降低成本 开掘新品 整合队伍 调整产业——四招化解利润危机
原料药生产已经成为中国医药工业的骄傲。然而，2004年，原料药出口利润越来越小已是不争的事实。那么，企业该如何应对？降低成本、挖掘新品种、整合销售队伍以及进行全局性产业调整，是中国原料药企业未来的必由之路。z[+!;4, 百拇医药
提高利润的首选当然是降低成本。据业内人士估计，跨国企业生产成本只占总成本的20%左右，有专家甚至估计只有10%，而中国企业一般都高于50%，通过严格控制各个环节，提高技术水平，本土企业实现成本下降应该还有较大空间。“对我们企业来说，成本下降还有空间。”华北制药集团有限责任公司一位负责销售的经理坦承，“可以通过技术改造、提升企业内部管理来降低产品成本。”而山东新华制药股份有限公司总经理郭琴却以十六字道出秘诀：“改进工艺、提高质量、加强管理、降低成本”。z[+!;4, 百拇医药
上海医药(集团)有限公司原料药事业部则采取了另一种方式应对利润下降的挑战。“大多原料药企业是在拼成本。我们选择的是差异化竞争。”该事业部销售总监田景文说。据悉，上海对环保控制得比较严格，在这种情况下，对于那些污染大、毛利润低的原料药彻底放弃，或者是直接进中间体，重点转向新品种的开发，就成为上药集团原料药板块的必由之路。开发新品种会不会比较慢？田景文解释道，任何一个品种由盛及衰都会有一个过程，不少新品种就是在老品种基础上开发出来的。“即使是一些老品种，我们也要做出一些新东西出来，如新工艺、质量达到新层次等。”他告诉记者，该公司目前选择的胆维他、吗导敏就比较有竞争力。z[+!;4, 百拇医药
“与此同时，我们还整合了营销队伍”，田景文说。以前，上药原料药事业部的产品出口并不是由企业直接做。“我们现在是把外贸拿回来自己做，这样的话，可以和外商直接探讨工艺、质量和一些合作事宜。”没有了中间商，企业的利润空间相对而言就大了许多。z[+!;4, 百拇医药
此外，进行产业调整既可使企业保持优势品种，又没有将“所有的鸡蛋放在一个篮子里”，从而可增强企业的抗风险能力。z[+!;4, 百拇医药
华药集团有限责任公司总经理刘寿文表示，“以前华药过分依赖于维生素C和青霉素，为此我们付出了一些代价。现在我们正在进行产品结构战略性调整，实现‘四个转变’：即由单一抗生素企业向多元综合性制药企业转变；由抗生素以青霉素为主向多种抗生素和其它半合抗转变；由原料药为主向原料药和制剂并重转变；由以国内市场内销为主向国际国内市场并重转变。”他说，“四个转变”不是平均用力，重点是实现后两个转变。“目前我们把制剂市场开发作为新的经济增长点，尤其在开发一些盈利性好的新药、OTC和保健品上狠下功夫。这样的话，一些品种利润高一些，可以填补其他品种的出口不利。”z[+!;4, 百拇医药
“其实，我们一定要考虑到任何一个举措对整个行业的影响。像抗生素类传统产品，即使没有利润我们也不会放弃，因为我们生产有优势、有规模，更重要的是出于一种社会责任感的考虑，我们会努力打造更高品质。但是企业绝不能只靠某几个品种，我们会在抗生素的基础上继续开发其他新产品。”刘寿文强调。z[+!;4, 百拇医药
石药集团市场副总监郭玉民则坦言：“企业内部技术进步、提高标准，可以降低成本，但是只能减轻部分压力。”在激烈的市场竞争中，石药也有大举措，在内蒙古建立了一个大的工业园。“将低附加值的产品搬到西部。同时扩大规模，将更多的精力投向深加工、高附加值产品，增加产业线的竞争力。”但这也只能是缓和风险。他透露，石药已经开发了一个一类新药，现在正进行四期临床，筹备上市。z[+!;4, 百拇医药
