品牌延伸宜谨慎
国内不少药品流通企业看好自营品牌的前景，大约不外乎借助两个参照：一是国外商业超市经营自营品牌的业绩诱人，二是国外药店经营自营品牌的成效显著。这种参照当然很有道理，也颇能给人以信心，但需要提醒的是：国情不同，则国外的成功做法移植到国内，也未必能获得同样的成功；行情不同，则普通商业的成功做法移植到药业，也未必能获得同样的成功。在这样的大前提下，可以讨论药店自营品牌的可能。7vk, http://www.100md.com
一家药店能不能实施自营品牌战略，首要的一点，是这家药店有没有在市场上形成自己真正的品牌优势，有没有在相关流通领域中确立自己的渠道优势。如果没有具备具有市场号召力的无形资产，没有四通八达、高效运转的终端销售网络，最好别去凑自营品牌这个热闹。因为说到底，自营品牌不过是品牌的一种延伸。古人说得好，皮之不存，毛将焉附？若一家药店连自己的品牌都没有立起来，谈何品牌延伸，谈何自营品牌？7vk, http://www.100md.com
但有品牌优势和渠道优势的药店，也不意味着在自营品牌的道路上就一定成功。药店经营自营品牌，看起来跨出的只是一小步，其实是一大步。这种从商业渗透到工业的大跨度，既考验着消费者的接受能力，更考验着药店的适应转换能力。7vk, http://www.100md.com
从消费者的角度来说，他们对一家药店的信赖，一般只与这家药店所提供的商品(包括服务)的质量有关，更确切地讲，只与这家药店的进货渠道有关，而与这家药店别的方面关系不大。而经营自营品牌，就等于让消费者在接受自己渠道优势的同时，认可自己的产品优势。显然，渠道优势与产品优势是两个完全不同的事物，在消费者心目中也是两个不能等同的概念。因此，自营品牌的成功，意味着消费者对药店从渠道优势认可延伸到产品优势认可。对药店一方来说，只经营别人的产品与既经营别人的产品又经营自己的产品，是两个不能等同的事物，而后者要远比前者来得复杂。因此，经营自营品牌的成功，意味着药店由商到工商合一的角色转换，意味着药店经营思路和运作模式的重大转型。7vk, http://www.100md.com
此外，在看到自营品牌好处多多的同时，也不能忽视这样一种情形：自营品牌一旦失败，很可能产生拖累效应，使先前的品牌优势和渠道优势受到损害。7vk, http://www.100md.com
文/江城子(江城子 )
一家药店能不能实施自营品牌战略，首要的一点，是这家药店有没有在市场上形成自己真正的品牌优势，有没有在相关流通领域中确立自己的渠道优势。如果没有具备具有市场号召力的无形资产，没有四通八达、高效运转的终端销售网络，最好别去凑自营品牌这个热闹。因为说到底，自营品牌不过是品牌的一种延伸。古人说得好，皮之不存，毛将焉附？若一家药店连自己的品牌都没有立起来，谈何品牌延伸，谈何自营品牌？7vk, http://www.100md.com
但有品牌优势和渠道优势的药店，也不意味着在自营品牌的道路上就一定成功。药店经营自营品牌，看起来跨出的只是一小步，其实是一大步。这种从商业渗透到工业的大跨度，既考验着消费者的接受能力，更考验着药店的适应转换能力。7vk, http://www.100md.com
从消费者的角度来说，他们对一家药店的信赖，一般只与这家药店所提供的商品(包括服务)的质量有关，更确切地讲，只与这家药店的进货渠道有关，而与这家药店别的方面关系不大。而经营自营品牌，就等于让消费者在接受自己渠道优势的同时，认可自己的产品优势。显然，渠道优势与产品优势是两个完全不同的事物，在消费者心目中也是两个不能等同的概念。因此，自营品牌的成功，意味着消费者对药店从渠道优势认可延伸到产品优势认可。对药店一方来说，只经营别人的产品与既经营别人的产品又经营自己的产品，是两个不能等同的事物，而后者要远比前者来得复杂。因此，经营自营品牌的成功，意味着药店由商到工商合一的角色转换，意味着药店经营思路和运作模式的重大转型。7vk, http://www.100md.com
此外，在看到自营品牌好处多多的同时，也不能忽视这样一种情形：自营品牌一旦失败，很可能产生拖累效应，使先前的品牌优势和渠道优势受到损害。7vk, http://www.100md.com
文/江城子(江城子 )