民企崛起 冬去春来
1956年，国家对资本主义工商业的社会主义改造完成后，私营医药业实现了全行业公私合营，民营药企发展进入“冰冻时分”。十一届三中全会之后，全国宏观经济转好，民营药企发展开始“解冻”，并逐步迎来阳光灿烂的“春天”。[n, http://www.100md.com
“春天”里有很多故事。一群朝气蓬勃的“弄潮儿”茁壮成长，成为商界精英或者企业老板，从而带动一大批民营药企迅速崛起。透过这些“弄潮儿”的奋斗历程，人们可以清晰地看到民营药企的发展脉络。现任某集团公司执行董事、北京一药企总经理的宁红莹经历并见证了这一切。[n, http://www.100md.com
■民营化“种子”破土而出[n, http://www.100md.com
1981~1985年间，宁红莹就读于原沈阳药学院制药合成专业，获得理工科学位。20年后的今天,谈起这一点时，她颇为自豪，因为尽管当时已是改革开放的初期，但在计划经济体制下，社会偏重工业，理工科专业人才很受尊崇。[n, http://www.100md.com
毕业后，宁红莹进入效益很好的国营药厂——东北制药总厂。这也是许多药学毕业生当年梦寐以求的归宿。据她回忆，当时脑子里还没有民营药企的概念，只知道1984年第一家中外合资制药企业——中国大眆制药有限公司在天津举行了投产仪式。[n, http://www.100md.com
此时，宁红莹根本不会预料到，当中国对外开放的步伐越迈越快，中外合资制药企业在中国大地开花结果的时候，其人生转折点出现了。[n, http://www.100md.com
1992年，医药行业较有名气的中外合资制药企业西安杨森在全国各地招贤纳秀。不安于现状的宁红莹报了名，并最终入选。[n, http://www.100md.com
进了西安杨森之后，宁红莹从基层医药代表做起，并主动选择了尚待开发、更有挑战性的医院渠道工作。此间，她学到很多在国企学不到的东西，包括员工所运用的新颖的且专业化的学术推广方式及无微不至的亲情服务。[n, http://www.100md.com
具备了一定基础并掌握了一定销售渠道资源后，为了进一步发展，1993年12月，宁红莹跳槽到珠海的丽珠集团。[n, http://www.100md.com
而在此前的一年多时间里，中国社会发生了翻天覆地的变化。1992年，中共十四大明确宣布：我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。从传统的计划经济体制过渡到社会主义市场经济体制，一场深刻变革在古老的东方大国激荡。[n, http://www.100md.com
1993年，中国民营医药商业企业开始找到生存和发展的突破口。在此前的计划经济体制下，中国的医药商业完全掌控在国有的一级、二级、三级、四级站体系手中，民营医药商业无立锥之地。而在整个医药的供销关系当中，由于国家政策规定生产企业不能直接销售药品到医院，只能发货给国有的医药站。1993年，国家开始允许部分医院直接从药厂采购短缺药品。于是，人们惊奇地发现，很多药厂开始派出大量的业务员走进医院，推销产品。
宁红莹在丽珠集团做的就是这项工作。据她回忆，当时丽珠成立了一个经销公司经营部，且很快就在全国建立起了20多个公司分支机构，往医院推销其生产的或者代理的药品。一时间这种模式在全国遍地开花。宁红莹说，尽管国营药厂的这种公司还不能定性为民营，但它已具有很大的自由度和独立性，一定程度上摆脱了计划经济体制下的束缚，对民营药企的崛起有着示范效应。t8, http://www.100md.com
与此同时，计划经济体制下牢不可破的中国医药商业体系也正从内部逐步瓦解。一些医药站的某些部门开始对内实行承包，或者分离出相对独立的供销公司，可以独立地决定购进什么药品，并能控制利益分配。宁红莹说，这些部门或经销公司既有国企的痕迹，也有私营的痕迹，可以称为医药商业民营化的“种子”。“其启动资金很低，且能利用医药站原有的渠道资源和医院资源创造较高的利润。人们特别喜欢这种模式带来的奖励。”t8, http://www.100md.com
