药品零售业不惧“外资狼”(关注中国医药分销全面开放之二)
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自我国加入WTO以来，不断有境外投资方与内地药品零售企业接触、以及内地药品零售企业前往境外考察一类的消息传出，但除了;, http://www.100md.com
MedicineShoppe美信品牌在中国的代理加盟业务、海王星辰与高盛在资本方面的合作，其他的一些有关与境外合作的市场传言最终都回归于“流言”。;, http://www.100md.com
但是在最近，有迹象显示，“这里的黎明”不再“静悄悄”——;, http://www.100md.com
“公司英国总部将会在12月10日左右召集董事会商讨有关投资中国药品零售事务，现在看来这种合作的可能性还是比较大的。”日前，英国怀特化工集团公司中国代表处首席代表邹声扬透露，在经过两次与上海芝林大药房的接触后，他向公司表达了与其合作的想法。公司高层对此很感兴趣，所以他已将项目报告提交总部，同时他叮嘱“芝林”高层及早交出可行性投资分析文本，以便公司总部尽快做出决定。;, http://www.100md.com
而远在东北的长春，最近也开始风传有一家港资的药品零售连锁企业即将进入……;, http://www.100md.com
这些举动意味着什么？;, http://www.100md.com
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■美信：亚洲或华商资本会率先介入;, http://www.100md.com
谈及外资介入中国药品零售市场，率先“试水”的美信无疑最有发言权。频繁往返两岸、身为美信医药国际连锁总经理的张国芳认为，内地药品零售业目前市场布局零散，缺乏规模，很多药品连锁企业还只是“区域之王”。在中国加入世贸组织后这一现状正在改变，但这种行业整合将是一个长期的过程。此次药品零售市场完全开放，短期内外资批量进入可能性不会很大，理由有三：;, http://www.100md.com
其一，国外药品分销商进入中国市场的一个重要目标是要把自己的全球采购系统(供应链)应用其中，以便把更多的国外品牌药品(包括自有贴牌产品)引进中国。但是中国的药品进口尚未完全开放，且药品准入政策复杂，使得他们对此有所顾虑。;, http://www.100md.com
其二，外资投入中国药品分销市场的全球采购配送体系，有可能受到中国的医药产业政策和地方保护主义的排斥。如果这样的埃牍谇蛄┑晗啾龋?br>跨国零售巨头就不会拥有采购和分销方面的竞争优势。
其三，国内的医药卫生和社会保障政策，诸如医药分家和医疗保险制度尚未实施或有待完善，医保定点药店数量不足，处方来源无保障等，也是外资进入中国药品零售领域的障碍。an22+w3, 百拇医药
但张国芳说：“虽然短期内外资不会批量抢滩中国药品零售市场，但未来几年肯定会陆续进来，而且应当说在掌握先机的情况下，这一市场的潜力依然无穷。”张国芳认为，因为地域相邻、语言文化相通(华人分布广泛)，亚洲的企业和资本会率先进来，诸如香港的屈臣氏已在中国开设药妆店，最近正准备强化这方面的业务；另外，香港最大的药品零售商“万宁”、新加坡的Guardian、菲律宾的an22+w3, 百拇医药
Mercury以及印度尼西亚的药品零售企业和资本都有可能筹措进入中国内地的药品零售市场。“尤其引入瞩目的是，一批海外华人有可能以个人投资的方式进入中国的药品零售市场，以我们美信为例，最近我们就接到若干海外华人的加盟合作意向咨询。”an22+w3, 百拇医药
