补肾药大战，今秋江城见分晓
本报北京讯 来自新疆的男性患者艾肯尔，患巨大造口旁疝7年，腹壁包块像半个篮球向外膨出，常年需用腹带加压包扎，无法正常工作和生活。近日，解放军304医院普通外科为其成功地施行了造口旁疝原位修补手术，使其摆脱了病痛的折磨。据了解，成功地对巨大造口旁疝进行原位修补，国内此前尚未见报道。v.*x/0, 百拇医药
在对肠癌等疾病患者进行手术时，一般要在患者腹部造口(即人工肛门)。在人工肛门周围发生的疝被称为造口旁疝——据文献报道，其发生率为造口者的5%左右。v.*x/0, 百拇医药
患者52岁，新疆维吾尔族人。1997年，患者因直肠癌而接受了乙状结肠左下腹壁造口术。术后第二年，患者的造口旁出现一个包块并逐渐增大,常感觉腹痛、腹胀、排便困难。当地医院经检查，诊断其为造口旁疝。为防止疝内容物过度膨出，患者需要常年使用腹带加压包扎。1999年以来，患者腹壁包块膨出有半个篮球大，挤压造口，导致大便无法自行排出，只能靠家人一点一点往外掏，生活极为不便。饱受病痛折磨的患者曾先后到北京、上海等大城市的多家医院就医，但都没有得到有效治疗。今年4月，患者经人介绍，专程到304医院求治。v.*x/0, 百拇医药
该院普通外科主任李基业为患者作了认真检查，发现其左下腹壁造口周围有一25厘米×20厘米大小的疝,以造口外侧及下方为主,平卧时疝内容物不能全部回纳。由于患者的疝巨大，再加上患者体型肥胖，因此采用传统的疝修补方法修补其造口旁疝难度很大。v.*x/0, 百拇医药
传统的造口旁疝修补方法是先在腹部其它部位重新做一个造口，然后对原造口处的疝进行修补。这种方法创伤大、感染几率高、并发症多、复发率高，且大多患者不同意在腹部异处重新造口。“能不能进行原位修补呢？”根据这一想法，李基业主任组织科里医生，对患者的病情进行了反复讨论，并请著名疝外科专家马颂章教授对患者进行会诊，然后对多种手术方案进行了论证。他们认为，患者已形成第二腹腔，加上其体型肥胖，仅靠腹壁肌肉很难成功修补患者的疝，而采用原位腹膜内置c-kugel网片进行疝修补，手术创伤小,组织相容性好,可以防止并发症的发生和疝的复发。v.*x/0, 百拇医药
经过精心准备后，李基业主任等为患者施行了这一造口旁疝原位修补手术：沿患者原造口切口入路，将疝容出物纳回腹腔，并游离患者粘连的大网膜，分离其造口肠管，然后在补片中间剪一个直径为4厘米左右的圆孔，并将其置于患者腹膜内，将造口肠管由补片孔中间穿出，再沿补片周边行全腹壁贯穿缝合固定。v.*x/0, 百拇医药
手术历时两个小时成功完成。术后，在医护人员的精心护理下，患者没有出现任何并发症，其原有症状全部消失。
(张献怀)9^7m, 百拇医药
转眼又是秋凉时。从去年年底至今，江城武汉上演的一幕幕补肾药品大战也渐渐硝烟散尽。盘点战果，真是几家欢喜几家愁!9^7m, 百拇医药
首战2003年底，降价偷袭。9^7m, 百拇医药
挑战方：敖东补肾养血胶囊9^7m, 百拇医药
应战方：张大宁、参鹿健肾及若干品牌9^7m, 百拇医药
结局：敖东补肾养血十天特价促销回款120万元，大获全胜；张大宁等品牌仓促应战，黯然收场。9^7m, 百拇医药
2003年11月，敖东补肾养血胶囊经过周密的市场调查和精心的广告策划，在市场主要竞争对手张大宁的促销间隙(张大宁的买赠促销比较有规律，一般在月底进行)，突然发动降价攻势，降价幅度高达44%。在发动促销战的前期，敖东补肾养血即以高频率、大版面的广告作为市场预热的先头部队。犀利而煽情的整版软文、杜雨露的名人代言效应、敖东强大的品牌影响力、前期报纸广告效应连续蓄积的潜在消费势能一泻而下。一时间街头巷尾，人们到处都在谈论敖东降价补肾。9^7m, 百拇医药
