先“前店后厂”之忧而忧
“前店后厂”是资本化初期的一种模式，一种通过对生产、渠道和终端资源的排他占有，实现利润的最大值的操盘方式。在当时条件下，这种模式被证明行之有效，并由此催生出一大批成功的名品老店。但正如农业与牧业分离带来人类第一次文明时代一样，工业与商业的分离，是资本文明的一种质的飞跃。市场规模的无限延伸，渠道环节的极尽精微，以及市场格局的风云多变，对于营销的要求日趋专业。此时，很多主流经济学家指出，除非具有无可匹敌的实力，或者领域内商业现状极不成熟，否则生产企业已很难通过涉足商业渠道获得巨大利益。d!p, http://www.100md.com
与这种理论形成明显反差，正有越来越多的国内药品工业企业加入商业领域，按记者的说法，“工商一体”的字样频繁出现在此次药交会的宣传中，并以此作为显示实力的亮点。药品零售终端成为制药企业的必争之地，我们于是又看到了“前店后厂”的身影。一种作坊经济的符号在新经济时代的重新崛起，当然不是源于国内医药产业已经具备超强实力。相反，只是由于目前国内医药商业市场存在的多、小、散、乱局面，才给了生产企业大举入侵的“可乘之机”。d!p, http://www.100md.com
工业的介入使医药商业的生存环境雪上加霜自不待言。事实上，从长远来看，这种介入对于工业企业本身大有隐忧。原因很简单，无论从主观还是客观来讲，医药工业企业都不会是医药流通的主导者。d!p, http://www.100md.com
客观上，医药商业与医药工业是两个几乎完全独立的范畴。现代物流已经不同于传统上的药品仓储和运输，而是一种大流通大物流的观念，其中包括集中采购、进货，统一库存管理、配送；仓库、设备的高度机械化程度；统一的医药商品编码，物流管理自动化，ERP(企业资源管理)计算机管理系统的完善等等。这些必须的前提，与制药工业环节几乎完全没有交叉之处，工业企业根本谈不上有什么资源优势。我国的医药工业企业目前最急迫的问题是如何做大做强及增强自主研发力量，为自主创新做准备。此时转以追逐下游利润来缓解生存压力，只能视为权宜之计。d!p, http://www.100md.com
从发达国家医药流通业现状来看，大型医药批发企业拥有雄厚的资金实力和众多的大客户群体，易于进行物流的操作，最有可能、最有条件引领医药物流发展潮流，充当药品流通主角。据统计，美国医药商业市场经过自由竞争，目前已经形成了高度集中的产业格局。医药分销的前三位即占到整个医药市场的95%以上，麦卡森公司(McKesson)和卡迪诺健康有限公司(CardinalHealth)即是排名第一和第二的公司，分别占据全美市场30%以上，排进世界财富50强。相比较而言，我国药品流通现有医药批发企业16000家，企业规模普遍较小，年销售额超过2000万元的只有800余家，销售额最大的中国医药集团也只占医药市场销售总额的3%。d!p, http://www.100md.com
不可否认，在今后一段时间内，医药批发企业的竞争仍将十分激烈。但业内人士指出，医药分销业走向集中之趋势已相当明朗，医药分销“寡头”公司正受到越来越多投资者的关注。竞争和整合的必然结果是大分销商称霸药品终端，他们的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力、品种保证能力不容挑战。那时，医药分销市场仍是一块蛋糕，但已不再是人人可分的蛋糕。d!p, http://www.100md.com
文/厉盾(厉盾 )
与这种理论形成明显反差，正有越来越多的国内药品工业企业加入商业领域，按记者的说法，“工商一体”的字样频繁出现在此次药交会的宣传中，并以此作为显示实力的亮点。药品零售终端成为制药企业的必争之地，我们于是又看到了“前店后厂”的身影。一种作坊经济的符号在新经济时代的重新崛起，当然不是源于国内医药产业已经具备超强实力。相反，只是由于目前国内医药商业市场存在的多、小、散、乱局面，才给了生产企业大举入侵的“可乘之机”。d!p, http://www.100md.com
工业的介入使医药商业的生存环境雪上加霜自不待言。事实上，从长远来看，这种介入对于工业企业本身大有隐忧。原因很简单，无论从主观还是客观来讲，医药工业企业都不会是医药流通的主导者。d!p, http://www.100md.com
客观上，医药商业与医药工业是两个几乎完全独立的范畴。现代物流已经不同于传统上的药品仓储和运输，而是一种大流通大物流的观念，其中包括集中采购、进货，统一库存管理、配送；仓库、设备的高度机械化程度；统一的医药商品编码，物流管理自动化，ERP(企业资源管理)计算机管理系统的完善等等。这些必须的前提，与制药工业环节几乎完全没有交叉之处，工业企业根本谈不上有什么资源优势。我国的医药工业企业目前最急迫的问题是如何做大做强及增强自主研发力量，为自主创新做准备。此时转以追逐下游利润来缓解生存压力，只能视为权宜之计。d!p, http://www.100md.com
从发达国家医药流通业现状来看，大型医药批发企业拥有雄厚的资金实力和众多的大客户群体，易于进行物流的操作，最有可能、最有条件引领医药物流发展潮流，充当药品流通主角。据统计，美国医药商业市场经过自由竞争，目前已经形成了高度集中的产业格局。医药分销的前三位即占到整个医药市场的95%以上，麦卡森公司(McKesson)和卡迪诺健康有限公司(CardinalHealth)即是排名第一和第二的公司，分别占据全美市场30%以上，排进世界财富50强。相比较而言，我国药品流通现有医药批发企业16000家，企业规模普遍较小，年销售额超过2000万元的只有800余家，销售额最大的中国医药集团也只占医药市场销售总额的3%。d!p, http://www.100md.com
不可否认，在今后一段时间内，医药批发企业的竞争仍将十分激烈。但业内人士指出，医药分销业走向集中之趋势已相当明朗，医药分销“寡头”公司正受到越来越多投资者的关注。竞争和整合的必然结果是大分销商称霸药品终端，他们的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力、品种保证能力不容挑战。那时，医药分销市场仍是一块蛋糕，但已不再是人人可分的蛋糕。d!p, http://www.100md.com
文/厉盾(厉盾 )