促销，如何让赠送不白送
在OTC药品和保健食品的市场运作过程中,赠送是比较常用的一种促销手段,尤其是在产品上市初期,赠送能够起到试用、体验、促进尝试性购买以及迅速建立起知名度等效果。但是随着医药市场竞争的白热化，常规的赠送能不能达到组织者所预想的效果，需要打个大大的问号。据了解，在实际操作中，很多客户的赠送都成了白送，浪费了大量的人力和财力，得不偿失。?, http://www.100md.com
那么，如何让赠送不白送呢？?, http://www.100md.com
赠送首先要确保送给目标消费人群，并现场对领用者做好登记归档。?, http://www.100md.com
通常企业做赠送都喜欢搞大场面，好像惟有这样声势才够，效果才好。但是企业有没有想到，赠送真的送达目标人群了吗？受赠者能够体验出产品的效果吗？如何知道他们试用过程中的感受和效果？?, http://www.100md.com
笔者认为，促销赠送不能仅有场面的热闹，要确保赠品发放到目标患者手中，可以采取以下措施：?, http://www.100md.com
1.广告中做好提示，要求领用人一定要凭身份证和病历去领。这样做的目的不仅避免有人重复领取，同时也挖掘了潜在的消费者；二是确保对症的患者领到试用赠品，杜绝可能形成的专门去领赠品转卖或习惯性贪小便宜的人群。?, http://www.100md.com
2.要求领用者带对症病的其他空药盒领取。这样做的目的，不仅可以借此吸引竞争产品的患者人群，同时也确保赠品达到有需要的人手中，如果效果好，自然会吸引购买。?, http://www.100md.com
3.可以在现场设置咨询医生，现场检测，交流摸底，然后将赠品送给目标患者。因为有医生现场咨询，可以竭力说服领用者的当场购买产品，促进销售。?, http://www.100md.com
这里应注意的是，企业事先要做好相应的表格准备以及流程培训工作，赠送的时候一定要做好领取者的登记归档，以方便随后跟踪回访。?, http://www.100md.com
赠送的同时要举行相应的优惠促销。任何促销活动的本质都是要产生销售，赠送也不例外，所以在举行赠送的同时一定要注意配合买赠的优惠措施，并强调优惠仅此一次，机会难得，以促进患者当场购买。?, http://www.100md.com
赠送的同时可附带赠送优惠券或一定面值的代金券。考虑到新品上市，患者需要一个了解的过程和时间。赠送时，有相当一部人现场会表现得比较犹豫，或者因为没有带钱等原因无法购买。对此，企业可在赠送的同时再送一些优惠券或一定面值的代金券。需要强调的是，优惠券或代金券一定要注明使用期限，一般以3天之内有效期为宜。?, http://www.100md.com
赠送活动结束后要及时回访。赠送不能仅仅送了就结束了，一定要注意及时电话回访，指导其正确服用或注意事项，并强调赠品能达到什么效果，提醒其购买按疗程服用。此工作最好在活动现场或结束后的当天晚上至第二天全部完成。还应注意领用者在将服用完时也要及时回访，敦促购买。?, http://www.100md.com
赠送是促销手段之一，切忌赠送之后市场促销活筒辉偻瞥觯萦谄骄病?br>市场需要一波又一波的主题活动维持关注度，不断累及推动销售达到高潮，因此赠送结束后还需要不同的促销活动来不断刺激市场，并将其纳入营销的系统工程之中。?, http://www.100md.com
文/华飞(华飞 )
那么，如何让赠送不白送呢？?, http://www.100md.com
赠送首先要确保送给目标消费人群，并现场对领用者做好登记归档。?, http://www.100md.com
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笔者认为，促销赠送不能仅有场面的热闹，要确保赠品发放到目标患者手中，可以采取以下措施：?, http://www.100md.com
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2.要求领用者带对症病的其他空药盒领取。这样做的目的，不仅可以借此吸引竞争产品的患者人群，同时也确保赠品达到有需要的人手中，如果效果好，自然会吸引购买。?, http://www.100md.com
3.可以在现场设置咨询医生，现场检测，交流摸底，然后将赠品送给目标患者。因为有医生现场咨询，可以竭力说服领用者的当场购买产品，促进销售。?, http://www.100md.com
这里应注意的是，企业事先要做好相应的表格准备以及流程培训工作，赠送的时候一定要做好领取者的登记归档，以方便随后跟踪回访。?, http://www.100md.com
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赠送的同时可附带赠送优惠券或一定面值的代金券。考虑到新品上市，患者需要一个了解的过程和时间。赠送时，有相当一部人现场会表现得比较犹豫，或者因为没有带钱等原因无法购买。对此，企业可在赠送的同时再送一些优惠券或一定面值的代金券。需要强调的是，优惠券或代金券一定要注明使用期限，一般以3天之内有效期为宜。?, http://www.100md.com
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文/华飞(华飞 )