而此时，措手不及的张大宁因为在10月下旬刚做过促销活动，根本没有应战的准备，即使应战，全省联动供货对其物流配送能力也是一个考验。面对敖东每天近乎疯狂的整版促销广告(一版10万元以上)和高达44%的降价力度，张大宁及一干竞争对手选择了沉默。因为他们都知道，巨额广告费加上降价这把双刃剑，搞不好不仅伤及品牌，更可能血本无归。于是，他们等待敖东补肾养血降价促销战最后的输赢。9^7m, 百拇医药
挑战方敖东补肾养血却是胸有成竹，因为整个降价促销战的背后不但有医药保健品行业的策划高手支持，更具有说服力的样板市场做指导，只要最大的竞争对手张大宁无法及时应战，就胜券在握!9^7m, 百拇医药
在广告预热5天之后，敖东补肾养血正式吹响了“80元特价治肾虚”的号角。强势的广告宣传；统一着装，训练有素的专业促销队伍和具有震撼力的价格，不由得消费者心动。一时间，排队抢购、挤翻柜台的现象随处可见；购买者多为3~5盒一次性购买，前期准备试推行的买九送一(价值720元)也得到了众多消费者的积极响应。不少药店经理和同类产品的业务员见此情景，不禁感叹，“这哪是吃药，完全是当饭吃啊。”9^7m, 百拇医药
此时，张大宁、参鹿健肾等品牌坐不住了，尤其是参鹿健肾，刚上市还未来得及展开更大的广告攻势，就恰逢补肾养血的特价促销，真可谓“生不逢时”。他们见补肾养血的这一豪赌大获成功，也仓促推出大幅度的买赠和特价活动来应战，无奈此时的敖东补肾养血已经是占尽先机，风头正劲，参鹿健肾推出的活动应者寥寥。张大宁好在有极为深厚的消费基础和品牌效应，虽在此次市场争锋中处于劣势，但仍顽强地挺立市场。而参鹿健肾、同仁堂参茸三圣等经此一战，则一蹶不振，逐渐淡出了市场。
2004年上半年，降价搅局。lq'&$, 百拇医药
挑战方：神龙春lq'&$, 百拇医药
应战方：参之圣果、圣雄、张大宁、吉达强身胶囊等lq'&$, 百拇医药
偷袭方：敖东颐和春、海洋生命特力胶囊等lq'&$, 百拇医药
结局：神龙春成就低端市场第一品牌；张大宁其受影响不大；参之圣果销售平淡。lq'&$, 百拇医药
经过2003年底敖东补肾养血胶囊所掀起的声势浩大的特价促销战的洗礼，江城补肾市场一时间陷于沉寂。敖东补肾养血因为其战略性的降价已达目的，2004年初即退出了补肾市场的竞争。而张大宁仍然显示着顽强的生命力，在年初的补肾市场一枝独秀。但是张大宁显然吸取了去年的教训，今年一开始，便推出更具吸引力的买赠活动，意图牢牢占据湖北补肾市场的头把交椅。正当业内人士感叹今年补肾市场恐无亮点之时，一个名不见经传的小品牌却开始了湖北补肾市场的搅局之战。lq'&$, 百拇医药
业内共识，一旦一个成熟的市场为高价产品所占据，那么撕开市场垄断铁幕最直接、见效最快的策略就是低价策略了。此次神龙春—一个小品牌，其操盘手正是运用低价策略，以“我是低价我怕谁”的无畏气势打响了补肾市场的又一个攻坚战。lq'&$, 百拇医药
神龙春上市之初并没有大做广告，而是以10元/盒的低价向消费者“献媚”，并且实行买十盒送一盒，无效退款的举措。很快，神龙春的低价策略就显示出强大的威力，最多的时候一个单店仅一天就售出800余盒。与敖东补肾养血(143元/盒)、张大宁(132元/盒)高高在上的售价相比，神龙春10元/盒的价位引起消费者的大力追捧。神龙春见此次法奏效，迅速调整媒介投放策略，转而主投当地发行量最大的《楚天都市报》，致使销售一路攀升，迅速成长为低端市场的强势品牌。lq'&$, 百拇医药
