医药分销，令人垂涎欲滴的蛋糕
谁掌控了终端，谁就掌控了市场。在生产过剩、药品严重同质化的今天，市场无情地考验着各大生产企业。12月11日~13日，第52届全国药品交易会在上海举行。那几天，上海的天气好得如同阳春三月。但在暖意融融之中，记者感受到的却是企业争夺市场的激烈和冷峻。}l, http://www.100md.com
在本次展会上，国药控股有限公司的展位格外引人注目。国药控股是中国医药集团旗下的国内最大的医药流通企业，打造“中国药品分销第一品牌”是其对外公开的目标。在交易会上，其特装展位出现在一号展厅的醒目位置，面积之大、设计之精在整个会场也颇可圈可点。不仅如此，三块巨大的液晶显示屏上反复演示着其下属的物流和快批业务。}l, http://www.100md.com
商业企业现身药品交易会颇为耐人寻味。一位在业内摸爬滚打多年的朋友告诉记者，以前商业企业大多以专业观众的身份出现在药交会上，而此次商业企业纷纷参展是为了展示企业形象，更是为了进行产品招商，进一步寻找商机。显然这一变化表明，中国的医药商业真正步入激烈的竞争时期。}l, http://www.100md.com
工业企业觊觎商业市场}l, http://www.100md.com
在传统医药商业领域，医药公司承担着药品分销的重任。中国医药公司曾经以绝对垄断的地位，占据着整个中国药品市场。随着国家市场经济体制的逐步确立，各种所有制形式的商业公司如雨后春笋般纷纷出现，长期以来，工业做工业，商业做商业，大家各司其职，各行其是的格局终被打破。}l, http://www.100md.com
在本次药品交易会上，记者发现，不少工业企业虽然带来产品进行招商，但是其旗下的商业企业也在交易会上公开亮相。浙江海正药业是我国原料药主要出口厂家之一，其与英特药业共同出资组建的浙江省医药工业有限公司预计2004年销售额将达7亿元。本届交易会上，浙江省医药工业有限公司的形象展示就出现在海正药业的展位上，巨幅广告令不少专业观众驻足观看。不仅如此，“工商一体”的字样频繁出现在参展企业的自我宣传中，成为企业显示实力的亮点。}l, http://www.100md.com
河咸旆揭┮倒煞萦邢薰靖弊芫砟甏竺鞲嫠呒钦撸ひ灯笠到肓魍?br>域也算是被逼无奈。他说，按道理说，工业和商业应该是分工明确的，工业做研发、优选产品，商业做流通、销售，但由于商业企业现存的拖欠资金、压低价格、反馈信息不准确等一系列问题，使工业商业各司其职“事实上很难”。“以前是商业拖着工业走，现在是工业要自己走。工业可以自己进入商业领域，不仅可以通过减少环节实现产业链条的‘扁平化’，同时还可以直接控制终端。”
他表示，目前天方药业并没有下属的商业企业，但是2005年天方将会将链条延伸到下游，不仅将成立一个大型的商业公司，同时还会在河南省内做连锁药店。通化茂祥制药邢薰咀芫硗趺涸蛑毖裕ɑ橐蚕胱錾桃怠?br> 事实上，我国工业企业将产业链延伸到商业领域的并不在少数。似乎国内稍微有名气的企业都有了自己的渠道和网络。华药、石药、哈药、东药、复星、东盛都先后建立了自己的商业队伍。不仅如此，一些大型研究机构也试图涉足商业。据了解，西部某医科大学已经有了自己的批发企业，并规定，所有要进入下属医疗机构的药品，必须要从其下属的商业企业经过。r6, http://www.100md.com
在本次交易会上，记者惊讶地发现石药下属一直做化学药的欧意药业，居然推出了一款中成药“清热解毒软胶囊”。在场的工作人员向记者证实，这是欧意药业推出的第一种中成药。难道欧意要改弦易辙，改做中药？记者采访了石药集团的负责销售的一位负责人。他解释说，清热解毒软胶囊是OTC，而他们经过多年的经营已经有很好的网络和渠道，这些网络和渠道应该充分利用，除了清热解毒软胶囊，他们还会陆续推出其他的OTC产品。r6, http://www.100md.com
