掘金农村市场
从长远来说，农村市场是一个广阔的市场，当然，药品零售市场也不例外；就近期而言，它又是一个潜在的市场。很多人对这种判断并无异议，他们之间的重要差别体现在行动上。有人怀着畏难情绪，在潜在的市场面前无所作为；有人则开拓进取，使潜在的市场一步步转化为现实的利润。l)yn$, 百拇医药
“全面建设小康社会”的重点在农村，难点也在农村，而难中之难又在于有效提高广大农民的医疗健康水平。农村人口居住分散、交通不便、购买力不强，这些都是事实。有人从这些事实中看到的是重重困难，于是宁愿在城里打拼，也不愿去开拓农村市场；而有人则从这些事实中看到了进入农村市场门槛低的优势，看到了农村还有许多未被开发的资源，看到了拓荒之后可能喷薄而出的希望。l)yn$, 百拇医药
如今，有不少医药企业开始进军农村市场，并以之作为自身生存与发展的重要载体。它们不仅是农村医药市场事实上的拓荒者，如果它们能够坚持到底，它们就还有可能被历史证明是具有非凡远见的战略者。l)yn$, 百拇医药
从进驻农村的医药企业的表现来看，我们除了赞叹它们敢为人先的精神外，也不得不承认它们的高明。说其高明，至少有两点论据。其一，它们是高明的成本控制专家。一方面，与城市相比，农村存在交通不便、需求分散等诸多劣势，这些都是推动成本上升的客观因素；而在另一方面，虚高的药价在农村是行不通的，农民没有能力为此充当“冤大头”，所以指望通过提高药价来消化成本是不可能的。因此可以说，那些能在农村市场站稳脚跟的企业，它们都是高明的成本控制专家。其二，它们是高明的资源整合专家。当然，有的企业是完全依靠自身力量，建造自己的销售网络；但更多的企业则借助现有的网络资源，比如经营不善而日益亏损的基层医药公司，比如体系完整的基层医疗机构，比如历史悠久的供销网络，比如四通八达的邮政网络。这些资源由于种种原因，大多处于“沉睡”状态，远未发挥其效能。而进驻农村的医药企业利用自身优势，盘活了这些资源，使之为我所用，并使之成为降低成本、提高赢利水平的重要杠杆。因此可以说，它们又都是高明的资源整合专家。l)yn$, 百拇医药
一分耕耘，一分收获。谁激活了农村资源，谁真正为提高农民的健康水平做出了贡献，谁就能赢得农村市场。于纸上谈兵者而言，这不过是梦想；对实干家来说，却是繁花似锦的春天。l)yn$, 百拇医药
文/屈申(屈申 )
“全面建设小康社会”的重点在农村，难点也在农村，而难中之难又在于有效提高广大农民的医疗健康水平。农村人口居住分散、交通不便、购买力不强，这些都是事实。有人从这些事实中看到的是重重困难，于是宁愿在城里打拼，也不愿去开拓农村市场；而有人则从这些事实中看到了进入农村市场门槛低的优势，看到了农村还有许多未被开发的资源，看到了拓荒之后可能喷薄而出的希望。l)yn$, 百拇医药
如今，有不少医药企业开始进军农村市场，并以之作为自身生存与发展的重要载体。它们不仅是农村医药市场事实上的拓荒者，如果它们能够坚持到底，它们就还有可能被历史证明是具有非凡远见的战略者。l)yn$, 百拇医药
从进驻农村的医药企业的表现来看，我们除了赞叹它们敢为人先的精神外，也不得不承认它们的高明。说其高明，至少有两点论据。其一，它们是高明的成本控制专家。一方面，与城市相比，农村存在交通不便、需求分散等诸多劣势，这些都是推动成本上升的客观因素；而在另一方面，虚高的药价在农村是行不通的，农民没有能力为此充当“冤大头”，所以指望通过提高药价来消化成本是不可能的。因此可以说，那些能在农村市场站稳脚跟的企业，它们都是高明的成本控制专家。其二，它们是高明的资源整合专家。当然，有的企业是完全依靠自身力量，建造自己的销售网络；但更多的企业则借助现有的网络资源，比如经营不善而日益亏损的基层医药公司，比如体系完整的基层医疗机构，比如历史悠久的供销网络，比如四通八达的邮政网络。这些资源由于种种原因，大多处于“沉睡”状态，远未发挥其效能。而进驻农村的医药企业利用自身优势，盘活了这些资源，使之为我所用，并使之成为降低成本、提高赢利水平的重要杠杆。因此可以说，它们又都是高明的资源整合专家。l)yn$, 百拇医药
一分耕耘，一分收获。谁激活了农村资源，谁真正为提高农民的健康水平做出了贡献，谁就能赢得农村市场。于纸上谈兵者而言，这不过是梦想；对实干家来说，却是繁花似锦的春天。l)yn$, 百拇医药
文/屈申(屈申 )