1997年，中共十五大召开，非公有制经济成为中国经济的“重要组成部分”。这对民营医药企业的发展不啻为一声惊蛰的春雷。原来埋下的“种子”纷纷破土而出。中国医药商业协会常务副会长朱长浩说，此前中国只有医药批发企业六七千家，但是很快就激增到16000家，其中有大约1/4改制后已经成为民营企业。“在计划经济体制下医药商业的重要性没有显现出来，而在新形势下商业已经成为工业的血脉和神经。由于体制和机制更灵活，民营企业在医药商业中的比重还会逐渐加大，如浙江省的医药商业已差不多全部实现民营化。”t8, http://www.100md.com
■迎来“黄金时期”t8, http://www.100md.com
计划经济体制下，政府对医药商业管得太死、统得太死，因而其民营化进程在1997年之前进展缓慢。而医药工业相比之下开放得较早，改制进行也较早。t8, http://www.100md.com
1980年，国家就制定了国民经济调整和对外开放、对内搞活计划。1984年后合资药厂成为我国制药领域一支重要力量。在对外开放的同时也要对内搞活，一批医药企业开始尝试改制。宁红莹说，最早进行改制的医药企业大多是改革开放初期发展起来的乡镇企业、村办企业、校办工厂或军办企业，如天士力集团。t8, http://www.100md.com
1992年，在邓小平南巡讲话之后，民营医药企业发展掀起高潮。是年，郭广昌创办复星集团的前身，朱保国下海创办健康元集团前身。如今二人均已成为医药领域叱咤风云的民营企业家。郭广昌在接受记者采访时说，“南巡讲话之后，改革开放进入了又一个新高潮。国家鼓励知识分子下海，鼓励各种经济实体的产生，而我们五个人当时还是复旦大学的青年团干部，也因此赶上了个人能够办企业的时代机遇。”
宁红莹在敬佩他们取得成功的同时，走的却是另外一条道路，而这条路是很多民营企业家曾经走过的，毕竟大多数人没有郭广昌和朱保国那样幸运。9z/5(, http://www.100md.com
1995年，宁红莹离开丽珠集团，到美国先灵葆雅在中国的合资企业任高管。此后她利用业余时间攻读北京大学光华管理学院9z/5(, http://www.100md.com
EMBA，完成从基层营销人员到职业经理人的嬗变。9z/5(, http://www.100md.com
1998年，宁红莹跳槽到一家海外投资公司在内地投资医药业而开设的公司，担任中国市场总监。老板承诺给宁红莹一定的期股，销售业绩越好，她能获得的报酬就越高。这种激励方式在当时的国有企业是没有的。9z/5(, http://www.100md.com
正是在这家公司，靠着这样的激励机制，宁红莹完成了基本的原始积累，并在2002年最终拥有该公司下属一子公司50%的股权。“以前是为别人打工，现在是为自己打工。”宁红莹说，“很多医药企业的业务经理或管理层都有类似自己的经历，通过获得期权、购买股份等方式获得公司的股权，并进行股份制改造，最终完成从自然人到企业法人的转变，一些国有企业也借此完成了民营化。”9z/5(, http://www.100md.com
这种方式近几年在医药行业内已屡见不鲜。如大连美罗药业、江苏康缘药业都已曲线实现管理层收购，浙江海正药业正朝该方向努力。9z/5(, http://www.100md.com
“最近几年，特别是十五大以后，民营医药企业进入发展的‘黄金时期’，环境更宽松了，国企改制也给了民营企业许多发展的机会。很多民营药企已不满足于常规发展，开始涉足资本市场，实现超常规发展。”宁红莹说，不少民营企业已实现上市融资的梦想，如复星实业、健康元、东盛科技，以及今年在中小企业板上市的新和成、京新药业、双鹭药业等。“我们公司所属的集团公司也正在筹备海外上市”。宁红莹对自己和自己企业的前景非常乐观。9z/5(, http://www.100md.com
她的梦想其实也是医药行业众多民营企业家的梦想。9z/5(, http://www.100md.com
文/本报记者 魏小刚9z/5(, http://www.100md.com
图1：石药集团青霉素发酵车间生产控制中心。9z/5(, http://www.100md.com
