成功合作的结果:互利+多赢——跨国制药企业的中国发展战略
虽然有些跨国制药企业，例如礼来，早在晚清末年就在中国建立了办事处，但是，他们与中国市场真正开始全面的“亲密接触”，还是自改革开放以后。弹指一挥间，20多年过去了，包括全球排名前20位的诸多跨国制药企业，都早已在中国有了投资，其中很多还在中国建立了工厂。而且其中一些公司的名字，不仅是业内人士，即使是普通老百姓，也早已耳熟能详。?, http://www.100md.com
以史为鉴，可知兴衰。那么，这些跨国制药企业到底给中国带来了些什么？而他们又从中国市场中得到了些什么？?, http://www.100md.com
在中国市场获利的同时，跨国药企也给我们带来了很多影响，在一定程度上促进了我国医药行业的全面发展。?, http://www.100md.com
研制开发制药企业协会执行总监舒德认为，跨国制药企业给中国带来的东西概括起来应该包括以下几个方面：资金、就业机会、产品、技术、理念、营销方法、管理体制和人才。?, http://www.100md.com
关于资金和就业机会，人们比较容易通过数字去理解。仅以研制开发制药企业协会的近40家会员公司为例，他们在中国境内的直接投资已达15亿美元，直接雇佣本地员工超过1万5千名，为相关行业间接创造的就业机会是直接雇佣人数的3～4倍。不仅如此，原来一些人们闻所未闻的职业，如医药代表、产品专员、职业医药经理人等，现在已成了很多人安身立命的“饭碗”。?, http://www.100md.com
当然，普通患者最有切身感受的是，各种新药在中国市场上出现后，为解除病患的折磨提供了有力武器。如在十二指肠溃疡治疗中，20年前治疗药物只有颠茄等缓解症状的药物，缺乏根本治疗手段，因此不少患者都发展到了并发消化道出血或穿孔的危险阶段。跨国企业将比较先进的产品引入中国市场后，临床医生有了更多的选择，如H2受体拮抗剂类药品治疗消化道溃疡使不少患者的疾病得以根治。随后更为先进的药物——质子泵抑制剂类药物在中国上市后，患者只服用一周即可根除困扰其多年的顽疾。?, http://www.100md.com
进口药品从1987年进口丹麦胰岛素开始，至今已有100多个国家的500多个种类1000多个品种药物获得进口药品许可证。进口药、合资药在中国市场份额直线上升。统计显示，合资药为45%，进口药为15%。根据中国医药商业协会的统计，2003年上半年，合资药占54.98%，进口药占16.35%。而在医药市场，合资产品利润已连续4年超过全部利润的50%。舒德表示，跨国制药企业在中国上市的产品几乎覆盖了所有的治疗领域，其中包括越来越多的原研制新药。在中国的药品市场上，原研制新药占有的市场份额已经从1997年的12%上升到2000年的13%，预计到2005年可望达到18%。
虽然先进的产品为很多患者解除了病痛，但是从可持续发展的角度来分析，绻笠荡吹南冉际醵灾泄揭┮捣⒄褂凶鸥钤兜挠跋臁R恢忠┢反游薜?br>有，要经历研制、开发和生产三个阶段。虽然只有短短的6个字，却可能要耗时十数年，耗资数亿美元，并要涉及到很多相关领域的最先进研究成果和技术。跨国企业在中国设立研发中心，开展临床实验，投资建设工厂，让中国本土企业有机会学习到相关技术和流程。只有当我们自己也能研制开发和生产出好的产品时，患者才能获得最大的利益，中国的制药业才能获得根本的持续发展。cn32|w3, 百拇医药
谈到跨国企业给中国带来的种种利益，舒德显得相当自豪，不过，与具体的数字和事实相比，他似乎更愿意谈的是理念和模式等抽象层面的东西。他认为，通过在生产设施和临床试验等方面的投资，跨国企业同时引进了许多国际标准，例如GMP、GSP、GCP和GLP等等，现在这些标准已经成了中国法规政策中的重要部分。这些标准极大地提高了药品质量，保证了中国患者的用药安全。而在这些标准背后的，是从事医药行业的人们应该具备的一些根本理念。如几乎所有跨国企业的药厂都信奉这样一句话：好药是生产出来的，不是检验出来的。这意味着，一切工作都是为了生产出合格的药品，而不是为了应付检查。这句话体现了药品生产者对于自己工作意义和责任感的认知。cn32|w3, 百拇医药
