行业空间大展会舞翩跹——第51届中国国际医疗器械博览会侧记
“拂面春风今又是，换了人间”。当全国医疗器械博览会走到如今的第51届时，与25年前第一届相比，中国医疗器械整个行业的生产能力、市场规模、营销手段、竞争对手等都已发生了天翻地覆的变化。作为市场最佳“舞伴”的展会，又是如何随市场“舞动”的呢？从刚刚结束的武汉第51届中国国际医疗器械春季博览会上便可看出一些端倪。#2:%{8|, 百拇医药
■市场新要求专业化国际化#2:%{8|, 百拇医药
最初的医疗器械博览会是供需双方的看样定货会，但随着中国医疗器械行业市场化进程的推进和企业营销能力的加强，这种情况有所改变。销售工作，甚至包括看样机，大多在日常工作中就可以完成，单一的产品展示对专业观众的吸引力已经不像最初那么强烈。那么，展会靠什么来吸引专业观众呢？《中国医疗器械信息杂志》主编蔡国方认为，与专业学术交流相结合是未来展会的发展方向之一。蔡国方告诉记者，国外一些著名展会都是与权威的学术论坛一起进行的，很多一线的医生和技术人员都以能够参加这样的展会和学术交流活动为荣。而这些医生和技术人员恰恰是医疗器械和设备的终端使用者，能够吸引他们到博览会来，无疑也可以提升企业对博览会的重视。因此，新的市场环境对医疗器械博览会提出的第一个要求是：专业化。#2:%{8|, 百拇医药
在强调专业化的同时，展会服务多元化也不能忽视。北京万东医疗装备股份有限公司的营销总监刘海晨告诉记者，以前展会总习惯以统计成交额来判断展会的成绩，但随着市场环境的改变，交易、签合同已经不再是企业参展的主要目的。展示企业形象、宣传企业文化、演示最新技术成果、交流品牌建设经验等逐渐成为吸引企业参展的主要因素。而医院的终端客户来参观也不再仅仅为了选择产品，实际上，参加学术交流、了解行业动态、学习最新技术等是这些终端客户最希望从展会上取得的收获。主办方应该针对供需双方需求的变化，有针对性地提供多元化的服务。其实，博览会的专业化与多元化并不矛盾，专业化重在内容，多元化偏于服务。#2:%{8|, 百拇医药
世界经济一体化是大势所趋，医疗器械行业自然也不会例外。中国医疗市场所蕴藏的商机，对任何医疗器械生产企业都具有巨大的吸引力。中国医疗器械工业公司商务部经理熊蕾认为，目前中国的医疗器械市场“走出去”与“请进来”同样活跃。一方面，世界著名的跨国医疗器械生产企业纷纷将产品推向中国市场；另一方面，一些亚洲周边国家也乐于到中国来选择物美价廉的医疗器械产品。加入世贸组织，为我国医疗器械产业融入国际舞台提供了更多的机会，而国际市场对展会的要求就是：国际化。#2:%{8|, 百拇医药
■展会新角色做足服务内涵
在第51届中国国际医疗器械春季博览会上，记者发现，市场与展会这对“舞伴”踏出了和谐的“舞步”。/ft, 百拇医药
与博览会同期举办的“2004国际放射设备产业高峰论坛”和“放射临床影像技术与临床应用论坛”，成为了本次博览会的一大亮点。在“2004国际放射设备产业高峰论坛”上，政府官员、经济学家、国内企业老总、跨国企业营销总监和医院的放射学专家共聚一堂，畅所欲言，探讨中国医疗市场和企业的发展战略。而在“放射临床影像技术与临床应用论坛”上，中外放射学专家介绍了国际放射学技术的最新成果，参展放射专业观众获益非浅。这两个论坛，都紧密围绕着本次博览会的主题：放射与医学。记者可以感觉到，博览会的专业味道已经越来越浓了。/ft, 百拇医药
在突出专业化的同时，主办方为参展企业和观众提供了多元化的服务。据主办方国药集团展览公司的工作人员介绍，通过公开招标，他们为参展企业推荐了水平高、信誉好的装修商，从而确保了展会的整体装修水平。同时，为了给供需双方提供更好的业务洽谈环境，它们在展览中心楼上开辟了专门的商务区。/ft, 百拇医药
各种新产品发布和展示会在本届博览会上更是比比皆是。除了一些著名的跨国企业展示其最新的产品外，一些拥有自主知识产权新产品的国内企业也纷纷“登台”，但主办方对于新产品的管理非常规范。例如上海澳华公司的小管径光电内窥镜，引起了不少消化科医生的兴趣，但由于该产品的申报工作还没有完成，所以宣传牌上明确标注了“非卖品”。此外，记者还注意到，针对参展企业和观众中外籍人士越来越多的特点，主办方还第一次印制了英文会刊，且展会的许多宣传标识，也都采用双语。/ft, 百拇医药