图2：北京医药股份有限公司物流中心一角。9z/5(, http://www.100md.com
图3：健康元药业集团股份有限公司生产车间。
(魏小刚 )
“春天”里有很多故事。一群朝气蓬勃的“弄潮儿”茁壮成长，成为商界精英或者企业老板，从而带动一大批民营药企迅速崛起。透过这些“弄潮儿”的奋斗历程，人们可以清晰地看到民营药企的发展脉络。现任某集团公司执行董事、北京一药企总经理的宁红莹经历并见证了这一切。[n, http://www.100md.com
■民营化“种子”破土而出[n, http://www.100md.com
1981~1985年间，宁红莹就读于原沈阳药学院制药合成专业，获得理工科学位。20年后的今天,谈起这一点时，她颇为自豪，因为尽管当时已是改革开放的初期，但在计划经济体制下，社会偏重工业，理工科专业人才很受尊崇。[n, http://www.100md.com
毕业后，宁红莹进入效益很好的国营药厂——东北制药总厂。这也是许多药学毕业生当年梦寐以求的归宿。据她回忆，当时脑子里还没有民营药企的概念，只知道1984年第一家中外合资制药企业——中国大眆制药有限公司在天津举行了投产仪式。[n, http://www.100md.com
此时，宁红莹根本不会预料到，当中国对外开放的步伐越迈越快，中外合资制药企业在中国大地开花结果的时候，其人生转折点出现了。[n, http://www.100md.com
1992年，医药行业较有名气的中外合资制药企业西安杨森在全国各地招贤纳秀。不安于现状的宁红莹报了名，并最终入选。[n, http://www.100md.com
进了西安杨森之后，宁红莹从基层医药代表做起，并主动选择了尚待开发、更有挑战性的医院渠道工作。此间，她学到很多在国企学不到的东西，包括员工所运用的新颖的且专业化的学术推广方式及无微不至的亲情服务。[n, http://www.100md.com
具备了一定基础并掌握了一定销售渠道资源后，为了进一步发展，1993年12月，宁红莹跳槽到珠海的丽珠集团。[n, http://www.100md.com
而在此前的一年多时间里，中国社会发生了翻天覆地的变化。1992年，中共十四大明确宣布：我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。从传统的计划经济体制过渡到社会主义市场经济体制，一场深刻变革在古老的东方大国激荡。[n, http://www.100md.com
1993年，中国民营医药商业企业开始找到生存和发展的突破口。在此前的计划经济体制下，中国的医药商业完全掌控在国有的一级、二级、三级、四级站体系手中，民营医药商业无立锥之地。而在整个医药的供销关系当中，由于国家政策规定生产企业不能直接销售药品到医院，只能发货给国有的医药站。1993年，国家开始允许部分医院直接从药厂采购短缺药品。于是，人们惊奇地发现，很多药厂开始派出大量的业务员走进医院，推销产品。
宁红莹在丽珠集团做的就是这项工作。据她回忆，当时丽珠成立了一个经销公司经营部，且很快就在全国建立起了20多个公司分支机构，往医院推销其生产的或者代理的药品。一时间这种模式在全国遍地开花。宁红莹说，尽管国营药厂的这种公司还不能定性为民营，但它已具有很大的自由度和独立性，一定程度上摆脱了计划经济体制下的束缚，对民营药企的崛起有着示范效应。t8, http://www.100md.com
与此同时，计划经济体制下牢不可破的中国医药商业体系也正从内部逐步瓦解。一些医药站的某些部门开始对内实行承包，或者分离出相对独立的供销公司，可以独立地决定购进什么药品，并能控制利益分配。宁红莹说，这些部门或经销公司既有国企的痕迹，也有私营的痕迹，可以称为医药商业民营化的“种子”。“其启动资金很低，且能利用医药站原有的渠道资源和医院资源创造较高的利润。人们特别喜欢这种模式带来的奖励。”t8, http://www.100md.com
