医药商业:“麦当劳式工作”？
在全球著名的韦氏大学生词典最新版本中，汇编了近几年涌现或流行的新词汇和新字1万个(条)，其中有一个新词条是“麦当劳式工作”，意指“报酬低且没有前途的工作”。czo, http://www.100md.com
联想到近几年经营及赢利状况持续走低的中国医药商业，相对于麦当劳的经营规模、分布状况、盈利能力而言，仿佛更像“麦当劳式工作”。czo, http://www.100md.com
■企业数量仍然过多czo, http://www.100md.com
众所周知，中国医药商业的现实框架基本上是计划经济时期所形成的框架的延续。那时候，按照中央、省(市、地)、县行政层级划分形成了医药采购供应三级运营格局，以此体系层层批发维系着医药商业的运转。于是，从中央到地方，几万家大大小小的医药商业企业应运而生。czo, http://www.100md.com
改革开放后，随着计划经济体制逐步解体，医药商业体系自上而下的运营体制被打破，可是各级医药商业企业大都还是凭借地域经营优势存活下来。近些年，在深化改革、实行产业结构调整的大背景下，一部分医药商业企业因经营管理不善而被淘汰；一部分医药商业企业在竞争压力面前寻求区域联合、兼并、重组；一部分医药商业企业被强势制药企业或商业企业收购或兼并，致使中国医药商业版图一次又一次被重新划分或改写。据最新资料，中国医药商业企业的数量已由过去的1.6万家减少至现在的近1.2万多家。czo, http://www.100md.com
然而，看一看有关经营数据我们就不难发现，医药商业企业数量仍然过多，“小、散、乱”的现状制约了中国医药商业的发展。目前，美国医药商业主要由几家大型商业机构及其分销商组成的销售网络所控制，每家机构的年销售额数以百万亿或千万亿美元计。这一天文数字对中国医药商业企业来说，简直无法想象。根据2003年上市公司年报披露的数据，中国最大的医药商业企业中国医药集团总公司旗下的国药集团医药控股有限公司(简称国药控股)，2003年销售额首次超过100亿元，成为全国医药商业销售额排名第一的“新科状元”；而位列“榜眼”的上海医药2003年主营业务收入为97.86亿元。与美国医药商业“巨无霸”相比，国药控股和上海医药可谓名副其实的“小儿科”。czo, http://www.100md.com
从1.6万家变成1.2万多家，虽然表明中国医药商业近几年行业整合取得了长足进步，但是单就数字而论，它仍然比先进国家多得惊人、多得可怕。czo, http://www.100md.com
■毛利水平持续收窄czo, http://www.100md.com
能够反映中国医药商业像“麦当劳式工作”的重要指标，首推医药商业企业的毛利率。因为，毛利率走势从某种意义上决定着医药商业企业乃至整个医药商业业态的生死存亡。
固然，制药企业多、技术落后、低水平重复以及医药商业内部的恶性竞争，是医药商业企业毛利率水平不断下降的根源，但不容否认，自1997年以来政策性降低药品价格以及实行药品招标采购等举措，亦为医药商业企业毛利率持续收窄、越来越“扁平化”推波助澜。ml6\m, 百拇医药
据对近十家医药商业上市公司不完全统计，截至2003年末，医药商业上市公司平均毛利率水平约在8%左右。其中相当一部分公司医药商业呈微利或亏损状态。ml6\m, 百拇医药
以现排名全国医药商业销售额第二的上海医药为例，2003年，上海医药主营业务收入97.86亿元，同比增长35.24%，其中医药商业业务收入88.36亿元。虽然上海医药商业收入比上年增长38.48%，但是反映经济效益的重要指标毛利率却比上年下降了2.52个百分点，仅为7.43%，直接令上海医药损失毛利润2.23亿元。而从净利润完成情况看，上海医药2003年净利润1.55亿元，同比增长22.73%，与主营业务收入增幅存在明显的不同步现象，这既与医药商业收入增幅较大、毛利率收窄而毛利润相对较小有关，还与上海医药部分工业项目因重组业务未能进入合并报表范围有关。而使上海医药净利润增长的，乃是出售旗下公司持有上海强生有限公司40%股权所产生的1，953.88万元特殊收益所致。ml6\m, 百拇医药
而以创办医药连锁经营业务在国内小有名气的桐君阁，就没有上海医药那样幸运了。虽然桐君阁2003年主营业务收入22亿元，同比增长40.65%，但净利润只有1，201.84万元，同比下降41.55%。导致净利润锐减的原因是复杂的，但医药商业(包括医药批发业务和零售业务)毛利率仅为6.7%，比上年下降1.81%，不能不说是一个重要原因。ml6\m, 百拇医药
问题的严重性在于，医药商业毛利率整体持续下滑不止，中国医药商业到底可以支撑多久呢？ml6\m, 百拇医药
■局部危机伤及整体ml6\m, 百拇医药
作为医药行业的重要组成部分，医药商业长期在微利和亏损的边缘徘徊，这对整个医药行业来说都是不利的。因为现阶段制药工业与医药商抵渖写嬖凇?br>一荣俱荣、一损俱损”的相互依存关系，一旦医药商业出现全面赢利下降直至全面亏损，那么制药工业相对稍好的局面亦难持久保持，其“连锁反应”的后果对医药行业而言无疑是灾难性的。ml6\m, 百拇医药
这绝非杞人忧天。ml6\m, 百拇医药