记者曾经问一家企业，目前原料药市场所面临的几大压力，对该企业出口份额有无影响。一位工作人员以“这个问题太敏感”为由拒绝回答。其实，回避不是办法，积极应对才会让企业真正具有抗风险的能力。z[+!;4, 百拇医药
文/本报记者 胡芳(胡芳 )
提高利润的首选当然是降低成本。据业内人士估计，跨国企业生产成本只占总成本的20%左右，有专家甚至估计只有10%，而中国企业一般都高于50%，通过严格控制各个环节，提高技术水平，本土企业实现成本下降应该还有较大空间。“对我们企业来说，成本下降还有空间。”华北制药集团有限责任公司一位负责销售的经理坦承，“可以通过技术改造、提升企业内部管理来降低产品成本。”而山东新华制药股份有限公司总经理郭琴却以十六字道出秘诀：“改进工艺、提高质量、加强管理、降低成本”。z[+!;4, 百拇医药
上海医药(集团)有限公司原料药事业部则采取了另一种方式应对利润下降的挑战。“大多原料药企业是在拼成本。我们选择的是差异化竞争。”该事业部销售总监田景文说。据悉，上海对环保控制得比较严格，在这种情况下，对于那些污染大、毛利润低的原料药彻底放弃，或者是直接进中间体，重点转向新品种的开发，就成为上药集团原料药板块的必由之路。开发新品种会不会比较慢？田景文解释道，任何一个品种由盛及衰都会有一个过程，不少新品种就是在老品种基础上开发出来的。“即使是一些老品种，我们也要做出一些新东西出来，如新工艺、质量达到新层次等。”他告诉记者，该公司目前选择的胆维他、吗导敏就比较有竞争力。z[+!;4, 百拇医药
“与此同时，我们还整合了营销队伍”，田景文说。以前，上药原料药事业部的产品出口并不是由企业直接做。“我们现在是把外贸拿回来自己做，这样的话，可以和外商直接探讨工艺、质量和一些合作事宜。”没有了中间商，企业的利润空间相对而言就大了许多。z[+!;4, 百拇医药
此外，进行产业调整既可使企业保持优势品种，又没有将“所有的鸡蛋放在一个篮子里”，从而可增强企业的抗风险能力。z[+!;4, 百拇医药
华药集团有限责任公司总经理刘寿文表示，“以前华药过分依赖于维生素C和青霉素，为此我们付出了一些代价。现在我们正在进行产品结构战略性调整，实现‘四个转变’：即由单一抗生素企业向多元综合性制药企业转变；由抗生素以青霉素为主向多种抗生素和其它半合抗转变；由原料药为主向原料药和制剂并重转变；由以国内市场内销为主向国际国内市场并重转变。”他说，“四个转变”不是平均用力，重点是实现后两个转变。“目前我们把制剂市场开发作为新的经济增长点，尤其在开发一些盈利性好的新药、OTC和保健品上狠下功夫。这样的话，一些品种利润高一些，可以填补其他品种的出口不利。”z[+!;4, 百拇医药
“其实，我们一定要考虑到任何一个举措对整个行业的影响。像抗生素类传统产品，即使没有利润我们也不会放弃，因为我们生产有优势、有规模，更重要的是出于一种社会责任感的考虑，我们会努力打造更高品质。但是企业绝不能只靠某几个品种，我们会在抗生素的基础上继续开发其他新产品。”刘寿文强调。z[+!;4, 百拇医药
石药集团市场副总监郭玉民则坦言：“企业内部技术进步、提高标准，可以降低成本，但是只能减轻部分压力。”在激烈的市场竞争中，石药也有大举措，在内蒙古建立了一个大的工业园。“将低附加值的产品搬到西部。同时扩大规模，将更多的精力投向深加工、高附加值产品，增加产业线的竞争力。”但这也只能是缓和风险。他透露，石药已经开发了一个一类新药，现在正进行四期临床，筹备上市。z[+!;4, 百拇医药
记者曾经问一家企业，目前原料药市场所面临的几大压力，对该企业出口份额有无影响。一位工作人员以“这个问题太敏感”为由拒绝回答。其实，回避不是办法，积极应对才会让企业真正具有抗风险的能力。z[+!;4, 百拇医药
文/本报记者 胡芳(胡芳 )