抗生素企业再突重围
2004年的夏天，在哈药集团的家门口哈尔滨，包括哈药、华药、石药、鲁抗在内的15家生产抗生素的大企业碰了个面，商讨产品价格的事情，并最终达成了涨价协议，8月1日起，抗生素粉针剂产品中使用量最大的四植烦龀Ъ劢骋?br>上调(见附表)，尽管这不是主办方——中国化学制药工业协会的用意所在。与2003年对工业盐价格标准的讨论不同，此番会面少了点短兵相接的剑拔弩张，多了点惺惺相惜——“集体自救”是鲁抗对此次会议一语中的的简明注释，也传达出了各家参会企业的普遍心声，尽管这种联盟自救的方式实属“迫不得已”。(8}-2f., 百拇医药
目前，除哈药、华药、石药、鲁抗的青霉素“四大家族”外，年发酵能力超过1000吨的青霉素生产企业还有四川制药厂、河北制药集团和张家口制药总厂等。(8}-2f., 百拇医药
■十面埋伏(8}-2f., 百拇医药
“青霉素生产企业目前已经走到了‘悬崖’边缘。”哈药集团制药总厂副厂长王丰的一句话道出了眼下同行们“危险”的境地。事实上，正如王丰所言，青霉素生产企业，特别是生产巨头们正多处受阻。(8}-2f., 百拇医药
2004年已经过去的上半年对青霉素生产企业来说绝不是利好，甚至连平平常常的安稳日子也算不上，全球范围的能源紧张，水、电、公路运输等费用的提价给企业带来的震动，绝不亚于狂升的国际油价给世界带来的不安定；而国家政策和相关市场方面的变数和潜在竞争对手的频频出现，更令企业们感到“处处皆是埋伏”。(8}-2f., 百拇医药
抗生素企业是农产品、化工原料、水、煤、蒸汽、电等的消费大户，而抗生素生产用原材料早在2003年10月份就已开始涨价，玉米、大豆、淀粉、葡萄糖等价格都有不同程度的上调。作为最大的抗生素生产基地，水资源短缺将是制约石家庄制药产业发展的瓶颈之一，也正是基于能源等成本问题的考虑，石药正在内蒙古建设中的生产基地就多少有点无奈的味道。(8}-2f., 百拇医药
与此形成鲜明对比的是，中西部地区低价的水、电、煤等资源，优惠的招商引资政策使抗生素行业已经出现“东厂西移”的现象，而轿鳌⒛摹⑸挛鳌⑺?br>川等地的不少医药企业因为拥有低价的水、电、煤等资源优势，纷纷将抗生素作为主要产业来发展，使老抗生素企业又增加不少新对手。(8}-2f., 百拇医药
此外，今年国家在政策层面上的动作对医药行业特别是抗生素企业的影响巨大，首先是包括阿莫西林等24个品种平均降幅30%的全面降价为历次之最，按销售总量计算要降价35亿元；再者就是自去年年底起，由卫生部、国家药监局等部门在全国开展了规模宏大的“预防抗生素滥用”宣传活动，呼吁市民慎用抗生素；还有就是自今年7月1日开始的抗生素限售。对此感同身受的鲁抗掌门人章建辉坦言，今年上半年鲁抗仅降价损失就达7500多万元人民币。
■歃血为盟？'lz, 百拇医药
与抗生素中小企业“船小好掉头”形成鲜明对比的是抗生素巨头“转身”的艰难，成本差异的现实存在对企业来说是个不可回避的事实，站在不同起跑线上，大企业“拖家带口”和小企业“一身轻”的负担差异是很明显的。中国化学制药工业协会一直致力于在企业间进行价格协调，根据产品质量、品牌等情况约定一个阶梯式的价格体系，但是，“操作起来很难”，秘书长周燕不无感慨地说。'lz, 百拇医药
周燕还表示，即便是在此次会议上就价格达成了共识，对目前各企业间同一产品参差不齐的价格作了一个约定，即便有协会协调，但由于每个企业的利益不同，企业执行与否、是否执行到位都无法保证，最终效果如何还不能肯定，是否会步去年“价格联盟”因河南华星不守协议而最终破裂的后尘，现在谁也无法担保。'lz, 百拇医药
