“老百姓”登陆上海滩
对上海药品零售市场垂涎已久的“老百姓”，几经周折终于如愿以偿。9月11日，号称中国最大平价药店的老百姓大药房，在上海交通大学附近的徐虹北路亮相。u?&w|], 百拇医药
■新招:药价多少老百姓做主u?&w|], 百拇医药
去年5月，第一家经济大药店登陆上海，在不到一年半的时间里，像“开心人”这样的大型经济药房已有27家，遍布上海市中心区域及周围区县。对此，“迟到”的“老百姓”心知肚明。但“老百姓”却使了一个出乎人们意料的招数吸引顾客——开业前举行药品价格听证会，药品价格由老百姓定。当日，来听证的有下岗职工、退休干部、医生、教师、高级知识分子等。第一次参与听证的药品品种有阿莫西林胶囊、双黄连口服液等50种，进货价格是透明的，在此基础上由听证人员报价，最后确定药店的最终卖价。以阿莫西林胶囊为例，政府部门核准的零售价为每盒29.4元，而经济大药店普遍定价在14.9元，经过听证人员的各自报价，最后定格在13.9元。u?&w|], 百拇医药
药店卖药由老百姓定价，用这种上海人闻所未闻的方式，“老百姓”打响了登陆上海滩的第一“炮”。u?&w|], 百拇医药
■同行:心态平和更看重药学服务u?&w|], 百拇医药
经济大药店的出现，大多是以价格为突破口的。但随着经济大药房的愈开愈多和药店价格的普遍下调，经济大药店的经营者已敏锐地意识到，低价竞争已不再是自己独有的优势。面对“老百姓”的做法，上海一些经济大药店的经营者并不为之所动。实际上，他们已经在思考着如何应战。u?&w|], 百拇医药
“不靠打价格战，而要从提高药学服务质量上取胜”。面对竞争，汇丰经济大药房确定了这样的经营方针。他们着手推行优良药房管理规范(GPP)，以全新药学服务模式指导经营，如建立“药历”档案等，保证群众用药更加安全。布衣大药房为争取客源，专门设立了“一元专柜”，柜内出售的所有药品都在一元钱以下，诺氟沙星可以一板一卖，史克肠虫清一粒一卖也允许。u?&w|], 百拇医药
对于经济大药店而言，企业的规模大小，仍是竞争力强弱的因素之一。“开心人”决定，争取在全市现有3家门店的基础上，到今年年底再开7家门店，让老百姓能在“开心人”买到低价实惠的好药。而宝丰大药房的目标是，两年之内，3000平方米以上的中心药房开遍全市，30~50平方米的小型药房遍地开花。同时，想方设法寻找低价的进货渠道。u?&w|], 百拇医药
上海经济大药店的经营者面对竞争变得更为理性。u?&w|], 百拇医药
■压力：市场开放后竞争更趋激烈u?&w|], 百拇医药
从“开心人”到“老百姓”，低价药给上海的老百姓带来了实惠。一年半前，“开心人”登陆上海之前，几乎所有的上海药店都心照不宣地维护着35%左右的高毛利。“开心人”开业后，高毛利在上海零售药店中开始土崩瓦解，迫使一家又一家药店降价，毛利率也坏俚＝衲晟习肽辏虾H性孪鄱畈宦?0万元的零售药店占到了一半以上，再发展下去可能连保本都会成问题。u?&w|], 百拇医药
市场就是如此无情，竞争就是这么残酷。其实，这样的竞争只是一个开头。明年，中国的药品分销市场将逐步放开，目前已有多家国外的医药批发零售巨头进入上海“探道问路”。“巨头”究竟有多大？以亚洲最大的医药批发公司裕利集团为例，他们的年销售额是250亿元，而去年上海将药品批发和零售企业的销售总额相加才200亿元。可见，真的是“狼来了”!u?&w|], 百拇医药
