两载拓市苦 卅店一朝无——新华鲁抗连锁告别金陵
一个销售额去年超过2亿元、今年预期达到8亿元的连锁药店，一个当年在本省率先取得跨省连锁经营资格、率先通过GSP认证，在尝试跨省零售布局并在一个中心城市拥有36家门店的药品零售企业，却在两年后悄然离开其跨省连锁的当地市场——{k, http://www.100md.com
■劳燕分飞各西东{k, http://www.100md.com
11月4日，南京市药品监督管理局根据企业申请，发出了“关于注销南京新华鲁抗大药房连锁有限公司等39家药品零售企业《药品经营许可证》的公告”。记者在该局网站上看到：除了另外3家药店，南京新华鲁抗大药房连锁有限公司及其下属的虎踞路、三汊河等地36个分店悉数在内。{k, http://www.100md.com
而据原南京新华鲁抗大药房连锁有限公司、现在的筑康大药房办公室有关人士称，早在今年6月，筑康大药房的名号就已经替代了原先的新华鲁抗大药房。也就是说，距离注销前将近半年时间，新华鲁抗大药房就已经开始了它在南京的“告别演出”。{k, http://www.100md.com
可是，就在今年的3月2日，南京市药品监督管理局和下关区卫生局还曾组织下关辖区部分医疗机构药品管理负责人到新华鲁抗连锁药房参观学习。{k, http://www.100md.com
新华鲁抗大药房在山东本土的经营业绩更是“喜人”：据介绍，新华鲁抗零售连锁公司今年1月～5月销售收入累计完成27433万元，比上年同期增长74.3%，即便下半年面对国家政策调整(比如非OTC抗菌药物凭处方销售、抗生素降价)的不利形势，该公司凭借自身质量安全优势(在山东医药零售行业率先通过GSP认证，标榜“全部从通过GMP认证的药品生产厂家进货”)，仍然取得了不错的市场战绩。11月5日上午，新华鲁抗零售连锁公司正式挂牌成为济宁医学院实践教学基地。“山东新华鲁抗零售连锁公司是国家食品药品监管局批准的全国58家跨地区医药零售连锁企业之一，今年销售收入可达8亿元。”该公司领导当时对媒体直言。{k, http://www.100md.com
既然是这样一家给药品监管部门和公众留下“标准”印象的连锁药店，为什么会出现这样的变故？到底发生了什么事，让一个企业本土业务蒸蒸日上，实施跨省操作时却水土不服，最终铩羽而归呢？{k, http://www.100md.com
■风起于青萍之末{k, http://www.100md.com
南京新华鲁抗大药房连锁有限公司是山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司与民营的南京筑康大药房合资组建的一家药品零售企业，也是第一家杀进南京的外埠药品零售连锁企业。它的首家门店于2002年3月正式开门迎客，并打出降价、送保险两张牌，以抢夺南京市场。
由于新华鲁抗大药房依托知名药企新华鲁抗集团，品牌突出，加上合作双方对南京药品零售市场的良好预期，所以在准入门槛降低(2001年11月15日，南京市药监部门首开禁令，将相邻药店距离限制放宽到200米内；2002年5月份，进一步将200米的距离变成“零距离”)以后不到2年的时间内，南京新华鲁抗大药房迅速将其在南京的连锁店发展到36家，并逐步向江苏省的丹阳、常州发展。q6, http://www.100md.com
“愈是快速扩张便愈是蕴藏了风险和危机”，一位经济学家的推理判断在南京新华鲁抗大药房这里也得到了某种印证。虽然南京本土的百信药房和先声药业等连锁药店都对南京新华鲁抗“辞别”的缘由未置可否，但记者还是听到了一些业内说辞。q6, http://www.100md.com
原南京新华鲁抗总经理李志明日前对当地媒体直言，新华鲁抗连锁方面在和南京的合作中，仅有前期投入的40多万元的药品和药店品牌，而南京方面投入资金，以110万元的注册资金开了4家直营店，后来山东方面再也没有投入，但随着南京新华鲁抗大药房的扩张，南京投资方先后投入了近400万元，管理直营和加盟店共35家。按照李志明的说法，新华鲁抗方面不能按照股份比例投入资本，而南京新华鲁抗大药房已经资不抵债，所以通过法律程序，将南京新华鲁抗大药房注销了。“南京新华鲁抗大药房由于资不抵债，此前已被南京市鼓楼区法院进行破产处理，原先的连锁店各归其主，大部分变身原东家之一——筑康大药房，有些加盟店也有改换门庭，加盟到其他连锁药店的。”一位不愿透露姓名的业内人士也认为，新华鲁抗的关门，除了南京零售药品市场生存环境艰难、竞争十分激烈外，新华鲁抗自身的问题，也是合作解体的内因。q6, http://www.100md.com
另据了解，为应对有限市场的价格战，原南京新华鲁抗大药房曾推出“每个分店的药品价格均低于市场价5~10个百分点，并在五台山分店每天推出5种特价药品，实行进价销售”的举措，而南京新华鲁抗大药房有的店面甚至在一公里之内就有两三家，各门店各自为政，一味追求低价，恶性循环，致使药店供应的品牌药品数量下降，反而阻碍了市民进店的脚步。“网点分布一定要合理”，也有人据此得出“市场规模在一定时期内是有限的，并非越多越好，否则很有可能过犹不及”的结论。q6, http://www.100md.com
或者是尚有别的隐情，虽然记者多方联系，除鲁抗集团南京办事处有关人士称零售与其无关外，南京筑康大药房和山东新华鲁抗药业连锁有限公司有关负责人均拒绝或回避接受采访。不过，南京市药监局市场监督处处长吴倩在接受记者采访时表示，根据《行政许可法》和4月1日起正式施行的《药品经营许可证管理办法》，“药品经营企业终止经营药品或者关闭的”，“《药品经营许可证》由原发证机关注销”。“南京新华鲁抗大药房连锁有限公司主动要求终止药品经营，这是企业的自主行为。我们会严格依法行政，但不会干涉企业的正常市场行为。”q6, http://www.100md.com
