平均投在每支眼药水上的包装和质量控制费用，往往比国内一支普通眼药水的卖价都高。
在技术方面，以目前最尖端的人工泪液为例，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种，而国外每个眼科药厂都有自己的人工泪液产品。如诺华制药的诺沛凝胶已经是第五代的人工泪液。在5种含牛磺酸成分的眼药水中，有4种的配方都是一样的。在医院销售方面，4个品种的差异不大奥湿明、润宁、舒目眼宝甚至可能比润洁滴眼露更强一点。由于润洁滴眼露是按消毒品申报批文的，而没有申请药品批准文号，所以在医院销售有一定的困难。但在零售市场上，润洁滴眼露的销量比其他品种要多好几倍，而正大福瑞达每年在这个品种上投入的广告费也十分惊人，年年超过1000万元。4个品种里面润洁上市最晚，但直接定位在“视疲劳”，因此非但没有因为不是药品而成为劣势，反而受到的广告限制少，从而快速成就其眼科类产品的品牌地位。
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人工泪液所占份额极小
人工泪液的高端市场和技术优势基本由外资企业掌握，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种有一定影响力。
相比牛磺酸成分产品，市场仍是初级阶段，远未启动。估计人工泪液占领整个视疲劳市场的份额不到5%。尽管是由多方面的因素造成的，但如果能在价格上回归平民化，营销重点从医院和专家转到药店和大众，突破学术性的专业媒体广告限制，发展潜力不可小视。从业态的发展可见，眼药生产销售更加专业化的趋势比较明显，一是目前销售靠前的单品种都是专业的眼科药品企业生产；二是成立专门的一支销售队伍显然更能够创出业绩。专业化眼科药品生产企业将取代非专业眼科药品生产企业，并进一步垄断这个市场已成为一种新的业态。(据医药快讯) J082, 百拇医药