首创本土化风险分离合作经营模式——深圳友和RIC试水甬城
日前，宁波市北仑区友和大药房连锁有限公司正式成立，同时该公司营业面积800平方米、经营品种6000余种的首家门店也在简朴的开业仪式后迎来了热闹的人流。'j, http://www.100md.com
友和大药房原本是深圳一家中小药品零售连锁企业，曾经以“国内医药零售业首次引入国外RIC风险分离投资运作模式”引起业内关注。RIC是一种风险分离合作经营模式，它到底有什么新鲜之处，该经营模式在国内进展如何？“友和”缘何从珠三角染指长三角，RIC又在其中扮演了什么样的角色？'j, http://www.100md.com
■出手宁波的理由'j, http://www.100md.com
深圳市友和医药有限公司总经理詹文禄对记者表示，新近开业的宁波北仑分店是深圳友和医药RIC合作模式在省外的第一次实践，也可以说是友和RIC模式走向全国的第一步。那为什么选择宁波呢？'j, http://www.100md.com
詹文禄解释，宁波是我国东南沿海重要的港口城市和长江三角洲南翼经济中心，其结构竞争力非常强，在所有城市中排在第一位，具有经济结构转化速度快、经济体系健全、经济体系灵活适应性突出的特点。北仑区位于宁波市东部，区内有中国港口皇冠之称的北仑港，有宁波经济技术开发区、宁波保税区、宁波出口加工区等国家级开发区和中信公司独家开发的大榭开发区。经过19年的艰苦创业，北仑区已成为宁波市最具增长潜力的经济强区和利用外资的龙头，成为国家级开发区中投资环境综合评价最好的开发区之一。正是看中了这一良好的经济环境和发展潜力，“友和”的决策者们一举决定将迈向全国的第一步放在了这里。'j, http://www.100md.com
“事实也证明，开业以来每日近5000人的人流量已引起同行的关注并采取相应行动。只有让合作者受益,我才会真正受益。”詹文禄介绍，深圳友和今年3月份开业的RIC模式首家店——友和东昌店，开业几个月来已取得了较好的成绩：第一个月就开始盈利，销售额也逐月递增，这不但使合作方放心，更让其满意。'j, http://www.100md.com
他强调，在实践中“友和”将取得更丰富的第一手资料，使RIC合作模式更为具体化、合理化，让更多的投资者对此模式充满信心，从而吸引更多的发展资金。他还透露，下一步RIC还会打回广东，在广州有所动作。'j, http://www.100md.com
据了解，深圳、宁波这两家友和RIC模式店的加盟投资方均对合作比较满意。RIC到底有什么亮点让“友和”奉若圭臬呢？'j, http://www.100md.com
■RIC到底是啥？'j, http://www.100md.com
RIC是RISK-ISOLATED COOPERATION的英文简写，也即风险分离投资运作模式，是友和总结自身经验并参照国外成熟加盟技术创制的一种企业发展模式。'j, http://www.100md.com
詹文禄向记者介绍了RIC风险分离投资运作模式的基本构架：首先，双方进行不同形式的投入，一方投入物业、基本设置等固定资产，友和医药方投入足量商品、所有经营人员等，承担经营费用和经营风险，双方进行评估以后相对独立操作，互不干涉。投资方可以共享友和医药的资源平台，及时了解市场信息。双方按一定比例进行税后利润分配，同时双方协议一个风险额度，一旦超过这一额度，此合作项目即取消。友和医药这种风险控制下的合作拓展模式，既显示了其对自身良好经营管理的信心,也为合作方找到了大幅提高扩张速度并大大降低扩张风险的途径。这种构建低成本扩张优势和质量差异化优势，来自三方面的渠道，即提高经营管理水平、减少流通环节和扩大药店规模。'j, http://www.100md.com
詹文禄认为，友和医药对RIC模式风险控制的优势体现在以下几个方面：第一，友和为强现金流企业，对RIC拓展模式备有足够的资金保障；第二，友和正在引入国际资本,以全面提高友和的现代化管理体系,开发具有国际先进水平的信息管理系统,确立友和JIT快速配送体系在中国医药零售业的先进性和领先程度,为持续确保友和医药商品更加充裕的价格优势和更好的服务体系；第三，和广大供应商建立互动互益的资源信息共享平台,以降低友和各药店的运作成本；第四，双方事先协议一定的风险额度，为双方合作打下良好基础。'j, http://www.100md.com