此外，跨国企业也给中国带来了全新的市场营销与产品推广模式。例如，通过医药代表向医生介绍新药的使用方法，并搜集医生和患者对新药的反馈信息。在舒德看来，之所以强调推广模式的意义，是因为它们有利于提高中国患者用药的安全性与有效性。最终受益的不仅是患者本身，他们的家庭和整个中国社会都将从中受益。cn32|w3, 百拇医药
观察一下跨国企业不难看出，在20年的变迁中，很多重要岗位的领导者已经从外国人变成本土中国人了。更重要的是，跨国企业培养出的很多本土人才已经走出了跨国企业，在本土企业中找到了自己的位置，为本土药企发展发挥重要作用。cn32|w3, 百拇医药
注重市场潜力，与政府及非政府组织合作互动，跨国药企的这些身外功夫能保证他们在中国获取尽可能多的商业利益。cn32|w3, 百拇医药
中国有句俗话叫做“无利不起早”。毋庸讳言，跨国企业在中国市场得到了巨大的商业利益。但是，比盘算他们到底获得了多少利益，更值得关注的，是他们获得利益的手段。cn32|w3, 百拇医药
首先，他们并非在有限而成熟的市场中“刺刀见红”进行死拼，而是更注意开发有潜力的未来市场。当欧、美、日等成熟市场的增长率逐步减缓时，这些跨国企业开始更多地关注中国。其实即使就现在的情况而言，中国也还只能算是一个有巨大潜力的市场，目前中国市场的销售收入对于跨国企业全球市场来说，所占比例并不很高。毕竟作为一个发展中国家，中国政府对于公共卫生的投入和人们的医疗消费能力都还有限。但是，中国市场的快速增长却让更多的跨国企业看到了希望。前不久阿克苏诺贝尔公司全球董事会主席HansWijers先生来中国考察时曾告诉记者，他们公司2003年在中国市场取得了25%～30%的发展，这在很多成熟的市场中是不可能的。cn32|w3, 百拇医药
即使如此，这些跨国企业却并不急于获取利润，而是耐心地做着培育市场的工作。据礼来中国总裁萧凯仕介绍，礼来在进入中国市场7年后才开始赢利。诺和诺德公司在培育糖尿病药品市场时，更是过了多年入不敷出的日子。“樱桃好吃树难栽”，想要收获，也许真的是要能够耐得住“寂寞”。cn32|w3, 百拇医药
跨国企业在中国获取利益的手段，并不仅仅是通过在中国市场上销售自己的产品，相反，将中国建设成一个供应全球市场的低成本生产基地也是其非常重要的一招。著名的医疗器械生产企业——美国GE公司未来的目标之一就是：到2005年，不仅要在中国医疗市场上得到50亿元的销售额，同时其世界其他地方的市场从中国的采购额，也要达到50亿元。cn32|w3, 百拇医药
在采访过程中，舒德一直不断提醒记者要注意“视野”这个词。他说，跨国企业对中国最大的贡献与影响是形成了一种共同合作、共同面对未来的视野，这种视野不仅局限于制药行业内，更强调的是通过制药行业与政府的合作、互动，最终达到患者、社会、政府和行业多赢的局面。制药企业与卫生部、中国药学会等组织间的合作不仅推广了新药，也为政府进行决策、出台法律提供了信息与依据；从车街埔┢笠底懿扛卟愕闹疃嗾哂牖肪承藕牛参诵矶嗫绻笠?br>的全球CEO纷纷到中国来考察市场。这种互动最终形成的可能是一个不局限于某个地区、某个国家、某个领域，甚至某个行业的多赢局面。未来，中国将变成一个最大的医药市场，而企业与政府的良性互动、合作将给企业更多信心，促使其设立较长期的远景规划。目前，已经有一些企业在中国开展研发工作，并将其列入了它们的全球计划中，而未来这一趋势将更加明显。cn32|w3, 百拇医药
文/本报记者 张旭 实习记者 徐蕾莹(张旭；徐蕾莹 )
以史为鉴，可知兴衰。那么，这些跨国制药企业到底给中国带来了些什么？而他们又从中国市场中得到了些什么？?, http://www.100md.com
在中国市场获利的同时，跨国药企也给我们带来了很多影响，在一定程度上促进了我国医药行业的全面发展。?, http://www.100md.com