考虑到对外开放后的行业整合和竞争压力，张国芳认为，对外开放有可能导致药店数量在短期内上升，但经过3～5年的整合后药店数量会开始下降直至达到市场平衡点，而整体毛利率会在竞争压力下继续下降，然后随着整合的完成而保持在一定的比例。an22+w3, 百拇医药
3an22+w3, 百拇医药
■海王星辰：境外投资性介入无碍大局an22+w3, 百拇医药
今年9月，和美信有着千丝万缕联系的海王星辰连锁，与在美国纽约华尔街金融市场上呼风唤雨的全球最大的投资集团之一、合伙制跨国投资银行美国高盛集团(GoldmanSachs)签署合作协议，据了解，目前高盛的第一笔资金1500万美元已经到位，董事会已经开始正常运作。一场针对中国药品零售市场的资本盛宴就此拉开序幕。an22+w3, 百拇医药
然而，就在很多国内同行对这个未来可期的“药店巨头”抱持戒备心态时，海王星辰的管理层却对记者传达了一种“平常”心态——an22+w3, 百拇医药
该公司一位不愿透露姓名的负责人指出，目前外资的介入多为投资性介入，不参与具体运营，所以不足以改变目前的体制。同时，中国本土的药品零售企业也在日益发展壮大，所以外资要掌控中国药品零售命脉并不是一件容易的事情。而且，出于对目前医药行业政策稳定性的顾虑和对中国医药市场格局复杂性的考虑，短期之内国外药品零售企业应该不会“蜂拥而至”。an22+w3, 百拇医药
不过他同时指出，外资的进入会对药店内部的激励机制、公司治理等方面有所触动，在短期内会使药店日常运营逐渐规范化、透明化。而对于这种先进的经营管理方式渗透的作用，我们不能低估，应该看到它潜在的力量，它将促使医药市场竞争格局发生比较大的变化。$, 百拇医药
另外，针对国际投资机构为何选择海王星辰以及有关选择标准的问题，他认为要取得跨国投资公司的青睐，除了要有较好的人才和管理团队，还要有与国际接轨的管理模式及相应优势。$, 百拇医药
或许是“英雄所见略同”，在谈及中国未来药品零售市场的发展趋势和布局时，海王星辰和美信的管理者一样都提到了“行业整合”这个词。海王星辰的领导者认为未来几年，购并、重组仍然是重头戏，因为这是医药流通规模化、集约化的需要。而购并、重组后通过何种方式发挥企业最大效益，达到规模化、集约化目的，也是重要课题。$, 百拇医药
4$, 百拇医药
■成大方圆：苦练内功图谋更大发展$, 百拇医药
对于“外资狼”的迟早进入，连续两年稳坐全国药品零售头把交椅的辽宁成大方圆医药连锁有限公司处之泰然。其有关负责人指出，所谓“优胜劣汰、适者生存”。即使没有12月11日分销开放这件事，仅仅依靠国家政策壁垒保护方能生存下去的小医药企业，遭遇“灭顶之灾”只是时间问题。对于一个成熟的医药连锁企业而言，外资是否会批量进入以及何时进入，仅仅是“外因”，而经营前景的关键还是靠“内因”，靠自身。“境外资本带来的竞争，会使我们清醒地认识到自己的处境，从而在市场中重新为自己定位，并有针对性地通过一系列改革措施，获得更大的发展。”在成大方圆的管理者看来，国内这几年医药政策的演进恰恰说明我国的医药行业正在逐步向国际靠拢，也说明了竞争是一个行业发展的源动力。所以外资来了，本土药品零售企业应该直面现实，怕和抵制都是无用的。$, 百拇医药
看来，面对国外药品零售“巨鳄”的虎视眈眈，中国本土的一些药品零售企业似乎已是“长缨在手”。但是他们对目前国内一些药品零售企业的“窝里斗”表现出极大的担忧。$, 百拇医药
在“成大方圆”看来，国内药品零售企业在价格方面的恶性竞争对于应对外资介入的竞争没有任何好处。虽然价格竞争也是一种有效的竞争手段，但无论从广度还是深度来说，其作用都是非常有限的。而且恶意的价格战，只会“多败俱伤”。“从中国药店长远发展的趋势来看，只有服务，尤其是个性化的服务，才有可能为药店打造出长期的、可持续性的核心竞争力。就是说谁‘新’，谁更适合这个市场，谁就能够走得远。魏源早就教给了大家‘师夷长技以制夷’的道理。”$, 百拇医药