为了切合医疗器械市场国际化的需求，全国医疗器械博览会从上届(第50届)起，正式更名为“中国国际医疗器械博览会”。此次展会仍是全球招展。韩国医疗器械工业协会的安炳彻次长在接受记者采访时介绍，从第49届开始，韩国已经连续三届组团参展，本届展会是韩国参展企业最多，规模最大的一次。他认为，韩国与中国在医疗器械方面各有所长，应该充分合作，而展会正是双方交流的最好平台。/ft, 百拇医药
据国药集团展览公司介绍，此次展会共设有标准展位2800多个，展出规模超过5.6万平方米，共有45个展团、近2000家企业参展。博览会参展产品共涉及20多个门类、上万个品种，几乎覆盖了所有的医疗器械、医院设备和康复保健器材。参观展览的专业观众达到了12万人次。就规模而言，中国国际医疗器械博览会在中国，乃至亚太地区均排名第一。因此展会除了根据市场的需求向专业化、多元化和国际化努力外，也达到了规模化水平。/ft, 百拇医药
■未来新目标成为国际“舞伴”/ft, 百拇医药
既然中国国际医疗器械博览会已经正式成为国际性展会，就不能仅仅满足于做国内医疗器械市场的“舞伴”，更应该成为国际市场的最佳“舞伴”。/ft, 百拇医药
当今世界上规模最大、最有影响力的专业医疗博览会MEDICA已成功举办了30届，其展示从门诊治疗到住院治疗整个领域内的各种产品和服务。展位面积一般会超过10万平方米，参展厂商中一半左右来自举办国之外的国家，共举办过百场研讨会和演示会。与之相比，中国国际医疗器械博览会仍有差距，未来任重而道远。/ft, 百拇医药
安炳彻认为，在相对固定的时间和地点举办展会，有利于吸引更多的国外展团参加在中国举办的展会。无论如何，中国巨大的医疗卫生市场，对任何国家的企业都非常有吸引力。/ft, 百拇医药
刘海晨指出，中国经济发展的不平衡导致不同城市的接待能力有较大差异，从而使得在各个城市间巡展的展会水平有波动，倒不如选择一个固定的地点，加大投入，甚至可以将每年两次的展会合而为一，与国际接轨，将展会打造成“国际品牌”，让全球从事这一行业的人都知道这个展会，搭建一个全球企业和医院共享的平台。/ft, 百拇医药
回顾往昔，展望将来，可谓“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。中国国际医疗器械博览会要做国际品牌，也要经历这一过程。/ft, 百拇医药
文/本报记者 张旭(张旭 )
■市场新要求专业化国际化#2:%{8|, 百拇医药
最初的医疗器械博览会是供需双方的看样定货会，但随着中国医疗器械行业市场化进程的推进和企业营销能力的加强，这种情况有所改变。销售工作，甚至包括看样机，大多在日常工作中就可以完成，单一的产品展示对专业观众的吸引力已经不像最初那么强烈。那么，展会靠什么来吸引专业观众呢？《中国医疗器械信息杂志》主编蔡国方认为，与专业学术交流相结合是未来展会的发展方向之一。蔡国方告诉记者，国外一些著名展会都是与权威的学术论坛一起进行的，很多一线的医生和技术人员都以能够参加这样的展会和学术交流活动为荣。而这些医生和技术人员恰恰是医疗器械和设备的终端使用者，能够吸引他们到博览会来，无疑也可以提升企业对博览会的重视。因此，新的市场环境对医疗器械博览会提出的第一个要求是：专业化。#2:%{8|, 百拇医药
在强调专业化的同时，展会服务多元化也不能忽视。北京万东医疗装备股份有限公司的营销总监刘海晨告诉记者，以前展会总习惯以统计成交额来判断展会的成绩，但随着市场环境的改变，交易、签合同已经不再是企业参展的主要目的。展示企业形象、宣传企业文化、演示最新技术成果、交流品牌建设经验等逐渐成为吸引企业参展的主要因素。而医院的终端客户来参观也不再仅仅为了选择产品，实际上，参加学术交流、了解行业动态、学习最新技术等是这些终端客户最希望从展会上取得的收获。主办方应该针对供需双方需求的变化，有针对性地提供多元化的服务。其实，博览会的专业化与多元化并不矛盾，专业化重在内容，多元化偏于服务。#2:%{8|, 百拇医药
世界经济一体化是大势所趋，医疗器械行业自然也不会例外。中国医疗市场所蕴藏的商机，对任何医疗器械生产企业都具有巨大的吸引力。中国医疗器械工业公司商务部经理熊蕾认为，目前中国的医疗器械市场“走出去”与“请进来”同样活跃。一方面，世界著名的跨国医疗器械生产企业纷纷将产品推向中国市场；另一方面，一些亚洲周边国家也乐于到中国来选择物美价廉的医疗器械产品。加入世贸组织，为我国医疗器械产业融入国际舞台提供了更多的机会，而国际市场对展会的要求就是：国际化。#2:%{8|, 百拇医药
