挥师保定 直指京华——“老百姓”又下一城
哪里有“老百姓”,哪里就起波澜,湖南人血管里好像永远流淌着“革命”的血。f$sh, 百拇医药
从去年开始就在北方攻城掠地、传言今年三四月份挺进北京的湖南老百姓大药房,渐行渐近。4月3日,在锣鼓、长号的喧嚣与秧歌的喜庆声中,河北老百姓大药房的第二家门店落户号称“首都门户”的保定市,引起当地医药市场振荡,也令淳厚的保定人民体验了一回“当家作主”的感觉——此次“老百姓”首次推出了药品价格听证会,50种常用药由消费者代表竞标定价,哪个价低就定哪个。进价3.96元的六味地黄丸,消费者定价4元,进价0.96元的复方丹参片定价1元,康必得进价3.45元定价3.5元……“老百姓”保定店还宣称,半年内,店中6000多种药品80%由消费者自己定价。f$sh, 百拇医药
“解放区的天是晴朗的天,解放区的人民好喜欢”。据统计,“老百姓”保定店当日流水达到18.6万元,消费者定价的50种药品销售最火。f$sh, 百拇医药
■破冰前行:“强龙”要压“地头蛇”f$sh, 百拇医药
花园街上因坐落着保定两家最大的医院——解放军二五二医院和保定第一医院,一直是零售药店觊觎之地。目前这条长约1000来米窄窄的街道两旁,仅诊所、药店就有七八家。所以虽然本次“老百姓”打出的口号是“挑战医院虚高药价”,但事实上豢杀苊獾厥紫扔肓诮酥了斜镜匾┑甓瘫嘟印?br> 4月3日清晨,商战的火药味就已笼罩了花园街,宣传条幅将一条街挤得满满当当,除了“一如既往挑战虚高药价”、“老百姓大药房隆重开业,惠泽古城人民”等属于“老百姓”的宣传外,同在花园街上的羚锐大药房打出了“一千种药品一降到底”的字样,而“老百姓”对面的裕宝堂则打出了“本店无假药”的招牌。f$sh, 百拇医药
裕宝堂负责人对记者说,“老百姓”卖的有些药比我们进价还便宜,这是恶性竞争。他表示,不想参与价格竞争,因为现在的药价已经很低,并且从去年开始就在亏本,还是观望为上策。f$sh, 百拇医药
与“老百姓”相隔不到400米的羚锐药店门前,不少人围在刚贴出的降价药品目录前寻找熟悉的药品,继而又到“老百姓”比较价格。市场上甚至有传言说,羚锐准备赔20万元和“老百姓”一决雌雄。羚锐药店负责人则声明,自己也是做平价的,保定的药品价格已经很低,“老百姓”想打价格战没有优势,另外,它没有独立采购权,“我就是保定做药品批发的,我看它的后续货源如何跟上,跟不上货就是欺骗消费者。当然我们欢迎‘老百姓’进驻,有了对手才不寂寞。”
种种迹象表明,保定原有药店感受到竞争威胁并采取了“反击”措施——p9., 百拇医药
在“老百姓”门前,一个手拿宣传单的人拦住记者,介绍完一种治疗糖尿病的药品后说这个店没有,你要到某某药店去买。p9., 百拇医药
在价格听证会上,一个老太太从口袋里拿出一张写满药名和药价的纸,让身边的一个男人频频上台填写药价,每一个都和进价一样。p9., 百拇医药
另据河北老百姓大药房有限公司总经理周勇透露,保定店开业仅两个小时,十几种药品的货架都空了,卖99.9元/盒的脑白金有人提着篮子买,显然是恶意收购。暗颐遣慌拢6ㄕ饧业晔谴邮易艿杲酰话闶橇教旃┮淮位酰?br>缺货了随时补上,石家庄距离保定才一个半小时,断货的情况几乎不存在。”周勇坚称。p9., 百拇医药
