策略转变，化解认证后的资金压力
投入大量资金改造通过了GMP认证的中小企业，在GMP认证后，又将面临更大的压力一是GMP改造中部分资金的借贷还款，二是企业是否再有能力进行市场营销的投入，三是企业如何在激烈的竞争中保住产品的市场份额，四是如何保证生产设备和厂房正常运作的费用和生产原料正常购进的资金要求。而能否解决好这诸多矛盾，归根结底在于中小型制药企业在认证后的营销策略。7wl, http://www.100md.com
一、如何有效控制各项成本，是中小企业必须直面的重要课题。7wl, http://www.100md.com
制药企业的数量减少并没有带来市场同质化产品竞争的降低。相反，由于市场竞争的加剧，各个领域中强势品牌不断出现和壮大，甚至趋于垄断，同类新产品进入市场的营销成本在不断加大。同时，中小企业产品销售量偏小直接带来产品生产和运营成本的居高不下。所以，在GMP认证后，中小型企业的产品投入产出比将直接影响到企业的发展。7wl, http://www.100md.com
二、中小型企业更需要能力强的优秀管理和执行人才。7wl, http://www.100md.com
在GMP认证后，改变企业经营者的观念比资金更为重要，对于发展中的中小制药企业，资金的需求是非常迫切的。常言说“巧妇难为无米之炊”，但其前提是“巧妇”，没有优秀的管理者和经营者，哪怕有再多的资金支持，企业也难有作为。因此，吸引和培养、挖掘人才，是中小企业经营者首先需要转变的观念。7wl, http://www.100md.com
三、应培养和组建企业可控的营销体系。7wl, http://www.100md.com
目前绝大多数中小制药企业赖以生存的营销模式都是大包代理制，这种方式在企业发展初期为企业生存和发展奠定了基础。但是，由于大包代理制存在的种种弊端，当企业发展到一定程度时，它将成为企业发展的障碍。有意识培养和组建企业可控的营销体系，是中小企业GMP认证后时代营销模式转变必须考虑的重要问题之一。7wl, http://www.100md.com
四、拓展海外市场发掘新的经济增长点。7wl, http://www.100md.com
GMP认证的完成给中国制药企业开拓海外市场带来一片曙光，尤其是中药企业。中小企业如果能够更多地关注一下海外市场，尤其是东南亚市场的状况，将可能带来意外的惊喜。7wl, http://www.100md.com
此外，中小制药企业还应注意同类产品的市场状况，尤其是各个领域中强势品牌的营销动向，善于学习、分析和总结其他企业的成功经验和失败教训，为我所用，从而最终赢得市场。7wl, http://www.100md.com
文/杨泽(杨泽 )
一、如何有效控制各项成本，是中小企业必须直面的重要课题。7wl, http://www.100md.com
制药企业的数量减少并没有带来市场同质化产品竞争的降低。相反，由于市场竞争的加剧，各个领域中强势品牌不断出现和壮大，甚至趋于垄断，同类新产品进入市场的营销成本在不断加大。同时，中小企业产品销售量偏小直接带来产品生产和运营成本的居高不下。所以，在GMP认证后，中小型企业的产品投入产出比将直接影响到企业的发展。7wl, http://www.100md.com
二、中小型企业更需要能力强的优秀管理和执行人才。7wl, http://www.100md.com
在GMP认证后，改变企业经营者的观念比资金更为重要，对于发展中的中小制药企业，资金的需求是非常迫切的。常言说“巧妇难为无米之炊”，但其前提是“巧妇”，没有优秀的管理者和经营者，哪怕有再多的资金支持，企业也难有作为。因此，吸引和培养、挖掘人才，是中小企业经营者首先需要转变的观念。7wl, http://www.100md.com
三、应培养和组建企业可控的营销体系。7wl, http://www.100md.com
目前绝大多数中小制药企业赖以生存的营销模式都是大包代理制，这种方式在企业发展初期为企业生存和发展奠定了基础。但是，由于大包代理制存在的种种弊端，当企业发展到一定程度时，它将成为企业发展的障碍。有意识培养和组建企业可控的营销体系，是中小企业GMP认证后时代营销模式转变必须考虑的重要问题之一。7wl, http://www.100md.com
四、拓展海外市场发掘新的经济增长点。7wl, http://www.100md.com
GMP认证的完成给中国制药企业开拓海外市场带来一片曙光，尤其是中药企业。中小企业如果能够更多地关注一下海外市场，尤其是东南亚市场的状况，将可能带来意外的惊喜。7wl, http://www.100md.com
此外，中小制药企业还应注意同类产品的市场状况，尤其是各个领域中强势品牌的营销动向，善于学习、分析和总结其他企业的成功经验和失败教训，为我所用，从而最终赢得市场。7wl, http://www.100md.com
文/杨泽(杨泽 )