遵义药品零售市场强者生存
■“结盟”苦撑数月z]|@?5, 百拇医药
去年11月初，贵州省遵义市200家药店结成降价联盟。在此之前，遵义各家医院药品“贵得咬人”的状况让众多患者自叹囊中羞涩而无可奈何。而200家药店联手大幅降价这一让利于消费者的行为，着实让市民高兴了一阵子。z]|@?5, 百拇医药
然而旨在抵御市场风险、保住市场份额以求一片生存空间的200家药店结盟降价仅几个月，就分崩离析、轰然溃散。究其原因:一是群龙无首，二是这一“联盟”的成员各唱各调。z]|@?5, 百拇医药
200家药店“联盟”，一开始就是一个松散型组织，各药店之间还是各自为政。统一起来，直接到厂家进货、减少中间环节，以降低购药成本的设想，最初由几个“牵头人”提出，然而在实践中却难以奏效。z]|@?5, 百拇医药
“统一不起来嘛，我们药店这个药好卖，他们的药店那个药好卖，你说怎么统一？”桃溪药房女老板林兴华直言不讳。而义康药房女老板马某提起200家药店联手降价时笑而不语。当笔者追问时，她开口道:“我早就晓得那个‘联盟’是短命的。”马老板说她当初就没参加200家药店联手降价，“一屋两头住，生意各做各”，她始终遵循这条古训。z]|@?5, 百拇医药
事实上，200家药店联手降价，本意是为了抵御外来的竞争对手。因为在贵阳药品零售市场称霸的芝林药房登陆遵义后，让遵义的各家药店大有“狼来了”的感觉。在后来的比拼中，芝林大药房果然旗开得胜，随着人气的不断攀升，生意日渐红火。而本土药店除少数几个大药房能守住阵地与其抗衡外，其余的中小药店均处于维持生计状态，甚至亏本经营。因此，“联盟”不攻自破，苦苦支撑数月后即土崩瓦解。z]|@?5, 百拇医药
另外，今年底前，所有药品零售企业必须通过GSP认证，这让遵义市中心城区一些无力进行认证的中小药店感到难以为继。据了解，遵义中心城区200多家药店中，目前仅有80家提出GSP认证申请，而通过GSP认证的只有众森、益仁等5家药店，可谓凤毛麟角。z]|@?5, 百拇医药
■竞争强者生存z]|@?5, 百拇医药
在两城区开设3家连锁店的德泰中西药房老板李泽际?00家药店联手降价的倡导者之一。谈到200家药店联手降价，这位颇有新见解的药店老板说，“联盟”的本意是抵御市场风险，守住市场阵地。然而，由于“七爷子八条心”，始终捏不到一块，所以200家药店联手没多久就各奔东西。对此,李泽良有一种“无可奈何花落去”的遗憾。z]|@?5, 百拇医药
联盟虽散，但主干不倒。在激烈竞争中，经营面积扩大近一倍，正紧锣密鼓进行GSP认证申报的德泰中西药房却显示出其强劲的发展态势。经营6000多个品种且全部平价销售的德泰中西药房近日喊出这样一句口号:“如果有顾客在其他药店买到比我店更便宜的药品，德泰将上门退差价,并送一份礼品。”当笔者问为何如此做时，李泽良坦陈:“一是市场竞争需要，二是让利于消费者。”z]|@?5, 百拇医药
为参与市场竞争，李泽良还聘请了执业医生和执业药师，免费为顾客提供服务。z]|@?5, 百拇医药
德泰中西药房的一系列市场运作，凸显遵义药品经营市场激烈的战火硝烟。药品市场的竞争中，只有强者才能生存。z]|@?5, 百拇医药
去年12月登陆遵义的芝林大药房更显其咄咄逼人态势。芝林为登陆遵义付出了900多万元的代价，它借助自身近8000个经营品种，全部平价销售的实力大肆宣传炒作，人气大增。8月7日，芝林大药房又斥资500多万元在遵义闹市区丁字口新开一分店。统计显示，今年1至8月，芝林大药房销售收入1344万元，创利税200万元，实现利润94万元。z]|@?5, 百拇医药
竞争向来是强者之间的游戏。对遵义药品零售市场来说，只有强者才能在竞争中愈战愈勇，愈战愈强。z]|@?5, 百拇医药