与此同时，雄心勃勃准备大干一场的参之圣果的上市之路则由于神龙春的低价策略充满了变数。其将近70元的价位与神龙春的10元价位形成了鲜明的对比，自然一开始就落了下风。尽管参之圣果在很多外省市场表现强劲，但在湖北市场却困难重重。不得已，参之圣果只得将其拆开以20元的价格零卖，仍不奏效，后来索性一降到底，推出只花10元手续费就可领取一盒体验装(实际就是20元/盒的规格)的促销活动，希望以同等的价格参与竞争，分食低端市场。但由于其多变的价格策略已经在消费者心目中造成了不信任，所以市场表现仍然平淡。lq'&$, 百拇医药
神龙春的火爆虽然没有引起张大宁这一强势品牌的关注和打击，但是对于众多的二三线品牌却影响深远。以圣雄为代表的老产品摆出积极应战的架势，纷纷推出15元～10元的低价促销，虽并无明显的销售起色，但也总算保住了一定的市场份额。lq'&$, 百拇医药
而在这场低价竞争的混战之中，也出现了如敖东颐和春这样的偷袭者。敖东颐和春本是2002年湖北补肾市场的头号品牌，但由于市场环境的变化，2003年并没有进行广告宣传，已经逐渐淡出人们的视野，而今年低价产品的火爆，也让颐和春禁不住起了“偷袭”的念头，突然推出12元/盒的低价促销活动，但由于没有充分的市场预热，加上神龙春等的“疯狂反扑”，偷袭最终以失败告终。lq'&$, 百拇医药
点评：一年之间，江城武汉补肾市场基本上被特价(变相低价)与低价产品占据主导地位。神龙春以“我是低价我怕谁”的价格竞争策略赢得了主动，在残酷的竞争中成功的实现了突围。但是，价格竞争策略毕竟是市场竞争的初级手段，要想真正延长产品生命周期，成就市场霸业，企业更应从品牌、广告、渠道、终端、服务等方面进行全面提升，方能真正避免类似降价、低价冲市的短视行为，真正做到笑傲江湖。lq'&$, 百拇医药
文/华飞(华飞 )
在对肠癌等疾病患者进行手术时，一般要在患者腹部造口(即人工肛门)。在人工肛门周围发生的疝被称为造口旁疝——据文献报道，其发生率为造口者的5%左右。v.*x/0, 百拇医药
患者52岁，新疆维吾尔族人。1997年，患者因直肠癌而接受了乙状结肠左下腹壁造口术。术后第二年，患者的造口旁出现一个包块并逐渐增大,常感觉腹痛、腹胀、排便困难。当地医院经检查，诊断其为造口旁疝。为防止疝内容物过度膨出，患者需要常年使用腹带加压包扎。1999年以来，患者腹壁包块膨出有半个篮球大，挤压造口，导致大便无法自行排出，只能靠家人一点一点往外掏，生活极为不便。饱受病痛折磨的患者曾先后到北京、上海等大城市的多家医院就医，但都没有得到有效治疗。今年4月，患者经人介绍，专程到304医院求治。v.*x/0, 百拇医药
该院普通外科主任李基业为患者作了认真检查，发现其左下腹壁造口周围有一25厘米×20厘米大小的疝,以造口外侧及下方为主,平卧时疝内容物不能全部回纳。由于患者的疝巨大，再加上患者体型肥胖，因此采用传统的疝修补方法修补其造口旁疝难度很大。v.*x/0, 百拇医药
传统的造口旁疝修补方法是先在腹部其它部位重新做一个造口，然后对原造口处的疝进行修补。这种方法创伤大、感染几率高、并发症多、复发率高，且大多患者不同意在腹部异处重新造口。“能不能进行原位修补呢？”根据这一想法，李基业主任组织科里医生，对患者的病情进行了反复讨论，并请著名疝外科专家马颂章教授对患者进行会诊，然后对多种手术方案进行了论证。他们认为，患者已形成第二腹腔，加上其体型肥胖，仅靠腹壁肌肉很难成功修补患者的疝，而采用原位腹膜内置c-kugel网片进行疝修补，手术创伤小,组织相容性好,可以防止并发症的发生和疝的复发。v.*x/0, 百拇医药