这位负责人说，中国入世后,国门一步步打开，各项体制改革也相应进入实质性的、深层次的阶段。积极备战，深入研究，力求以全新的观念、完善的体系、优质的服务及超强的品牌融入世界大经济圈，这才是硬道理!$, 百拇医药
文/本报记者 李恩青 图/本报记者 熊光明(李恩青 )
自我国加入WTO以来，不断有境外投资方与内地药品零售企业接触、以及内地药品零售企业前往境外考察一类的消息传出，但除了;, http://www.100md.com
MedicineShoppe美信品牌在中国的代理加盟业务、海王星辰与高盛在资本方面的合作，其他的一些有关与境外合作的市场传言最终都回归于“流言”。;, http://www.100md.com
但是在最近，有迹象显示，“这里的黎明”不再“静悄悄”——;, http://www.100md.com
“公司英国总部将会在12月10日左右召集董事会商讨有关投资中国药品零售事务，现在看来这种合作的可能性还是比较大的。”日前，英国怀特化工集团公司中国代表处首席代表邹声扬透露，在经过两次与上海芝林大药房的接触后，他向公司表达了与其合作的想法。公司高层对此很感兴趣，所以他已将项目报告提交总部，同时他叮嘱“芝林”高层及早交出可行性投资分析文本，以便公司总部尽快做出决定。;, http://www.100md.com
而远在东北的长春，最近也开始风传有一家港资的药品零售连锁企业即将进入……;, http://www.100md.com
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■美信：亚洲或华商资本会率先介入;, http://www.100md.com
谈及外资介入中国药品零售市场，率先“试水”的美信无疑最有发言权。频繁往返两岸、身为美信医药国际连锁总经理的张国芳认为，内地药品零售业目前市场布局零散，缺乏规模，很多药品连锁企业还只是“区域之王”。在中国加入世贸组织后这一现状正在改变，但这种行业整合将是一个长期的过程。此次药品零售市场完全开放，短期内外资批量进入可能性不会很大，理由有三：;, http://www.100md.com
其一，国外药品分销商进入中国市场的一个重要目标是要把自己的全球采购系统(供应链)应用其中，以便把更多的国外品牌药品(包括自有贴牌产品)引进中国。但是中国的药品进口尚未完全开放，且药品准入政策复杂，使得他们对此有所顾虑。;, http://www.100md.com
其二，外资投入中国药品分销市场的全球采购配送体系，有可能受到中国的医药产业政策和地方保护主义的排斥。如果这样的埃牍谇蛄┑晗啾龋?br>跨国零售巨头就不会拥有采购和分销方面的竞争优势。
其三，国内的医药卫生和社会保障政策，诸如医药分家和医疗保险制度尚未实施或有待完善，医保定点药店数量不足，处方来源无保障等，也是外资进入中国药品零售领域的障碍。an22+w3, 百拇医药
但张国芳说：“虽然短期内外资不会批量抢滩中国药品零售市场，但未来几年肯定会陆续进来，而且应当说在掌握先机的情况下，这一市场的潜力依然无穷。”张国芳认为，因为地域相邻、语言文化相通(华人分布广泛)，亚洲的企业和资本会率先进来，诸如香港的屈臣氏已在中国开设药妆店，最近正准备强化这方面的业务；另外，香港最大的药品零售商“万宁”、新加坡的Guardian、菲律宾的an22+w3, 百拇医药
Mercury以及印度尼西亚的药品零售企业和资本都有可能筹措进入中国内地的药品零售市场。“尤其引入瞩目的是，一批海外华人有可能以个人投资的方式进入中国的药品零售市场，以我们美信为例，最近我们就接到若干海外华人的加盟合作意向咨询。”an22+w3, 百拇医药