文/刘文先(刘文先 )
去年11月初，贵州省遵义市200家药店结成降价联盟。在此之前，遵义各家医院药品“贵得咬人”的状况让众多患者自叹囊中羞涩而无可奈何。而200家药店联手大幅降价这一让利于消费者的行为，着实让市民高兴了一阵子。z]|@?5, 百拇医药
然而旨在抵御市场风险、保住市场份额以求一片生存空间的200家药店结盟降价仅几个月，就分崩离析、轰然溃散。究其原因:一是群龙无首，二是这一“联盟”的成员各唱各调。z]|@?5, 百拇医药
200家药店“联盟”，一开始就是一个松散型组织，各药店之间还是各自为政。统一起来，直接到厂家进货、减少中间环节，以降低购药成本的设想，最初由几个“牵头人”提出，然而在实践中却难以奏效。z]|@?5, 百拇医药
“统一不起来嘛，我们药店这个药好卖，他们的药店那个药好卖，你说怎么统一？”桃溪药房女老板林兴华直言不讳。而义康药房女老板马某提起200家药店联手降价时笑而不语。当笔者追问时，她开口道:“我早就晓得那个‘联盟’是短命的。”马老板说她当初就没参加200家药店联手降价，“一屋两头住，生意各做各”，她始终遵循这条古训。z]|@?5, 百拇医药
事实上，200家药店联手降价，本意是为了抵御外来的竞争对手。因为在贵阳药品零售市场称霸的芝林药房登陆遵义后，让遵义的各家药店大有“狼来了”的感觉。在后来的比拼中，芝林大药房果然旗开得胜，随着人气的不断攀升，生意日渐红火。而本土药店除少数几个大药房能守住阵地与其抗衡外，其余的中小药店均处于维持生计状态，甚至亏本经营。因此，“联盟”不攻自破，苦苦支撑数月后即土崩瓦解。z]|@?5, 百拇医药
另外，今年底前，所有药品零售企业必须通过GSP认证，这让遵义市中心城区一些无力进行认证的中小药店感到难以为继。据了解，遵义中心城区200多家药店中，目前仅有80家提出GSP认证申请，而通过GSP认证的只有众森、益仁等5家药店，可谓凤毛麟角。z]|@?5, 百拇医药
■竞争强者生存z]|@?5, 百拇医药
在两城区开设3家连锁店的德泰中西药房老板李泽际?00家药店联手降价的倡导者之一。谈到200家药店联手降价，这位颇有新见解的药店老板说，“联盟”的本意是抵御市场风险，守住市场阵地。然而，由于“七爷子八条心”，始终捏不到一块，所以200家药店联手没多久就各奔东西。对此,李泽良有一种“无可奈何花落去”的遗憾。z]|@?5, 百拇医药
联盟虽散，但主干不倒。在激烈竞争中，经营面积扩大近一倍，正紧锣密鼓进行GSP认证申报的德泰中西药房却显示出其强劲的发展态势。经营6000多个品种且全部平价销售的德泰中西药房近日喊出这样一句口号:“如果有顾客在其他药店买到比我店更便宜的药品，德泰将上门退差价,并送一份礼品。”当笔者问为何如此做时，李泽良坦陈:“一是市场竞争需要，二是让利于消费者。”z]|@?5, 百拇医药
为参与市场竞争，李泽良还聘请了执业医生和执业药师，免费为顾客提供服务。z]|@?5, 百拇医药
德泰中西药房的一系列市场运作，凸显遵义药品经营市场激烈的战火硝烟。药品市场的竞争中，只有强者才能生存。z]|@?5, 百拇医药
去年12月登陆遵义的芝林大药房更显其咄咄逼人态势。芝林为登陆遵义付出了900多万元的代价，它借助自身近8000个经营品种，全部平价销售的实力大肆宣传炒作，人气大增。8月7日，芝林大药房又斥资500多万元在遵义闹市区丁字口新开一分店。统计显示，今年1至8月，芝林大药房销售收入1344万元，创利税200万元，实现利润94万元。z]|@?5, 百拇医药
竞争向来是强者之间的游戏。对遵义药品零售市场来说，只有强者才能在竞争中愈战愈勇，愈战愈强。z]|@?5, 百拇医药
文/刘文先(刘文先 )