研制开发制药企业协会执行总监舒德认为，跨国制药企业给中国带来的东西概括起来应该包括以下几个方面：资金、就业机会、产品、技术、理念、营销方法、管理体制和人才。?, http://www.100md.com
关于资金和就业机会，人们比较容易通过数字去理解。仅以研制开发制药企业协会的近40家会员公司为例，他们在中国境内的直接投资已达15亿美元，直接雇佣本地员工超过1万5千名，为相关行业间接创造的就业机会是直接雇佣人数的3～4倍。不仅如此，原来一些人们闻所未闻的职业，如医药代表、产品专员、职业医药经理人等，现在已成了很多人安身立命的“饭碗”。?, http://www.100md.com
当然，普通患者最有切身感受的是，各种新药在中国市场上出现后，为解除病患的折磨提供了有力武器。如在十二指肠溃疡治疗中，20年前治疗药物只有颠茄等缓解症状的药物，缺乏根本治疗手段，因此不少患者都发展到了并发消化道出血或穿孔的危险阶段。跨国企业将比较先进的产品引入中国市场后，临床医生有了更多的选择，如H2受体拮抗剂类药品治疗消化道溃疡使不少患者的疾病得以根治。随后更为先进的药物——质子泵抑制剂类药物在中国上市后，患者只服用一周即可根除困扰其多年的顽疾。?, http://www.100md.com
进口药品从1987年进口丹麦胰岛素开始，至今已有100多个国家的500多个种类1000多个品种药物获得进口药品许可证。进口药、合资药在中国市场份额直线上升。统计显示，合资药为45%，进口药为15%。根据中国医药商业协会的统计，2003年上半年，合资药占54.98%，进口药占16.35%。而在医药市场，合资产品利润已连续4年超过全部利润的50%。舒德表示，跨国制药企业在中国上市的产品几乎覆盖了所有的治疗领域，其中包括越来越多的原研制新药。在中国的药品市场上，原研制新药占有的市场份额已经从1997年的12%上升到2000年的13%，预计到2005年可望达到18%。
虽然先进的产品为很多患者解除了病痛，但是从可持续发展的角度来分析，绻笠荡吹南冉际醵灾泄揭┮捣⒄褂凶鸥钤兜挠跋臁R恢忠┢反游薜?br>有，要经历研制、开发和生产三个阶段。虽然只有短短的6个字，却可能要耗时十数年，耗资数亿美元，并要涉及到很多相关领域的最先进研究成果和技术。跨国企业在中国设立研发中心，开展临床实验，投资建设工厂，让中国本土企业有机会学习到相关技术和流程。只有当我们自己也能研制开发和生产出好的产品时，患者才能获得最大的利益，中国的制药业才能获得根本的持续发展。cn32|w3, 百拇医药
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跨国企业在中国获取利益的手段，并不仅仅是通过在中国市场上销售自己的产品，相反，将中国建设成一个供应全球市场的低成本生产基地也是其非常重要的一招。著名的医疗器械生产企业——美国GE公司未来的目标之一就是：到2005年，不仅要在中国医疗市场上得到50亿元的销售额，同时其世界其他地方的市场从中国的采购额，也要达到50亿元。cn32|w3, 百拇医药
在采访过程中，舒德一直不断提醒记者要注意“视野”这个词。他说，跨国企业对中国最大的贡献与影响是形成了一种共同合作、共同面对未来的视野，这种视野不仅局限于制药行业内，更强调的是通过制药行业与政府的合作、互动，最终达到患者、社会、政府和行业多赢的局面。制药企业与卫生部、中国药学会等组织间的合作不仅推广了新药，也为政府进行决策、出台法律提供了信息与依据；从车街埔┢笠底懿扛卟愕闹疃嗾哂牖肪承藕牛参诵矶嗫绻笠?br>的全球CEO纷纷到中国来考察市场。这种互动最终形成的可能是一个不局限于某个地区、某个国家、某个领域，甚至某个行业的多赢局面。未来，中国将变成一个最大的医药市场，而企业与政府的良性互动、合作将给企业更多信心，促使其设立较长期的远景规划。目前，已经有一些企业在中国开展研发工作，并将其列入了它们的全球计划中，而未来这一趋势将更加明显。cn32|w3, 百拇医药
文/本报记者 张旭 实习记者 徐蕾莹(张旭；徐蕾莹 )