■鹿死谁手:于无声处听惊雷p9., 百拇医药
对于保定同行的这种表现,“老百姓”已见怪不怪。“老百姓”大药房全国管理机构企划中心总监欧阳勇坦言,“我们开每一家店几乎都会遇到同行的封杀,已经习惯了。刚开店时我们也怕,但开了第三家店后,我们就不怕了。现在是他们怕我们。”p9., 百拇医药
他透露,今年老百姓大药房计划开40家店,平均一个多星期一家,“钱都到位了,我们的市场扩展部每天都被投资者围的水泄不通,但我们只做控股直营店,虽然累一点,但能保证每家店不走样。”p9., 百拇医药
谈到价格,欧阳勇说,“老百姓”从来没有标榜“打价格战”,低价格是“老百姓”的一种经营理念,有人想赚得多,而“老百姓”只想赚得合理,最大限度地让利于民。他介绍,“老百姓”有明文规定,每家店毛利率在10%左右,哪个店毛利率高了要受处罚,“去年我们的销售收入7亿多元,利税4000多万元,尽管药价较低,但仍有钱赚。”p9., 百拇医药
欧阳勇宣称,为应对供货方的封杀,解决货源问题,“老百姓”从去年开始向上游拓展了产业链,收购了两家药厂,专门做仿制药,市场上什么销得好就生产什么药,现在两家厂都通过了GMP认证。“我们今年的目标是销售20亿元,力争做中国药品零售的沃尔玛。”p9., 百拇医药
而在保定,对于“老百姓”的考验似乎远未结束,虽然消费者的热情足以证明一切。当记者询问一个车上贴有“老百姓”开业广告的三轮车夫,贴这样的广告收多少钱时,他诧异地看着记者连说“不收钱”,“‘老百姓’卖给我的药便宜,就算两抵了。p9., 百拇医药
不过,有道是“同行是冤家”。一位保定的业内人士就毫不避讳地对记者表示,“我们会联合起来和它玩一把!”p9., 百拇医药
文/本报记者 方剑春(方剑春 )
从去年开始就在北方攻城掠地、传言今年三四月份挺进北京的湖南老百姓大药房,渐行渐近。4月3日,在锣鼓、长号的喧嚣与秧歌的喜庆声中,河北老百姓大药房的第二家门店落户号称“首都门户”的保定市,引起当地医药市场振荡,也令淳厚的保定人民体验了一回“当家作主”的感觉——此次“老百姓”首次推出了药品价格听证会,50种常用药由消费者代表竞标定价,哪个价低就定哪个。进价3.96元的六味地黄丸,消费者定价4元,进价0.96元的复方丹参片定价1元,康必得进价3.45元定价3.5元……“老百姓”保定店还宣称,半年内,店中6000多种药品80%由消费者自己定价。f$sh, 百拇医药
“解放区的天是晴朗的天,解放区的人民好喜欢”。据统计,“老百姓”保定店当日流水达到18.6万元,消费者定价的50种药品销售最火。f$sh, 百拇医药
■破冰前行:“强龙”要压“地头蛇”f$sh, 百拇医药
花园街上因坐落着保定两家最大的医院——解放军二五二医院和保定第一医院,一直是零售药店觊觎之地。目前这条长约1000来米窄窄的街道两旁,仅诊所、药店就有七八家。所以虽然本次“老百姓”打出的口号是“挑战医院虚高药价”,但事实上豢杀苊獾厥紫扔肓诮酥了斜镜匾┑甓瘫嘟印?br> 4月3日清晨,商战的火药味就已笼罩了花园街,宣传条幅将一条街挤得满满当当,除了“一如既往挑战虚高药价”、“老百姓大药房隆重开业,惠泽古城人民”等属于“老百姓”的宣传外,同在花园街上的羚锐大药房打出了“一千种药品一降到底”的字样,而“老百姓”对面的裕宝堂则打出了“本店无假药”的招牌。f$sh, 百拇医药