“目前，流通环节已成为制药业生存和发展的重要支点之一。我国制药企业间的产品、技术同质化现象严重，低水平重复者较多，在产能过剩的大环境下，药品零售终端自然成了制药企业的必争之地。”一位业内人士如是说。r6, http://www.100md.com
但是，当大量工业企业涌入商业领域时，原有的商业企业将面临着市场被挤压和抢占的威胁。尤其是在中国医药商业企业本身就存在多、小、散、乱的情况下，工业的介入使医药商业企业的生存环境更为复杂。r6, http://www.100md.com
商业企业展开市场大战r6, http://www.100md.com
其实，由于国家政策的调整和门槛的提高，商业企业的日子并不好过。面对激烈的市场竞争，商业企业之间的明争暗斗一直都没有停止。r6, http://www.100md.com
“快批”到底语出何处，目前虽已无处可考，但它最早则是用以形堇嗨朴?br>湖北九州通医药有限公司那样的现款提货、快速流通的模式。当年以九州通为代表的一批民营企业，就是以有别于传统批发模式的“快批”迅速窜红江湖，短短的几年内销售额突破了60个亿，在医药商业市场占有一席之地。r6, http://www.100md.com
药交会期间，国药控股在一家酒店举行了厂家答谢会。在主要针对外资企业、规模不大的“好朋友会”上，国药控股总经理陈为钢亲自介绍了今年8月才正式挂牌的国药控股湖北新龙有限公司的董事长杨四知，并表示，“国药控股湖北新龙的目标并不在湖北，而是要建立一个全国性的连锁‘快批’网络。这种‘快批’既要保持原有特色，同时也要创造出新的模式。”陈为钢强调，“希望大家能够支持”。
新龙也是湖北一家采用“快批”模式的大型商业企业，操作模式与九州通极为相似。业内人士都知道，新龙和九州通颇有渊源。这两家公司占据了整个武汉50亿元药品批发市场60%的份额。新龙公司公开的资料显示，新龙的触角并不仅限于湖北武汉，已先后在北京、广州、太原、成都设立了医药经营分公司，销售网络覆盖全国大部分地区，与全国8000余厂家和商家建立了良好的合作关系，经营品种品规达10000余种，三年来销售业绩以年均30%的幅度递增。7x|4*, http://www.100md.com
对于国药控股和湖北新龙的合作，业内权威人士向记者表示，国药控股虽依然占据国内批发的头把交椅，但是具有原有商业公司的通病，那就是不能覆盖到包括农村市场在内的中低档市场。新龙原有的客户大部分在低端市场，对国药控股是一个补充，同时也带来一种新的经营模式。而对湖北新龙而言，最明显的利益是有了强大的资金后盾。按照杨四知的话说，就是“背靠大树好乘凉”。7x|4*, http://www.100md.com
陈为钢在会上透露，国药控股和新龙公司的合作会一步步向前，收编上海新龙、广州新龙的具体事宜正在操作中。7x|4*, http://www.100md.com
当‘快批’模式遇到雄厚的资金时，一般人自然会想到“如虎添翼”这个词，更何况国药控股一直以打造“中国药品分销第一品牌”作为奋斗目标。显然这对以“快批”为主要特点的九州通来说，会形成一定的威胁。但九州通内部人士向记者一再表示，此事对九州通的业务没有产生任何实质上的影响，也无所谓威胁。该人士表示：“要说有影响的话，主要也是在刚开始时引起相关人员思想紧张。”7x|4*, http://www.100md.com
在国药控股召开厂家答谢活动的同时，以‘快批’著称的九州通正好在上海举行了一个分别针对上游供应商和下游客户的为期两天的高峰论坛。国有控股与九州通这两龌嵋橐O嗪粲Γ涫乔珊希材衙馊萌艘鹆搿?br> 市场放开准备与狼共舞7x|4*, http://www.100md.com