经过精心准备后，李基业主任等为患者施行了这一造口旁疝原位修补手术：沿患者原造口切口入路，将疝容出物纳回腹腔，并游离患者粘连的大网膜，分离其造口肠管，然后在补片中间剪一个直径为4厘米左右的圆孔，并将其置于患者腹膜内，将造口肠管由补片孔中间穿出，再沿补片周边行全腹壁贯穿缝合固定。v.*x/0, 百拇医药
手术历时两个小时成功完成。术后，在医护人员的精心护理下，患者没有出现任何并发症，其原有症状全部消失。
(张献怀)9^7m, 百拇医药
转眼又是秋凉时。从去年年底至今，江城武汉上演的一幕幕补肾药品大战也渐渐硝烟散尽。盘点战果，真是几家欢喜几家愁!9^7m, 百拇医药
首战2003年底，降价偷袭。9^7m, 百拇医药
挑战方：敖东补肾养血胶囊9^7m, 百拇医药
应战方：张大宁、参鹿健肾及若干品牌9^7m, 百拇医药
结局：敖东补肾养血十天特价促销回款120万元，大获全胜；张大宁等品牌仓促应战，黯然收场。9^7m, 百拇医药
2003年11月，敖东补肾养血胶囊经过周密的市场调查和精心的广告策划，在市场主要竞争对手张大宁的促销间隙(张大宁的买赠促销比较有规律，一般在月底进行)，突然发动降价攻势，降价幅度高达44%。在发动促销战的前期，敖东补肾养血即以高频率、大版面的广告作为市场预热的先头部队。犀利而煽情的整版软文、杜雨露的名人代言效应、敖东强大的品牌影响力、前期报纸广告效应连续蓄积的潜在消费势能一泻而下。一时间街头巷尾，人们到处都在谈论敖东降价补肾。9^7m, 百拇医药
而此时，措手不及的张大宁因为在10月下旬刚做过促销活动，根本没有应战的准备，即使应战，全省联动供货对其物流配送能力也是一个考验。面对敖东每天近乎疯狂的整版促销广告(一版10万元以上)和高达44%的降价力度，张大宁及一干竞争对手选择了沉默。因为他们都知道，巨额广告费加上降价这把双刃剑，搞不好不仅伤及品牌，更可能血本无归。于是，他们等待敖东补肾养血降价促销战最后的输赢。9^7m, 百拇医药
挑战方敖东补肾养血却是胸有成竹，因为整个降价促销战的背后不但有医药保健品行业的策划高手支持，更具有说服力的样板市场做指导，只要最大的竞争对手张大宁无法及时应战，就胜券在握!9^7m, 百拇医药
在广告预热5天之后，敖东补肾养血正式吹响了“80元特价治肾虚”的号角。强势的广告宣传；统一着装，训练有素的专业促销队伍和具有震撼力的价格，不由得消费者心动。一时间，排队抢购、挤翻柜台的现象随处可见；购买者多为3~5盒一次性购买，前期准备试推行的买九送一(价值720元)也得到了众多消费者的积极响应。不少药店经理和同类产品的业务员见此情景，不禁感叹，“这哪是吃药，完全是当饭吃啊。”9^7m, 百拇医药
此时，张大宁、参鹿健肾等品牌坐不住了，尤其是参鹿健肾，刚上市还未来得及展开更大的广告攻势，就恰逢补肾养血的特价促销，真可谓“生不逢时”。他们见补肾养血的这一豪赌大获成功，也仓促推出大幅度的买赠和特价活动来应战，无奈此时的敖东补肾养血已经是占尽先机，风头正劲，参鹿健肾推出的活动应者寥寥。张大宁好在有极为深厚的消费基础和品牌效应，虽在此次市场争锋中处于劣势，但仍顽强地挺立市场。而参鹿健肾、同仁堂参茸三圣等经此一战，则一蹶不振，逐渐淡出了市场。
2004年上半年，降价搅局。lq'&$, 百拇医药