■展会新角色做足服务内涵
在第51届中国国际医疗器械春季博览会上，记者发现，市场与展会这对“舞伴”踏出了和谐的“舞步”。/ft, 百拇医药
与博览会同期举办的“2004国际放射设备产业高峰论坛”和“放射临床影像技术与临床应用论坛”，成为了本次博览会的一大亮点。在“2004国际放射设备产业高峰论坛”上，政府官员、经济学家、国内企业老总、跨国企业营销总监和医院的放射学专家共聚一堂，畅所欲言，探讨中国医疗市场和企业的发展战略。而在“放射临床影像技术与临床应用论坛”上，中外放射学专家介绍了国际放射学技术的最新成果，参展放射专业观众获益非浅。这两个论坛，都紧密围绕着本次博览会的主题：放射与医学。记者可以感觉到，博览会的专业味道已经越来越浓了。/ft, 百拇医药
在突出专业化的同时，主办方为参展企业和观众提供了多元化的服务。据主办方国药集团展览公司的工作人员介绍，通过公开招标，他们为参展企业推荐了水平高、信誉好的装修商，从而确保了展会的整体装修水平。同时，为了给供需双方提供更好的业务洽谈环境，它们在展览中心楼上开辟了专门的商务区。/ft, 百拇医药
各种新产品发布和展示会在本届博览会上更是比比皆是。除了一些著名的跨国企业展示其最新的产品外，一些拥有自主知识产权新产品的国内企业也纷纷“登台”，但主办方对于新产品的管理非常规范。例如上海澳华公司的小管径光电内窥镜，引起了不少消化科医生的兴趣，但由于该产品的申报工作还没有完成，所以宣传牌上明确标注了“非卖品”。此外，记者还注意到，针对参展企业和观众中外籍人士越来越多的特点，主办方还第一次印制了英文会刊，且展会的许多宣传标识，也都采用双语。/ft, 百拇医药
为了切合医疗器械市场国际化的需求，全国医疗器械博览会从上届(第50届)起，正式更名为“中国国际医疗器械博览会”。此次展会仍是全球招展。韩国医疗器械工业协会的安炳彻次长在接受记者采访时介绍，从第49届开始，韩国已经连续三届组团参展，本届展会是韩国参展企业最多，规模最大的一次。他认为，韩国与中国在医疗器械方面各有所长，应该充分合作，而展会正是双方交流的最好平台。/ft, 百拇医药
据国药集团展览公司介绍，此次展会共设有标准展位2800多个，展出规模超过5.6万平方米，共有45个展团、近2000家企业参展。博览会参展产品共涉及20多个门类、上万个品种，几乎覆盖了所有的医疗器械、医院设备和康复保健器材。参观展览的专业观众达到了12万人次。就规模而言，中国国际医疗器械博览会在中国，乃至亚太地区均排名第一。因此展会除了根据市场的需求向专业化、多元化和国际化努力外，也达到了规模化水平。/ft, 百拇医药
■未来新目标成为国际“舞伴”/ft, 百拇医药
既然中国国际医疗器械博览会已经正式成为国际性展会，就不能仅仅满足于做国内医疗器械市场的“舞伴”，更应该成为国际市场的最佳“舞伴”。/ft, 百拇医药
当今世界上规模最大、最有影响力的专业医疗博览会MEDICA已成功举办了30届，其展示从门诊治疗到住院治疗整个领域内的各种产品和服务。展位面积一般会超过10万平方米，参展厂商中一半左右来自举办国之外的国家，共举办过百场研讨会和演示会。与之相比，中国国际医疗器械博览会仍有差距，未来任重而道远。/ft, 百拇医药
安炳彻认为，在相对固定的时间和地点举办展会，有利于吸引更多的国外展团参加在中国举办的展会。无论如何，中国巨大的医疗卫生市场，对任何国家的企业都非常有吸引力。/ft, 百拇医药
刘海晨指出，中国经济发展的不平衡导致不同城市的接待能力有较大差异，从而使得在各个城市间巡展的展会水平有波动，倒不如选择一个固定的地点，加大投入，甚至可以将每年两次的展会合而为一，与国际接轨，将展会打造成“国际品牌”，让全球从事这一行业的人都知道这个展会，搭建一个全球企业和医院共享的平台。/ft, 百拇医药
回顾往昔，展望将来，可谓“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。中国国际医疗器械博览会要做国际品牌，也要经历这一过程。/ft, 百拇医药
文/本报记者 张旭(张旭 )