谁能跑赢“马拉松”
时下，药品零售业是医药行业中最为活跃的业态，可有谁知道，药品零售企业的经营者却是最苦涩的人。前台是风风火火，后台却是步履维艰。由于药品零售市场竞争激烈、政策限制严、市场运作机制不健全，不少药店亏损经P矶?br>药品零售企业的投资者，只能是花钱赌明天。但是，花钱就能赌到明天吗？]n, http://www.100md.com
许多人说，现在搞药品零售，需要的是实力。然而，实力是一个十分综合的概念，它涵盖的内容非常丰富。笔者认为，它包含四种力：即财力、魄力、智力和毅力。在当前的行业环境下，企业要分享未来的药品零售市场，必须做好跑“马拉松”的准备。]n, http://www.100md.com
先说财力。要开办药品零售企业，需要很大的软硬件投资。先期投入是少不了的，在中心城市，开一家80平方米的社区药店，一般要投入十万八万的装修和设备费用；在商业中心区开店，或开大卖场，这笔钱就更为可观。装修之后，货物的流转资金、经营管理人员的工资和每月的租金接踵而来。花1000万元开一家批发公司，能算是“财大气粗”，可是花1000万元开个连锁公司，充其量也就是财力一般。可想而知，没有雄厚的财力，想要开办药品零售企业，那是天方夜谭。]n, http://www.100md.com
再说魄力。由于开办药品零售企业投入大、产出难，其风险显而易见。中国医药商业协会秘书长王锦霞透露，目前全国有一半的药店处于亏损状态。而据了解，实际上，一些中心城市亏损的药店数量已超过90%。在这样大的风险环境下，投入与不投入，如何投入，决策人必须有足够的魄力。]n, http://www.100md.com
三说智力。当前的药品零售市场，被业界戏称为“战国时代”。零距离多门店、大卖场、平价……各种题材“层出不穷”，为的就是争市场、抢份额。没有足够的战略眼光，没有招招到位的“两把刷子”，就休想立足。不仅如此，由于网点多、业务繁琐、交易量大，对药品零售经营企业的管理也提出了很高的要求，企业必须具备完善的经营管理体系、科学高效的管理流程、清晰的管理标准以及有效的前台运营机制。而这些，都极需谋与智。可惜的是，由于当前药品零售业务的盈利能力较弱，不仅吸引不到高素质的人才，还有不少现有人才跳槽。人才将成为制约药品零售企业发展的瓶颈。]n, http://www.100md.com
四说毅力。在这场“马拉松”式的竞争中，并不是所有的企业都能有这么大的耐力，坚持到“阳光明媚”的明天，大批企业会半途而废。药品零售市场风景之秀丽者，在于险远，而能到达险远者，为数寥寥。]n, http://www.100md.com
那么，具备这四“力”后，就可以胜出了吗？以笔者之见，非也。我们还要企盼医药实现分开，企盼医保改革到位，企盼引入外资零售连锁企业成熟的经营管理方式，那时，成者可以为王了。]n, http://www.100md.com
文/牧原(牧原 )
许多人说，现在搞药品零售，需要的是实力。然而，实力是一个十分综合的概念，它涵盖的内容非常丰富。笔者认为，它包含四种力：即财力、魄力、智力和毅力。在当前的行业环境下，企业要分享未来的药品零售市场，必须做好跑“马拉松”的准备。]n, http://www.100md.com
先说财力。要开办药品零售企业，需要很大的软硬件投资。先期投入是少不了的，在中心城市，开一家80平方米的社区药店，一般要投入十万八万的装修和设备费用；在商业中心区开店，或开大卖场，这笔钱就更为可观。装修之后，货物的流转资金、经营管理人员的工资和每月的租金接踵而来。花1000万元开一家批发公司，能算是“财大气粗”，可是花1000万元开个连锁公司，充其量也就是财力一般。可想而知，没有雄厚的财力，想要开办药品零售企业，那是天方夜谭。]n, http://www.100md.com
再说魄力。由于开办药品零售企业投入大、产出难，其风险显而易见。中国医药商业协会秘书长王锦霞透露，目前全国有一半的药店处于亏损状态。而据了解，实际上，一些中心城市亏损的药店数量已超过90%。在这样大的风险环境下，投入与不投入，如何投入，决策人必须有足够的魄力。]n, http://www.100md.com
三说智力。当前的药品零售市场，被业界戏称为“战国时代”。零距离多门店、大卖场、平价……各种题材“层出不穷”，为的就是争市场、抢份额。没有足够的战略眼光，没有招招到位的“两把刷子”，就休想立足。不仅如此，由于网点多、业务繁琐、交易量大，对药品零售经营企业的管理也提出了很高的要求，企业必须具备完善的经营管理体系、科学高效的管理流程、清晰的管理标准以及有效的前台运营机制。而这些，都极需谋与智。可惜的是，由于当前药品零售业务的盈利能力较弱，不仅吸引不到高素质的人才，还有不少现有人才跳槽。人才将成为制约药品零售企业发展的瓶颈。]n, http://www.100md.com
四说毅力。在这场“马拉松”式的竞争中，并不是所有的企业都能有这么大的耐力，坚持到“阳光明媚”的明天，大批企业会半途而废。药品零售市场风景之秀丽者，在于险远，而能到达险远者，为数寥寥。]n, http://www.100md.com
那么，具备这四“力”后，就可以胜出了吗？以笔者之见，非也。我们还要企盼医药实现分开，企盼医保改革到位，企盼引入外资零售连锁企业成熟的经营管理方式，那时，成者可以为王了。]n, http://www.100md.com
文/牧原(牧原 )