12月11~13日，第52届药品交易会期间，正值中国政府履行入世承诺，12月11日对外资放开商业分销市场的档口，关于外资进入的话题当然无法避免。7x|4*, http://www.100md.com
2003年，经中国商务部批准，第一家隶属于瑞士裕利集团的裕利医药股份有限公司与中国新兴医药科技发展总公司的中外合资药品分销公司———永裕新兴药品公司正式开始组建。当时，业内人士称，永裕新兴为外国投资第一次进入中国药品分销行业，认为其目标就是药品分销，而且是志在必得。但接下来并无太多的戏剧性的故事发生。不过，目前尚未出现外资进入的大动作并非表示将来也无“战事”。有业内人士称，在中国药品分销业尚未完全开放之际，永裕新兴只不过是谨慎试水而已。7x|4*, http://www.100md.com
尽管如此，在药交会上，年大明对记者表示，外资一旦进入，可能会给中国的医药商业造成重创。外资商业企业不但资金雄厚，且具有先进的管理经验和管理理念，而且还拥有相对完善的计算机系统，“就如同外资进入制药业一样，他们有足够的资金先用几年来培育市场，等市场成熟以后就开始赚钱。这对于中国本土商业企业来说，将是一个巨大的威胁。”7x|4*, http://www.100md.com
但也有业内权威人士表示，由于中国医药政策并不稳定，目前外资商业企业处于想进却不敢进的“观望期”。该人士预言，三到五年内外资虽然不会有太大的动作，但其对中国医药商业的潜在影响力不可低估。7x|4*, http://www.100md.com
在国内竞争日趋激烈的今天，工业抢占商业渠道，商业进行兼并联合，都是为抢在外资进入之前更好地控制渠道、控制终端。目前，中国医药商业缺乏占有绝对市场份额的寡头，外资进入是一个必然的趋势。俗话说，两军相对，强者胜；两强相对，智者胜。谁要动中国医药分销的蛋糕，并将如何动这块蛋糕，也许只有企业自己才能回答。7x|4*, http://www.100md.com
文/本报记者 胡芳(胡芳 )
在本次展会上，国药控股有限公司的展位格外引人注目。国药控股是中国医药集团旗下的国内最大的医药流通企业，打造“中国药品分销第一品牌”是其对外公开的目标。在交易会上，其特装展位出现在一号展厅的醒目位置，面积之大、设计之精在整个会场也颇可圈可点。不仅如此，三块巨大的液晶显示屏上反复演示着其下属的物流和快批业务。}l, http://www.100md.com
商业企业现身药品交易会颇为耐人寻味。一位在业内摸爬滚打多年的朋友告诉记者，以前商业企业大多以专业观众的身份出现在药交会上，而此次商业企业纷纷参展是为了展示企业形象，更是为了进行产品招商，进一步寻找商机。显然这一变化表明，中国的医药商业真正步入激烈的竞争时期。}l, http://www.100md.com
工业企业觊觎商业市场}l, http://www.100md.com
在传统医药商业领域，医药公司承担着药品分销的重任。中国医药公司曾经以绝对垄断的地位，占据着整个中国药品市场。随着国家市场经济体制的逐步确立，各种所有制形式的商业公司如雨后春笋般纷纷出现，长期以来，工业做工业，商业做商业，大家各司其职，各行其是的格局终被打破。}l, http://www.100md.com
在本次药品交易会上，记者发现，不少工业企业虽然带来产品进行招商，但是其旗下的商业企业也在交易会上公开亮相。浙江海正药业是我国原料药主要出口厂家之一，其与英特药业共同出资组建的浙江省医药工业有限公司预计2004年销售额将达7亿元。本届交易会上，浙江省医药工业有限公司的形象展示就出现在海正药业的展位上，巨幅广告令不少专业观众驻足观看。不仅如此，“工商一体”的字样频繁出现在参展企业的自我宣传中，成为企业显示实力的亮点。}l, http://www.100md.com