在这一点上，中国医药企业管理协会秘书长康泓深有同感，他指出，价格问题作为中国市场的老问题，以前每年都讨论，虽然在会上企业间形成了一致的意见，但是由于协会对企业没有强力约束机制，总会有企业随意破坏协议，压低价格，其他企业也就纷纷退出联盟，结果又是一番价格恶战，整个市场硝烟弥漫。小企业成本低，调头快，往往剩下大企业骑虎难下，不少有相当规模的企业就是这样被拖垮的。'lz, 百拇医药
据此，周燕认为，当前国家应加强对青霉素生产的宏观调控力度，坚持实施总量控制、限产保价等措施。要控制生产和审批新的青霉素原料药及粉针生产项目，同时鼓励企业通过兼并、收购、参股和技术合作等形式走联合发展道路，避免低水平重复。此外，国内生产企业必须进一步加强青霉素深加工产品的开发，以增强青霉素原料药的消化能力。除了企业自身要进行产品结构调整外，整个行业也要进行整合，要尽快在青霉素这一领域做战略性调整，营造公平的竞争环境，最终使整个行业实现自律、自救。'lz, 百拇医药
记者从哈药集团市场部了解到，会后，哈药已经按照约定对部分产品的价格进行了上调，由于时间较短，目前市场反馈情况还不明朗。'lz, 百拇医药
■自救之道'lz, 百拇医药
“直面惨淡的事实”是各企业在目前真正能够奏效的“自救”第一步，面对市场的残酷和不可预知的未来，大家都在摸索对自己来说安全有效的那条路。'lz, 百拇医药
哈药集团抓住跨国公司在全球范围内“转移生产”的机遇，正逐步从传统抗生素品种生产领域全身而退；抓住市场结构大调整的时机，重点发展高科技、差异性品种出口，加快了其它抗生素产品的开发研制，以青霉素为原料，重点发展半合成青霉素和头孢系列，其中代表抗生素较高技术发展水平的头孢Ⅴ、头孢Ⅵ等品种产量在全国位居第一；努力将半合成青霉素及头孢系列产品的原料逐个推向国际市场，与欧洲及印度的同行展开竞争。
自称是“小兄弟”的鲁抗掌门人章建辉采取了“避开竞争”的策略，今年鲁抗打起了农民的主意，章建辉相信，“普药下乡，新药进城”在农村市场的广阔天地将“大有作为”。y$8';), http://www.100md.com
在战略上，鲁抗目前首推“差异化”，用章建辉自己的话来说就是要踩别人的“盲点”，搞别人没有的产品。在国内，鲁抗是生产大观霉素的第一家，通过10年的发展，现在已经做到了国内产量最大、技术水平最好，而且出口态势也很好。鲁抗生产的泰乐霉素和盐霉素连华药、石药、哈药都没有，由于起步较早，现在都已经形成了气候。章建辉介绍说，鲁抗的新产品头孢他美酯和仑氨西林今年上半年已经投产，盈利能力较强的产品头孢地嗪，去年的产量为3吨，今后还准备继续加大产量，扩大市场。y$8';), http://www.100md.com
作为目前最大的青霉素生产基地，华药非但没有尝到太多的甜头，反而感到为其所累。品种单一的代价使华药下定决心调整品种结构。自去年下半年以来，华药就开始了四个转变：由以抗生素生产为主的企业向多元化综合性制药企业转变；由抗生素以青霉素系列产品为主向多种抗生素和半合抗转变；由以原料药为主向原料药和制剂并重转变；由以内销为主向国际、国内市场并重转变。在实施产品结构调整中，华药将制剂发展作为重点，一方面通过加大资金投入，把制剂市场开发作为新的经济增长点，尤其是在开发一些盈利性好的新药、OTC药和保健品上下功夫；另一方面，用“打造青霉素精品”的意识引领企业走青霉素精深加工之路，重点发展半合抗、复合制剂产品以及第三、第四代头孢菌素类产品，不与竞争对手在初级市场上竞争。目前，华药的制剂产品已初步形成以粉针剂、胶囊剂为主，其他诸多剂型共同发展的基本格局。y$8';), http://www.100md.com
文/实习记者 王蔚佳y$8';), http://www.100md.com