挑战方：神龙春lq'&$, 百拇医药
应战方：参之圣果、圣雄、张大宁、吉达强身胶囊等lq'&$, 百拇医药
偷袭方：敖东颐和春、海洋生命特力胶囊等lq'&$, 百拇医药
结局：神龙春成就低端市场第一品牌；张大宁其受影响不大；参之圣果销售平淡。lq'&$, 百拇医药
经过2003年底敖东补肾养血胶囊所掀起的声势浩大的特价促销战的洗礼，江城补肾市场一时间陷于沉寂。敖东补肾养血因为其战略性的降价已达目的，2004年初即退出了补肾市场的竞争。而张大宁仍然显示着顽强的生命力，在年初的补肾市场一枝独秀。但是张大宁显然吸取了去年的教训，今年一开始，便推出更具吸引力的买赠活动，意图牢牢占据湖北补肾市场的头把交椅。正当业内人士感叹今年补肾市场恐无亮点之时，一个名不见经传的小品牌却开始了湖北补肾市场的搅局之战。lq'&$, 百拇医药
业内共识，一旦一个成熟的市场为高价产品所占据，那么撕开市场垄断铁幕最直接、见效最快的策略就是低价策略了。此次神龙春—一个小品牌，其操盘手正是运用低价策略，以“我是低价我怕谁”的无畏气势打响了补肾市场的又一个攻坚战。lq'&$, 百拇医药
神龙春上市之初并没有大做广告，而是以10元/盒的低价向消费者“献媚”，并且实行买十盒送一盒，无效退款的举措。很快，神龙春的低价策略就显示出强大的威力，最多的时候一个单店仅一天就售出800余盒。与敖东补肾养血(143元/盒)、张大宁(132元/盒)高高在上的售价相比，神龙春10元/盒的价位引起消费者的大力追捧。神龙春见此次法奏效，迅速调整媒介投放策略，转而主投当地发行量最大的《楚天都市报》，致使销售一路攀升，迅速成长为低端市场的强势品牌。lq'&$, 百拇医药
与此同时，雄心勃勃准备大干一场的参之圣果的上市之路则由于神龙春的低价策略充满了变数。其将近70元的价位与神龙春的10元价位形成了鲜明的对比，自然一开始就落了下风。尽管参之圣果在很多外省市场表现强劲，但在湖北市场却困难重重。不得已，参之圣果只得将其拆开以20元的价格零卖，仍不奏效，后来索性一降到底，推出只花10元手续费就可领取一盒体验装(实际就是20元/盒的规格)的促销活动，希望以同等的价格参与竞争，分食低端市场。但由于其多变的价格策略已经在消费者心目中造成了不信任，所以市场表现仍然平淡。lq'&$, 百拇医药
神龙春的火爆虽然没有引起张大宁这一强势品牌的关注和打击，但是对于众多的二三线品牌却影响深远。以圣雄为代表的老产品摆出积极应战的架势，纷纷推出15元～10元的低价促销，虽并无明显的销售起色，但也总算保住了一定的市场份额。lq'&$, 百拇医药
而在这场低价竞争的混战之中，也出现了如敖东颐和春这样的偷袭者。敖东颐和春本是2002年湖北补肾市场的头号品牌，但由于市场环境的变化，2003年并没有进行广告宣传，已经逐渐淡出人们的视野，而今年低价产品的火爆，也让颐和春禁不住起了“偷袭”的念头，突然推出12元/盒的低价促销活动，但由于没有充分的市场预热，加上神龙春等的“疯狂反扑”，偷袭最终以失败告终。lq'&$, 百拇医药
点评：一年之间，江城武汉补肾市场基本上被特价(变相低价)与低价产品占据主导地位。神龙春以“我是低价我怕谁”的价格竞争策略赢得了主动，在残酷的竞争中成功的实现了突围。但是，价格竞争策略毕竟是市场竞争的初级手段，要想真正延长产品生命周期，成就市场霸业，企业更应从品牌、广告、渠道、终端、服务等方面进行全面提升，方能真正避免类似降价、低价冲市的短视行为，真正做到笑傲江湖。lq'&$, 百拇医药
文/华飞(华飞 )