裕宝堂负责人对记者说,“老百姓”卖的有些药比我们进价还便宜,这是恶性竞争。他表示,不想参与价格竞争,因为现在的药价已经很低,并且从去年开始就在亏本,还是观望为上策。f$sh, 百拇医药
与“老百姓”相隔不到400米的羚锐药店门前,不少人围在刚贴出的降价药品目录前寻找熟悉的药品,继而又到“老百姓”比较价格。市场上甚至有传言说,羚锐准备赔20万元和“老百姓”一决雌雄。羚锐药店负责人则声明,自己也是做平价的,保定的药品价格已经很低,“老百姓”想打价格战没有优势,另外,它没有独立采购权,“我就是保定做药品批发的,我看它的后续货源如何跟上,跟不上货就是欺骗消费者。当然我们欢迎‘老百姓’进驻,有了对手才不寂寞。”
种种迹象表明,保定原有药店感受到竞争威胁并采取了“反击”措施——p9., 百拇医药
在“老百姓”门前,一个手拿宣传单的人拦住记者,介绍完一种治疗糖尿病的药品后说这个店没有,你要到某某药店去买。p9., 百拇医药
在价格听证会上,一个老太太从口袋里拿出一张写满药名和药价的纸,让身边的一个男人频频上台填写药价,每一个都和进价一样。p9., 百拇医药
另据河北老百姓大药房有限公司总经理周勇透露,保定店开业仅两个小时,十几种药品的货架都空了,卖99.9元/盒的脑白金有人提着篮子买,显然是恶意收购。暗颐遣慌拢6ㄕ饧业晔谴邮易艿杲酰话闶橇教旃┮淮位酰?br>缺货了随时补上,石家庄距离保定才一个半小时,断货的情况几乎不存在。”周勇坚称。p9., 百拇医药
■鹿死谁手:于无声处听惊雷p9., 百拇医药
对于保定同行的这种表现,“老百姓”已见怪不怪。“老百姓”大药房全国管理机构企划中心总监欧阳勇坦言,“我们开每一家店几乎都会遇到同行的封杀,已经习惯了。刚开店时我们也怕,但开了第三家店后,我们就不怕了。现在是他们怕我们。”p9., 百拇医药
他透露,今年老百姓大药房计划开40家店,平均一个多星期一家,“钱都到位了,我们的市场扩展部每天都被投资者围的水泄不通,但我们只做控股直营店,虽然累一点,但能保证每家店不走样。”p9., 百拇医药
谈到价格,欧阳勇说,“老百姓”从来没有标榜“打价格战”,低价格是“老百姓”的一种经营理念,有人想赚得多,而“老百姓”只想赚得合理,最大限度地让利于民。他介绍,“老百姓”有明文规定,每家店毛利率在10%左右,哪个店毛利率高了要受处罚,“去年我们的销售收入7亿多元,利税4000多万元,尽管药价较低,但仍有钱赚。”p9., 百拇医药
欧阳勇宣称,为应对供货方的封杀,解决货源问题,“老百姓”从去年开始向上游拓展了产业链,收购了两家药厂,专门做仿制药,市场上什么销得好就生产什么药,现在两家厂都通过了GMP认证。“我们今年的目标是销售20亿元,力争做中国药品零售的沃尔玛。”p9., 百拇医药
而在保定,对于“老百姓”的考验似乎远未结束,虽然消费者的热情足以证明一切。当记者询问一个车上贴有“老百姓”开业广告的三轮车夫,贴这样的广告收多少钱时,他诧异地看着记者连说“不收钱”,“‘老百姓’卖给我的药便宜,就算两抵了。p9., 百拇医药
不过,有道是“同行是冤家”。一位保定的业内人士就毫不避讳地对记者表示,“我们会联合起来和它玩一把!”p9., 百拇医药
文/本报记者 方剑春(方剑春 )