附表：抗生素涨价情况一览表品种 涨价前 涨幅 全国年产量青霉素钠盐粉针剂(80万u/支) 0.3元左右 0.02元 60亿支 氨苄西林钠粉针剂(0.5g/支) 0.45元左右 0.02元 20 亿支 头孢唑啉钠粉针剂(每支) 0.85元左右 不低于0.88元 13 亿支 头孢拉定粉针剂(每支) 0.85元左右 不低于0.88元 8 亿支(王蔚佳 )
目前，除哈药、华药、石药、鲁抗的青霉素“四大家族”外，年发酵能力超过1000吨的青霉素生产企业还有四川制药厂、河北制药集团和张家口制药总厂等。(8}-2f., 百拇医药
■十面埋伏(8}-2f., 百拇医药
“青霉素生产企业目前已经走到了‘悬崖’边缘。”哈药集团制药总厂副厂长王丰的一句话道出了眼下同行们“危险”的境地。事实上，正如王丰所言，青霉素生产企业，特别是生产巨头们正多处受阻。(8}-2f., 百拇医药
2004年已经过去的上半年对青霉素生产企业来说绝不是利好，甚至连平平常常的安稳日子也算不上，全球范围的能源紧张，水、电、公路运输等费用的提价给企业带来的震动，绝不亚于狂升的国际油价给世界带来的不安定；而国家政策和相关市场方面的变数和潜在竞争对手的频频出现，更令企业们感到“处处皆是埋伏”。(8}-2f., 百拇医药
抗生素企业是农产品、化工原料、水、煤、蒸汽、电等的消费大户，而抗生素生产用原材料早在2003年10月份就已开始涨价，玉米、大豆、淀粉、葡萄糖等价格都有不同程度的上调。作为最大的抗生素生产基地，水资源短缺将是制约石家庄制药产业发展的瓶颈之一，也正是基于能源等成本问题的考虑，石药正在内蒙古建设中的生产基地就多少有点无奈的味道。(8}-2f., 百拇医药
与此形成鲜明对比的是，中西部地区低价的水、电、煤等资源，优惠的招商引资政策使抗生素行业已经出现“东厂西移”的现象，而轿鳌⒛摹⑸挛鳌⑺?br>川等地的不少医药企业因为拥有低价的水、电、煤等资源优势，纷纷将抗生素作为主要产业来发展，使老抗生素企业又增加不少新对手。(8}-2f., 百拇医药
此外，今年国家在政策层面上的动作对医药行业特别是抗生素企业的影响巨大，首先是包括阿莫西林等24个品种平均降幅30%的全面降价为历次之最，按销售总量计算要降价35亿元；再者就是自去年年底起，由卫生部、国家药监局等部门在全国开展了规模宏大的“预防抗生素滥用”宣传活动，呼吁市民慎用抗生素；还有就是自今年7月1日开始的抗生素限售。对此感同身受的鲁抗掌门人章建辉坦言，今年上半年鲁抗仅降价损失就达7500多万元人民币。
■歃血为盟？'lz, 百拇医药
与抗生素中小企业“船小好掉头”形成鲜明对比的是抗生素巨头“转身”的艰难，成本差异的现实存在对企业来说是个不可回避的事实，站在不同起跑线上，大企业“拖家带口”和小企业“一身轻”的负担差异是很明显的。中国化学制药工业协会一直致力于在企业间进行价格协调，根据产品质量、品牌等情况约定一个阶梯式的价格体系，但是，“操作起来很难”，秘书长周燕不无感慨地说。'lz, 百拇医药
周燕还表示，即便是在此次会议上就价格达成了共识，对目前各企业间同一产品参差不齐的价格作了一个约定，即便有协会协调，但由于每个企业的利益不同，企业执行与否、是否执行到位都无法保证，最终效果如何还不能肯定，是否会步去年“价格联盟”因河南华星不守协议而最终破裂的后尘，现在谁也无法担保。'lz, 百拇医药
在这一点上，中国医药企业管理协会秘书长康泓深有同感，他指出，价格问题作为中国市场的老问题，以前每年都讨论，虽然在会上企业间形成了一致的意见，但是由于协会对企业没有强力约束机制，总会有企业随意破坏协议，压低价格，其他企业也就纷纷退出联盟，结果又是一番价格恶战，整个市场硝烟弥漫。小企业成本低，调头快，往往剩下大企业骑虎难下，不少有相当规模的企业就是这样被拖垮的。'lz, 百拇医药