河咸旆揭┮倒煞萦邢薰靖弊芫砟甏竺鞲嫠呒钦撸ひ灯笠到肓魍?br>域也算是被逼无奈。他说，按道理说，工业和商业应该是分工明确的，工业做研发、优选产品，商业做流通、销售，但由于商业企业现存的拖欠资金、压低价格、反馈信息不准确等一系列问题，使工业商业各司其职“事实上很难”。“以前是商业拖着工业走，现在是工业要自己走。工业可以自己进入商业领域，不仅可以通过减少环节实现产业链条的‘扁平化’，同时还可以直接控制终端。”
他表示，目前天方药业并没有下属的商业企业，但是2005年天方将会将链条延伸到下游，不仅将成立一个大型的商业公司，同时还会在河南省内做连锁药店。通化茂祥制药邢薰咀芫硗趺涸蛑毖裕ɑ橐蚕胱錾桃怠?br> 事实上，我国工业企业将产业链延伸到商业领域的并不在少数。似乎国内稍微有名气的企业都有了自己的渠道和网络。华药、石药、哈药、东药、复星、东盛都先后建立了自己的商业队伍。不仅如此，一些大型研究机构也试图涉足商业。据了解，西部某医科大学已经有了自己的批发企业，并规定，所有要进入下属医疗机构的药品，必须要从其下属的商业企业经过。r6, http://www.100md.com
在本次交易会上，记者惊讶地发现石药下属一直做化学药的欧意药业，居然推出了一款中成药“清热解毒软胶囊”。在场的工作人员向记者证实，这是欧意药业推出的第一种中成药。难道欧意要改弦易辙，改做中药？记者采访了石药集团的负责销售的一位负责人。他解释说，清热解毒软胶囊是OTC，而他们经过多年的经营已经有很好的网络和渠道，这些网络和渠道应该充分利用，除了清热解毒软胶囊，他们还会陆续推出其他的OTC产品。r6, http://www.100md.com
“目前，流通环节已成为制药业生存和发展的重要支点之一。我国制药企业间的产品、技术同质化现象严重，低水平重复者较多，在产能过剩的大环境下，药品零售终端自然成了制药企业的必争之地。”一位业内人士如是说。r6, http://www.100md.com
但是，当大量工业企业涌入商业领域时，原有的商业企业将面临着市场被挤压和抢占的威胁。尤其是在中国医药商业企业本身就存在多、小、散、乱的情况下，工业的介入使医药商业企业的生存环境更为复杂。r6, http://www.100md.com
商业企业展开市场大战r6, http://www.100md.com
其实，由于国家政策的调整和门槛的提高，商业企业的日子并不好过。面对激烈的市场竞争，商业企业之间的明争暗斗一直都没有停止。r6, http://www.100md.com
“快批”到底语出何处，目前虽已无处可考，但它最早则是用以形堇嗨朴?br>湖北九州通医药有限公司那样的现款提货、快速流通的模式。当年以九州通为代表的一批民营企业，就是以有别于传统批发模式的“快批”迅速窜红江湖，短短的几年内销售额突破了60个亿，在医药商业市场占有一席之地。r6, http://www.100md.com
药交会期间，国药控股在一家酒店举行了厂家答谢会。在主要针对外资企业、规模不大的“好朋友会”上，国药控股总经理陈为钢亲自介绍了今年8月才正式挂牌的国药控股湖北新龙有限公司的董事长杨四知，并表示，“国药控股湖北新龙的目标并不在湖北，而是要建立一个全国性的连锁‘快批’网络。这种‘快批’既要保持原有特色，同时也要创造出新的模式。”陈为钢强调，“希望大家能够支持”。
新龙也是湖北一家采用“快批”模式的大型商业企业，操作模式与九州通极为相似。业内人士都知道，新龙和九州通颇有渊源。这两家公司占据了整个武汉50亿元药品批发市场60%的份额。新龙公司公开的资料显示，新龙的触角并不仅限于湖北武汉，已先后在北京、广州、太原、成都设立了医药经营分公司，销售网络覆盖全国大部分地区，与全国8000余厂家和商家建立了良好的合作关系，经营品种品规达10000余种，三年来销售业绩以年均30%的幅度递增。7x|4*, http://www.100md.com