1997年，中共十五大召开，非公有制经济成为中国经济的“重要组成部分”。这对民营医药企业的发展不啻为一声惊蛰的春雷。原来埋下的“种子”纷纷破土而出。中国医药商业协会常务副会长朱长浩说，此前中国只有医药批发企业六七千家，但是很快就激增到16000家，其中有大约1/4改制后已经成为民营企业。“在计划经济体制下医药商业的重要性没有显现出来，而在新形势下商业已经成为工业的血脉和神经。由于体制和机制更灵活，民营企业在医药商业中的比重还会逐渐加大，如浙江省的医药商业已差不多全部实现民营化。”t8, http://www.100md.com
■迎来“黄金时期”t8, http://www.100md.com
计划经济体制下，政府对医药商业管得太死、统得太死，因而其民营化进程在1997年之前进展缓慢。而医药工业相比之下开放得较早，改制进行也较早。t8, http://www.100md.com
1980年，国家就制定了国民经济调整和对外开放、对内搞活计划。1984年后合资药厂成为我国制药领域一支重要力量。在对外开放的同时也要对内搞活，一批医药企业开始尝试改制。宁红莹说，最早进行改制的医药企业大多是改革开放初期发展起来的乡镇企业、村办企业、校办工厂或军办企业，如天士力集团。t8, http://www.100md.com
1992年，在邓小平南巡讲话之后，民营医药企业发展掀起高潮。是年，郭广昌创办复星集团的前身，朱保国下海创办健康元集团前身。如今二人均已成为医药领域叱咤风云的民营企业家。郭广昌在接受记者采访时说，“南巡讲话之后，改革开放进入了又一个新高潮。国家鼓励知识分子下海，鼓励各种经济实体的产生，而我们五个人当时还是复旦大学的青年团干部，也因此赶上了个人能够办企业的时代机遇。”
宁红莹在敬佩他们取得成功的同时，走的却是另外一条道路，而这条路是很多民营企业家曾经走过的，毕竟大多数人没有郭广昌和朱保国那样幸运。9z/5(, http://www.100md.com
1995年，宁红莹离开丽珠集团，到美国先灵葆雅在中国的合资企业任高管。此后她利用业余时间攻读北京大学光华管理学院9z/5(, http://www.100md.com
EMBA，完成从基层营销人员到职业经理人的嬗变。9z/5(, http://www.100md.com
1998年，宁红莹跳槽到一家海外投资公司在内地投资医药业而开设的公司，担任中国市场总监。老板承诺给宁红莹一定的期股，销售业绩越好，她能获得的报酬就越高。这种激励方式在当时的国有企业是没有的。9z/5(, http://www.100md.com
正是在这家公司，靠着这样的激励机制，宁红莹完成了基本的原始积累，并在2002年最终拥有该公司下属一子公司50%的股权。“以前是为别人打工，现在是为自己打工。”宁红莹说，“很多医药企业的业务经理或管理层都有类似自己的经历，通过获得期权、购买股份等方式获得公司的股权，并进行股份制改造，最终完成从自然人到企业法人的转变，一些国有企业也借此完成了民营化。”9z/5(, http://www.100md.com
这种方式近几年在医药行业内已屡见不鲜。如大连美罗药业、江苏康缘药业都已曲线实现管理层收购，浙江海正药业正朝该方向努力。9z/5(, http://www.100md.com
“最近几年，特别是十五大以后，民营医药企业进入发展的‘黄金时期’，环境更宽松了，国企改制也给了民营企业许多发展的机会。很多民营药企已不满足于常规发展，开始涉足资本市场，实现超常规发展。”宁红莹说，不少民营企业已实现上市融资的梦想，如复星实业、健康元、东盛科技，以及今年在中小企业板上市的新和成、京新药业、双鹭药业等。“我们公司所属的集团公司也正在筹备海外上市”。宁红莹对自己和自己企业的前景非常乐观。9z/5(, http://www.100md.com
她的梦想其实也是医药行业众多民营企业家的梦想。9z/5(, http://www.100md.com
文/本报记者 魏小刚9z/5(, http://www.100md.com
图1：石药集团青霉素发酵车间生产控制中心。9z/5(, http://www.100md.com
图2：北京医药股份有限公司物流中心一角。9z/5(, http://www.100md.com
图3：健康元药业集团股份有限公司生产车间。
(魏小刚 )