据此，周燕认为，当前国家应加强对青霉素生产的宏观调控力度，坚持实施总量控制、限产保价等措施。要控制生产和审批新的青霉素原料药及粉针生产项目，同时鼓励企业通过兼并、收购、参股和技术合作等形式走联合发展道路，避免低水平重复。此外，国内生产企业必须进一步加强青霉素深加工产品的开发，以增强青霉素原料药的消化能力。除了企业自身要进行产品结构调整外，整个行业也要进行整合，要尽快在青霉素这一领域做战略性调整，营造公平的竞争环境，最终使整个行业实现自律、自救。'lz, 百拇医药
记者从哈药集团市场部了解到，会后，哈药已经按照约定对部分产品的价格进行了上调，由于时间较短，目前市场反馈情况还不明朗。'lz, 百拇医药
■自救之道'lz, 百拇医药
“直面惨淡的事实”是各企业在目前真正能够奏效的“自救”第一步，面对市场的残酷和不可预知的未来，大家都在摸索对自己来说安全有效的那条路。'lz, 百拇医药
哈药集团抓住跨国公司在全球范围内“转移生产”的机遇，正逐步从传统抗生素品种生产领域全身而退；抓住市场结构大调整的时机，重点发展高科技、差异性品种出口，加快了其它抗生素产品的开发研制，以青霉素为原料，重点发展半合成青霉素和头孢系列，其中代表抗生素较高技术发展水平的头孢Ⅴ、头孢Ⅵ等品种产量在全国位居第一；努力将半合成青霉素及头孢系列产品的原料逐个推向国际市场，与欧洲及印度的同行展开竞争。
自称是“小兄弟”的鲁抗掌门人章建辉采取了“避开竞争”的策略，今年鲁抗打起了农民的主意，章建辉相信，“普药下乡，新药进城”在农村市场的广阔天地将“大有作为”。y$8';), http://www.100md.com
在战略上，鲁抗目前首推“差异化”，用章建辉自己的话来说就是要踩别人的“盲点”，搞别人没有的产品。在国内，鲁抗是生产大观霉素的第一家，通过10年的发展，现在已经做到了国内产量最大、技术水平最好，而且出口态势也很好。鲁抗生产的泰乐霉素和盐霉素连华药、石药、哈药都没有，由于起步较早，现在都已经形成了气候。章建辉介绍说，鲁抗的新产品头孢他美酯和仑氨西林今年上半年已经投产，盈利能力较强的产品头孢地嗪，去年的产量为3吨，今后还准备继续加大产量，扩大市场。y$8';), http://www.100md.com
作为目前最大的青霉素生产基地，华药非但没有尝到太多的甜头，反而感到为其所累。品种单一的代价使华药下定决心调整品种结构。自去年下半年以来，华药就开始了四个转变：由以抗生素生产为主的企业向多元化综合性制药企业转变；由抗生素以青霉素系列产品为主向多种抗生素和半合抗转变；由以原料药为主向原料药和制剂并重转变；由以内销为主向国际、国内市场并重转变。在实施产品结构调整中，华药将制剂发展作为重点，一方面通过加大资金投入，把制剂市场开发作为新的经济增长点，尤其是在开发一些盈利性好的新药、OTC药和保健品上下功夫；另一方面，用“打造青霉素精品”的意识引领企业走青霉素精深加工之路，重点发展半合抗、复合制剂产品以及第三、第四代头孢菌素类产品，不与竞争对手在初级市场上竞争。目前，华药的制剂产品已初步形成以粉针剂、胶囊剂为主，其他诸多剂型共同发展的基本格局。y$8';), http://www.100md.com
文/实习记者 王蔚佳y$8';), http://www.100md.com
附表：抗生素涨价情况一览表品种 涨价前 涨幅 全国年产量青霉素钠盐粉针剂(80万u/支) 0.3元左右 0.02元 60亿支 氨苄西林钠粉针剂(0.5g/支) 0.45元左右 0.02元 20 亿支 头孢唑啉钠粉针剂(每支) 0.85元左右 不低于0.88元 13 亿支 头孢拉定粉针剂(每支) 0.85元左右 不低于0.88元 8 亿支(王蔚佳 )