轮子绕着“健康”转——金康药业“错位经营”创佳绩
本报讯 (记者黄每裕)广东零售药业颇负盛名的金康连锁药业公司，在激烈的市场竞争中善于应变，对其设在商场和超市中的药店实施“错位经营”。今年一季度，这些药店摆脱了“非典”之后的低迷，创造了良好的经营业绩。!0/#.6, 百拇医药
2001年刚刚崛起、着力扩张之时，“金康”就瞄准了广州市内一些名气大、人气也旺的商场和超市，采取与对方合作或租赁铺面的形式，很快就在吉之岛、好又多、新大新、东百、家宜等30多家著名“商超”“扎下了根”。虽然在超市内开药店成本较高，药价要比其他普通药店高5%左右，但消费者仍能接受，生意普遍较好，鼎盛时期，销售额曾占了该公司80多家药店总销售额的40%。但是，好景不长，去年非典之后，设在“商超”内的药店生意越来越不景气。由于各地平价药店纷纷涌现，与“商超”内药店的药价差拉得很大(一般超过15%)，而“商超”内的铺面属于“皇帝女”──不愁嫁，租金丝毫不减，使得药价无法下调。很多消费者“见异思迁”，不再青睐“商超”内的药店。!0/#.6, 百拇医药
在纯药品销售每况愈下的情况下，“金康”及时调整了经营策略，果断地缩减了“商超”内的药店数，从原来30多家缩减到现在的20家，同时开设了一批独立门店。对于保留下来的“商超”内的药店，则采取“错位经营”的模式。除经营正规药品外，针对人们自我保健意识不断增强的趋势，他们锐意做大保健品的“蛋糕”，选择了一些能够显著增强体质、提高免疫力、改善亚健康状态的产品(如营养奶粉、牛初乳等)，大力推介销售。同时，他们还引进一些在国内外有一定知名度的保健品和化妆品，形成品牌化、系列化。例如，仅一个法国名牌化妆品“微姿”，就有五六十个品种。结果，市场反应甚好。据“金康”总经理郑浩涛透露，“商超”内的药店由于实行“错位经营”，化妆品、保健品的销量可观，从而使总销售额恢复到了原先水平。郑浩涛颇感欣慰地说，去年一季度因非典突发，药品零售业过度“热火”，“金康”也不例外，销售额同比猛增三四成。今年虽然没有“那支歌唱”了，市场相对平淡，但“金康”一季度同比仅稍有下降，业绩仍十分可观。(黄每裕 )
2001年刚刚崛起、着力扩张之时，“金康”就瞄准了广州市内一些名气大、人气也旺的商场和超市，采取与对方合作或租赁铺面的形式，很快就在吉之岛、好又多、新大新、东百、家宜等30多家著名“商超”“扎下了根”。虽然在超市内开药店成本较高，药价要比其他普通药店高5%左右，但消费者仍能接受，生意普遍较好，鼎盛时期，销售额曾占了该公司80多家药店总销售额的40%。但是，好景不长，去年非典之后，设在“商超”内的药店生意越来越不景气。由于各地平价药店纷纷涌现，与“商超”内药店的药价差拉得很大(一般超过15%)，而“商超”内的铺面属于“皇帝女”──不愁嫁，租金丝毫不减，使得药价无法下调。很多消费者“见异思迁”，不再青睐“商超”内的药店。!0/#.6, 百拇医药
在纯药品销售每况愈下的情况下，“金康”及时调整了经营策略，果断地缩减了“商超”内的药店数，从原来30多家缩减到现在的20家，同时开设了一批独立门店。对于保留下来的“商超”内的药店，则采取“错位经营”的模式。除经营正规药品外，针对人们自我保健意识不断增强的趋势，他们锐意做大保健品的“蛋糕”，选择了一些能够显著增强体质、提高免疫力、改善亚健康状态的产品(如营养奶粉、牛初乳等)，大力推介销售。同时，他们还引进一些在国内外有一定知名度的保健品和化妆品，形成品牌化、系列化。例如，仅一个法国名牌化妆品“微姿”，就有五六十个品种。结果，市场反应甚好。据“金康”总经理郑浩涛透露，“商超”内的药店由于实行“错位经营”，化妆品、保健品的销量可观，从而使总销售额恢复到了原先水平。郑浩涛颇感欣慰地说，去年一季度因非典突发，药品零售业过度“热火”，“金康”也不例外，销售额同比猛增三四成。今年虽然没有“那支歌唱”了，市场相对平淡，但“金康”一季度同比仅稍有下降，业绩仍十分可观。(黄每裕 )