首先，医药商业企业将面临“批量”倒闭的潜在风险。一般来说，企业如果出现经营亏损，就必须设法在短期内扭亏转盈，这除了企业内部自身努力外，还需要外部环境的配合。而现在的外部环境显然对医药商业企业不利，市场竞争白热化、经营成本不断升高、毛利率一路下滑，都将削弱医药商业企业“起死回生”的机会。ml6\m, 百拇医药
第二，制药企业很难独善其身。对于制药企业而言，医药商业企业“批量”倒闭除了无法回避的资金、商品、渠道损失外，还将增加企业经营成本。制药企业为了生存与发展，就必须另辟蹊径，投入巨资组建经营班底，罗织销售网络，重构营销渠道，所有这些都会增加制药企业的费用或开支。在这种情况下，制药企业销售额将出现波动，利润亦难免下滑。ml6\m, 百拇医药
第三，产品创新步伐将会放慢。产品创新原本就是中国制药企业的弱项。当制药企业盈利能力呈下降态势时，无论所有者还是经营者一般都要优先考虑企业生存问题。此时，制药企业用于产品创新的投资可能会削减，或者索性将产品创新的投资转移到维持日常生产经营的开支上，继续依靠传统老产品去“打天下”。ml6\m, 百拇医药
第四，医药行业内部整合可能停滞不前。显而易见，医药商业企业的“批量”倒闭和制药企业的经营不景气，将极大地挫伤强势企业参与医药行业结构调整的积极性。ml6\m, 百拇医药
诚然，将医药商业等同于“麦当劳式工作”未必可取。就如同韦氏大学生词典编撰者的初衷一样，收编“麦当劳式工作”一词只是想剖析美国社会确实存在一些收入不高、没有前途的行业或工作。事实上，就麦当劳公司的赢利状况而言，远比中国医药商业乃至制药企业的利润高出很多。也许中国医药商业企业惟一的出路，就是要通过不断的收购兼并、不断的资产重组、不断的体制创新，真正实现企业规格化经营。ml6\m, 百拇医药
文/广义(广义 )
联想到近几年经营及赢利状况持续走低的中国医药商业，相对于麦当劳的经营规模、分布状况、盈利能力而言，仿佛更像“麦当劳式工作”。czo, http://www.100md.com
■企业数量仍然过多czo, http://www.100md.com
众所周知，中国医药商业的现实框架基本上是计划经济时期所形成的框架的延续。那时候，按照中央、省(市、地)、县行政层级划分形成了医药采购供应三级运营格局，以此体系层层批发维系着医药商业的运转。于是，从中央到地方，几万家大大小小的医药商业企业应运而生。czo, http://www.100md.com
改革开放后，随着计划经济体制逐步解体，医药商业体系自上而下的运营体制被打破，可是各级医药商业企业大都还是凭借地域经营优势存活下来。近些年，在深化改革、实行产业结构调整的大背景下，一部分医药商业企业因经营管理不善而被淘汰；一部分医药商业企业在竞争压力面前寻求区域联合、兼并、重组；一部分医药商业企业被强势制药企业或商业企业收购或兼并，致使中国医药商业版图一次又一次被重新划分或改写。据最新资料，中国医药商业企业的数量已由过去的1.6万家减少至现在的近1.2万多家。czo, http://www.100md.com
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固然，制药企业多、技术落后、低水平重复以及医药商业内部的恶性竞争，是医药商业企业毛利率水平不断下降的根源，但不容否认，自1997年以来政策性降低药品价格以及实行药品招标采购等举措，亦为医药商业企业毛利率持续收窄、越来越“扁平化”推波助澜。ml6\m, 百拇医药
据对近十家医药商业上市公司不完全统计，截至2003年末，医药商业上市公司平均毛利率水平约在8%左右。其中相当一部分公司医药商业呈微利或亏损状态。ml6\m, 百拇医药
以现排名全国医药商业销售额第二的上海医药为例，2003年，上海医药主营业务收入97.86亿元，同比增长35.24%，其中医药商业业务收入88.36亿元。虽然上海医药商业收入比上年增长38.48%，但是反映经济效益的重要指标毛利率却比上年下降了2.52个百分点，仅为7.43%，直接令上海医药损失毛利润2.23亿元。而从净利润完成情况看，上海医药2003年净利润1.55亿元，同比增长22.73%，与主营业务收入增幅存在明显的不同步现象，这既与医药商业收入增幅较大、毛利率收窄而毛利润相对较小有关，还与上海医药部分工业项目因重组业务未能进入合并报表范围有关。而使上海医药净利润增长的，乃是出售旗下公司持有上海强生有限公司40%股权所产生的1，953.88万元特殊收益所致。ml6\m, 百拇医药
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作为医药行业的重要组成部分，医药商业长期在微利和亏损的边缘徘徊，这对整个医药行业来说都是不利的。因为现阶段制药工业与医药商抵渖写嬖凇?br>一荣俱荣、一损俱损”的相互依存关系，一旦医药商业出现全面赢利下降直至全面亏损，那么制药工业相对稍好的局面亦难持久保持，其“连锁反应”的后果对医药行业而言无疑是灾难性的。ml6\m, 百拇医药
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文/广义(广义 )