考虑到对外开放后的行业整合和竞争压力，张国芳认为，对外开放有可能导致药店数量在短期内上升，但经过3～5年的整合后药店数量会开始下降直至达到市场平衡点，而整体毛利率会在竞争压力下继续下降，然后随着整合的完成而保持在一定的比例。an22+w3, 百拇医药
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■海王星辰：境外投资性介入无碍大局an22+w3, 百拇医药
今年9月，和美信有着千丝万缕联系的海王星辰连锁，与在美国纽约华尔街金融市场上呼风唤雨的全球最大的投资集团之一、合伙制跨国投资银行美国高盛集团(GoldmanSachs)签署合作协议，据了解，目前高盛的第一笔资金1500万美元已经到位，董事会已经开始正常运作。一场针对中国药品零售市场的资本盛宴就此拉开序幕。an22+w3, 百拇医药
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不过他同时指出，外资的进入会对药店内部的激励机制、公司治理等方面有所触动，在短期内会使药店日常运营逐渐规范化、透明化。而对于这种先进的经营管理方式渗透的作用，我们不能低估，应该看到它潜在的力量，它将促使医药市场竞争格局发生比较大的变化。$, 百拇医药
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或许是“英雄所见略同”，在谈及中国未来药品零售市场的发展趋势和布局时，海王星辰和美信的管理者一样都提到了“行业整合”这个词。海王星辰的领导者认为未来几年，购并、重组仍然是重头戏，因为这是医药流通规模化、集约化的需要。而购并、重组后通过何种方式发挥企业最大效益，达到规模化、集约化目的，也是重要课题。$, 百拇医药
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■成大方圆：苦练内功图谋更大发展$, 百拇医药
对于“外资狼”的迟早进入，连续两年稳坐全国药品零售头把交椅的辽宁成大方圆医药连锁有限公司处之泰然。其有关负责人指出，所谓“优胜劣汰、适者生存”。即使没有12月11日分销开放这件事，仅仅依靠国家政策壁垒保护方能生存下去的小医药企业，遭遇“灭顶之灾”只是时间问题。对于一个成熟的医药连锁企业而言，外资是否会批量进入以及何时进入，仅仅是“外因”，而经营前景的关键还是靠“内因”，靠自身。“境外资本带来的竞争，会使我们清醒地认识到自己的处境，从而在市场中重新为自己定位，并有针对性地通过一系列改革措施，获得更大的发展。”在成大方圆的管理者看来，国内这几年医药政策的演进恰恰说明我国的医药行业正在逐步向国际靠拢，也说明了竞争是一个行业发展的源动力。所以外资来了，本土药品零售企业应该直面现实，怕和抵制都是无用的。$, 百拇医药
看来，面对国外药品零售“巨鳄”的虎视眈眈，中国本土的一些药品零售企业似乎已是“长缨在手”。但是他们对目前国内一些药品零售企业的“窝里斗”表现出极大的担忧。$, 百拇医药
在“成大方圆”看来，国内药品零售企业在价格方面的恶性竞争对于应对外资介入的竞争没有任何好处。虽然价格竞争也是一种有效的竞争手段，但无论从广度还是深度来说，其作用都是非常有限的。而且恶意的价格战，只会“多败俱伤”。“从中国药店长远发展的趋势来看，只有服务，尤其是个性化的服务，才有可能为药店打造出长期的、可持续性的核心竞争力。就是说谁‘新’，谁更适合这个市场，谁就能够走得远。魏源早就教给了大家‘师夷长技以制夷’的道理。”$, 百拇医药
这位负责人说，中国入世后,国门一步步打开，各项体制改革也相应进入实质性的、深层次的阶段。积极备战，深入研究，力求以全新的观念、完善的体系、优质的服务及超强的品牌融入世界大经济圈，这才是硬道理!$, 百拇医药
文/本报记者 李恩青 图/本报记者 熊光明(李恩青 )