文/本报记者 李恩青(李恩青 )
友和大药房原本是深圳一家中小药品零售连锁企业，曾经以“国内医药零售业首次引入国外RIC风险分离投资运作模式”引起业内关注。RIC是一种风险分离合作经营模式，它到底有什么新鲜之处，该经营模式在国内进展如何？“友和”缘何从珠三角染指长三角，RIC又在其中扮演了什么样的角色？'j, http://www.100md.com
■出手宁波的理由'j, http://www.100md.com
深圳市友和医药有限公司总经理詹文禄对记者表示，新近开业的宁波北仑分店是深圳友和医药RIC合作模式在省外的第一次实践，也可以说是友和RIC模式走向全国的第一步。那为什么选择宁波呢？'j, http://www.100md.com
詹文禄解释，宁波是我国东南沿海重要的港口城市和长江三角洲南翼经济中心，其结构竞争力非常强，在所有城市中排在第一位，具有经济结构转化速度快、经济体系健全、经济体系灵活适应性突出的特点。北仑区位于宁波市东部，区内有中国港口皇冠之称的北仑港，有宁波经济技术开发区、宁波保税区、宁波出口加工区等国家级开发区和中信公司独家开发的大榭开发区。经过19年的艰苦创业，北仑区已成为宁波市最具增长潜力的经济强区和利用外资的龙头，成为国家级开发区中投资环境综合评价最好的开发区之一。正是看中了这一良好的经济环境和发展潜力，“友和”的决策者们一举决定将迈向全国的第一步放在了这里。'j, http://www.100md.com
“事实也证明，开业以来每日近5000人的人流量已引起同行的关注并采取相应行动。只有让合作者受益,我才会真正受益。”詹文禄介绍，深圳友和今年3月份开业的RIC模式首家店——友和东昌店，开业几个月来已取得了较好的成绩：第一个月就开始盈利，销售额也逐月递增，这不但使合作方放心，更让其满意。'j, http://www.100md.com
他强调，在实践中“友和”将取得更丰富的第一手资料，使RIC合作模式更为具体化、合理化，让更多的投资者对此模式充满信心，从而吸引更多的发展资金。他还透露，下一步RIC还会打回广东，在广州有所动作。'j, http://www.100md.com
据了解，深圳、宁波这两家友和RIC模式店的加盟投资方均对合作比较满意。RIC到底有什么亮点让“友和”奉若圭臬呢？'j, http://www.100md.com
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RIC是RISK-ISOLATED COOPERATION的英文简写，也即风险分离投资运作模式，是友和总结自身经验并参照国外成熟加盟技术创制的一种企业发展模式。'j, http://www.100md.com
詹文禄向记者介绍了RIC风险分离投资运作模式的基本构架：首先，双方进行不同形式的投入，一方投入物业、基本设置等固定资产，友和医药方投入足量商品、所有经营人员等，承担经营费用和经营风险，双方进行评估以后相对独立操作，互不干涉。投资方可以共享友和医药的资源平台，及时了解市场信息。双方按一定比例进行税后利润分配，同时双方协议一个风险额度，一旦超过这一额度，此合作项目即取消。友和医药这种风险控制下的合作拓展模式，既显示了其对自身良好经营管理的信心,也为合作方找到了大幅提高扩张速度并大大降低扩张风险的途径。这种构建低成本扩张优势和质量差异化优势，来自三方面的渠道，即提高经营管理水平、减少流通环节和扩大药店规模。'j, http://www.100md.com
詹文禄认为，友和医药对RIC模式风险控制的优势体现在以下几个方面：第一，友和为强现金流企业，对RIC拓展模式备有足够的资金保障；第二，友和正在引入国际资本,以全面提高友和的现代化管理体系,开发具有国际先进水平的信息管理系统,确立友和JIT快速配送体系在中国医药零售业的先进性和领先程度,为持续确保友和医药商品更加充裕的价格优势和更好的服务体系；第三，和广大供应商建立互动互益的资源信息共享平台,以降低友和各药店的运作成本；第四，双方事先协议一定的风险额度，为双方合作打下良好基础。'j, http://www.100md.com
文/本报记者 李恩青(李恩青 )