竞争，不会给现在的经济大药店有喘息的机会，与世界“巨头”较劲，还得要有“新招”。u?&w|], 百拇医药
文/本报记者 王银华(王银华 )
■新招:药价多少老百姓做主u?&w|], 百拇医药
去年5月，第一家经济大药店登陆上海，在不到一年半的时间里，像“开心人”这样的大型经济药房已有27家，遍布上海市中心区域及周围区县。对此，“迟到”的“老百姓”心知肚明。但“老百姓”却使了一个出乎人们意料的招数吸引顾客——开业前举行药品价格听证会，药品价格由老百姓定。当日，来听证的有下岗职工、退休干部、医生、教师、高级知识分子等。第一次参与听证的药品品种有阿莫西林胶囊、双黄连口服液等50种，进货价格是透明的，在此基础上由听证人员报价，最后确定药店的最终卖价。以阿莫西林胶囊为例，政府部门核准的零售价为每盒29.4元，而经济大药店普遍定价在14.9元，经过听证人员的各自报价，最后定格在13.9元。u?&w|], 百拇医药
药店卖药由老百姓定价，用这种上海人闻所未闻的方式，“老百姓”打响了登陆上海滩的第一“炮”。u?&w|], 百拇医药
■同行:心态平和更看重药学服务u?&w|], 百拇医药
经济大药店的出现，大多是以价格为突破口的。但随着经济大药房的愈开愈多和药店价格的普遍下调，经济大药店的经营者已敏锐地意识到，低价竞争已不再是自己独有的优势。面对“老百姓”的做法，上海一些经济大药店的经营者并不为之所动。实际上，他们已经在思考着如何应战。u?&w|], 百拇医药
“不靠打价格战，而要从提高药学服务质量上取胜”。面对竞争，汇丰经济大药房确定了这样的经营方针。他们着手推行优良药房管理规范(GPP)，以全新药学服务模式指导经营，如建立“药历”档案等，保证群众用药更加安全。布衣大药房为争取客源，专门设立了“一元专柜”，柜内出售的所有药品都在一元钱以下，诺氟沙星可以一板一卖，史克肠虫清一粒一卖也允许。u?&w|], 百拇医药
对于经济大药店而言，企业的规模大小，仍是竞争力强弱的因素之一。“开心人”决定，争取在全市现有3家门店的基础上，到今年年底再开7家门店，让老百姓能在“开心人”买到低价实惠的好药。而宝丰大药房的目标是，两年之内，3000平方米以上的中心药房开遍全市，30~50平方米的小型药房遍地开花。同时，想方设法寻找低价的进货渠道。u?&w|], 百拇医药
上海经济大药店的经营者面对竞争变得更为理性。u?&w|], 百拇医药
■压力：市场开放后竞争更趋激烈u?&w|], 百拇医药
从“开心人”到“老百姓”，低价药给上海的老百姓带来了实惠。一年半前，“开心人”登陆上海之前，几乎所有的上海药店都心照不宣地维护着35%左右的高毛利。“开心人”开业后，高毛利在上海零售药店中开始土崩瓦解，迫使一家又一家药店降价，毛利率也坏俚＝衲晟习肽辏虾H性孪鄱畈宦?0万元的零售药店占到了一半以上，再发展下去可能连保本都会成问题。u?&w|], 百拇医药
市场就是如此无情，竞争就是这么残酷。其实，这样的竞争只是一个开头。明年，中国的药品分销市场将逐步放开，目前已有多家国外的医药批发零售巨头进入上海“探道问路”。“巨头”究竟有多大？以亚洲最大的医药批发公司裕利集团为例，他们的年销售额是250亿元，而去年上海将药品批发和零售企业的销售总额相加才200亿元。可见，真的是“狼来了”!u?&w|], 百拇医药
竞争，不会给现在的经济大药店有喘息的机会，与世界“巨头”较劲，还得要有“新招”。u?&w|], 百拇医药
文/本报记者 王银华(王银华 )