对于国药控股和湖北新龙的合作，业内权威人士向记者表示，国药控股虽依然占据国内批发的头把交椅，但是具有原有商业公司的通病，那就是不能覆盖到包括农村市场在内的中低档市场。新龙原有的客户大部分在低端市场，对国药控股是一个补充，同时也带来一种新的经营模式。而对湖北新龙而言，最明显的利益是有了强大的资金后盾。按照杨四知的话说，就是“背靠大树好乘凉”。7x|4*, http://www.100md.com
陈为钢在会上透露，国药控股和新龙公司的合作会一步步向前，收编上海新龙、广州新龙的具体事宜正在操作中。7x|4*, http://www.100md.com
当‘快批’模式遇到雄厚的资金时，一般人自然会想到“如虎添翼”这个词，更何况国药控股一直以打造“中国药品分销第一品牌”作为奋斗目标。显然这对以“快批”为主要特点的九州通来说，会形成一定的威胁。但九州通内部人士向记者一再表示，此事对九州通的业务没有产生任何实质上的影响，也无所谓威胁。该人士表示：“要说有影响的话，主要也是在刚开始时引起相关人员思想紧张。”7x|4*, http://www.100md.com
在国药控股召开厂家答谢活动的同时，以‘快批’著称的九州通正好在上海举行了一个分别针对上游供应商和下游客户的为期两天的高峰论坛。国有控股与九州通这两龌嵋橐O嗪粲Γ涫乔珊希材衙馊萌艘鹆搿?br> 市场放开准备与狼共舞7x|4*, http://www.100md.com
12月11~13日，第52届药品交易会期间，正值中国政府履行入世承诺，12月11日对外资放开商业分销市场的档口，关于外资进入的话题当然无法避免。7x|4*, http://www.100md.com
2003年，经中国商务部批准，第一家隶属于瑞士裕利集团的裕利医药股份有限公司与中国新兴医药科技发展总公司的中外合资药品分销公司———永裕新兴药品公司正式开始组建。当时，业内人士称，永裕新兴为外国投资第一次进入中国药品分销行业，认为其目标就是药品分销，而且是志在必得。但接下来并无太多的戏剧性的故事发生。不过，目前尚未出现外资进入的大动作并非表示将来也无“战事”。有业内人士称，在中国药品分销业尚未完全开放之际，永裕新兴只不过是谨慎试水而已。7x|4*, http://www.100md.com
尽管如此，在药交会上，年大明对记者表示，外资一旦进入，可能会给中国的医药商业造成重创。外资商业企业不但资金雄厚，且具有先进的管理经验和管理理念，而且还拥有相对完善的计算机系统，“就如同外资进入制药业一样，他们有足够的资金先用几年来培育市场，等市场成熟以后就开始赚钱。这对于中国本土商业企业来说，将是一个巨大的威胁。”7x|4*, http://www.100md.com
但也有业内权威人士表示，由于中国医药政策并不稳定，目前外资商业企业处于想进却不敢进的“观望期”。该人士预言，三到五年内外资虽然不会有太大的动作，但其对中国医药商业的潜在影响力不可低估。7x|4*, http://www.100md.com
在国内竞争日趋激烈的今天，工业抢占商业渠道，商业进行兼并联合，都是为抢在外资进入之前更好地控制渠道、控制终端。目前，中国医药商业缺乏占有绝对市场份额的寡头，外资进入是一个必然的趋势。俗话说，两军相对，强者胜；两强相对，智者胜。谁要动中国医药分销的蛋糕，并将如何动这块蛋糕，也许只有企业自己才能回答。7x|4*, http://www.100md.com
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