医药工业：欲以价格体系控制平台
“佣金制”是指工业生产企业将商业企业的利润以“佣金”的形式阶段性地予以回报。%4?&[a\, 百拇医药
现在有些药品经销企业平时似在“白忙乎”，基本上是“平进平出”，几乎在无利润经营。其实到了年终，与之合作的生产企业会根据其销售业绩，给予一定比例的销售额奖励，一般是1%~5%，或是以非现金的其他形式支付。如以轿车等高档物品作为“奖励”，提供出国旅游、专业培训等多种方式把费用返还给经销企业，或是同经销企业一起，举办一些商业推广活动，赞助费用由药厂负担。因此，目前对于医药商业而言，经营利润所得正逐渐从“返利”向“佣金”的形式过渡。%4?&[a\, 百拇医药
一些工业企业热衷于推行“佣金制”，其目的就是想通过价格体系控制产品的销售平台。工业企业在和商业合作时会签订协议来明确规定产品销量，但是工业企业还是特别关注产品的供货价格，供货价格若低于生产企业的规定价格，那么，生产企业就会根据“佣金制”规则立即做出反应，停止供货。工业企业之所以要从根本上控制价格，目的就是要尽可能避免商业企业之间的“价格战”。因为商业企业之间的“价格战”会导致市场混乱、引发窜货等许多问题,这是令生产企业最为头疼的问题。实行“佣金制”，可以使工业企业掌控市场鄹瘢榷?br>市场，控制终端，从而实现产品销售网络覆盖的最大化。%4?&[a\, 百拇医药
就医药商业而言，“微利时代”已经到来，近年来迅速崛起的“九州通”、山东潍坊海王等新型商业企业，对于传统商业冲击很大。一些大型商业企业希望能够通过“佣金制”真正稳定产品价格，消除或减少“价格战”，而且“佣金制”也是它们成为工业企业长期战略合作伙伴的一个契机。%4?&[a\, 百拇医药
(张斌 元利)(张斌；元利 )
现在有些药品经销企业平时似在“白忙乎”，基本上是“平进平出”，几乎在无利润经营。其实到了年终，与之合作的生产企业会根据其销售业绩，给予一定比例的销售额奖励，一般是1%~5%，或是以非现金的其他形式支付。如以轿车等高档物品作为“奖励”，提供出国旅游、专业培训等多种方式把费用返还给经销企业，或是同经销企业一起，举办一些商业推广活动，赞助费用由药厂负担。因此，目前对于医药商业而言，经营利润所得正逐渐从“返利”向“佣金”的形式过渡。%4?&[a\, 百拇医药
一些工业企业热衷于推行“佣金制”，其目的就是想通过价格体系控制产品的销售平台。工业企业在和商业合作时会签订协议来明确规定产品销量，但是工业企业还是特别关注产品的供货价格，供货价格若低于生产企业的规定价格，那么，生产企业就会根据“佣金制”规则立即做出反应，停止供货。工业企业之所以要从根本上控制价格，目的就是要尽可能避免商业企业之间的“价格战”。因为商业企业之间的“价格战”会导致市场混乱、引发窜货等许多问题,这是令生产企业最为头疼的问题。实行“佣金制”，可以使工业企业掌控市场鄹瘢榷?br>市场，控制终端，从而实现产品销售网络覆盖的最大化。%4?&[a\, 百拇医药
就医药商业而言，“微利时代”已经到来，近年来迅速崛起的“九州通”、山东潍坊海王等新型商业企业，对于传统商业冲击很大。一些大型商业企业希望能够通过“佣金制”真正稳定产品价格，消除或减少“价格战”，而且“佣金制”也是它们成为工业企业长期战略合作伙伴的一个契机。%4?&[a\, 百拇医药
(张斌 元利)(张斌；元利 )