■资料链接q6, http://www.100md.com
山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司成立于2001年，依托新华鲁抗集团原有的产品销售网络得以快速拓展，在山东各地树立了较高的品牌度。中国医药商业协会2003年药品零售连锁企业排名中，该公司销售额排第十九名(销售总额20167万元)，门店数排第二十名(218家)。q6, http://www.100md.com
南京市新华鲁抗大药房连锁有限公司是在依靠山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司的强大实力和品牌优势下与南京本土的筑康大药房合资组建的一家药品零售企业，2002年成立，它也是首家进驻南京的外埠药品零售连锁企业，并先后在宁开设36家门店，今年11月注销注册。q6, http://www.100md.com
文/本报记者 李恩青(李恩青 )
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11月4日，南京市药品监督管理局根据企业申请，发出了“关于注销南京新华鲁抗大药房连锁有限公司等39家药品零售企业《药品经营许可证》的公告”。记者在该局网站上看到：除了另外3家药店，南京新华鲁抗大药房连锁有限公司及其下属的虎踞路、三汊河等地36个分店悉数在内。{k, http://www.100md.com
而据原南京新华鲁抗大药房连锁有限公司、现在的筑康大药房办公室有关人士称，早在今年6月，筑康大药房的名号就已经替代了原先的新华鲁抗大药房。也就是说，距离注销前将近半年时间，新华鲁抗大药房就已经开始了它在南京的“告别演出”。{k, http://www.100md.com
可是，就在今年的3月2日，南京市药品监督管理局和下关区卫生局还曾组织下关辖区部分医疗机构药品管理负责人到新华鲁抗连锁药房参观学习。{k, http://www.100md.com
新华鲁抗大药房在山东本土的经营业绩更是“喜人”：据介绍，新华鲁抗零售连锁公司今年1月～5月销售收入累计完成27433万元，比上年同期增长74.3%，即便下半年面对国家政策调整(比如非OTC抗菌药物凭处方销售、抗生素降价)的不利形势，该公司凭借自身质量安全优势(在山东医药零售行业率先通过GSP认证，标榜“全部从通过GMP认证的药品生产厂家进货”)，仍然取得了不错的市场战绩。11月5日上午，新华鲁抗零售连锁公司正式挂牌成为济宁医学院实践教学基地。“山东新华鲁抗零售连锁公司是国家食品药品监管局批准的全国58家跨地区医药零售连锁企业之一，今年销售收入可达8亿元。”该公司领导当时对媒体直言。{k, http://www.100md.com
既然是这样一家给药品监管部门和公众留下“标准”印象的连锁药店，为什么会出现这样的变故？到底发生了什么事，让一个企业本土业务蒸蒸日上，实施跨省操作时却水土不服，最终铩羽而归呢？{k, http://www.100md.com
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南京新华鲁抗大药房连锁有限公司是山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司与民营的南京筑康大药房合资组建的一家药品零售企业，也是第一家杀进南京的外埠药品零售连锁企业。它的首家门店于2002年3月正式开门迎客，并打出降价、送保险两张牌，以抢夺南京市场。
由于新华鲁抗大药房依托知名药企新华鲁抗集团，品牌突出，加上合作双方对南京药品零售市场的良好预期，所以在准入门槛降低(2001年11月15日，南京市药监部门首开禁令，将相邻药店距离限制放宽到200米内；2002年5月份，进一步将200米的距离变成“零距离”)以后不到2年的时间内，南京新华鲁抗大药房迅速将其在南京的连锁店发展到36家，并逐步向江苏省的丹阳、常州发展。q6, http://www.100md.com
“愈是快速扩张便愈是蕴藏了风险和危机”，一位经济学家的推理判断在南京新华鲁抗大药房这里也得到了某种印证。虽然南京本土的百信药房和先声药业等连锁药店都对南京新华鲁抗“辞别”的缘由未置可否，但记者还是听到了一些业内说辞。q6, http://www.100md.com
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另据了解，为应对有限市场的价格战，原南京新华鲁抗大药房曾推出“每个分店的药品价格均低于市场价5~10个百分点，并在五台山分店每天推出5种特价药品，实行进价销售”的举措，而南京新华鲁抗大药房有的店面甚至在一公里之内就有两三家，各门店各自为政，一味追求低价，恶性循环，致使药店供应的品牌药品数量下降，反而阻碍了市民进店的脚步。“网点分布一定要合理”，也有人据此得出“市场规模在一定时期内是有限的，并非越多越好，否则很有可能过犹不及”的结论。q6, http://www.100md.com
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文/本报记者 李恩青(李恩青 )