从挑战中寻找快乐——记惠氏药业中国/香港地区总裁兼董事总经理吴晓滨
 [点击上图放大] |
吴晓滨的小儿子听说父亲要离开拜耳转战惠氏时，一个人默默地跑到院子里，用树叶拼出了拜耳的标志。连家人都对拜耳有如此深厚的感情，吴晓滨又怎么会舍得轻易离开这个他工作了13年的著名跨国药企呢。但是，对于一个热爱挑战的人来说，搏击风雨中所得到的快乐，也许什么都比不上。0o, http://www.100md.com
一个人在一生中常常有许多需要做出抉择的时候。比如择业，若要面对两个职位，一个是著名大学的教授，有很高的社会地位和收入，另一个是制药企业的普通医药代表，你会如何选择呢？相信大多数人都会认为选择前者是理所当然的事情。但是，吴晓滨的选择偏偏是后者。30岁前，吴晓滨走的道路虽然不乏挑战，但还算顺利：1982年考取公派留学德国，然后是多年苦读，每天早上7点进实验室，经常做到晚上12点才离开，终于吴晓滨以优异的成绩获得了博士学位，接下来的科学家道路似乎已经是顺理成章，前途一片光明。但是，在30岁，这个中国人认为“而立”的年龄，吴晓滨却感到从他熟悉的科学研究中得不到预期的快乐了，“我希望生活得有激情一点。如果现在就能一眼看到退休时是什么样，我感到这个世界会变得很无聊。如果现在我不知道今后将发生什么事情，人生就会有意思得多，因为我有可能改变很多事情。”经过一段时间的犹豫，他终于做出了一个令很多人吃惊的决定，放弃做科学家的梦想，去拜耳公司做了一名医药代表。0o, http://www.100md.com
在新的环境和岗位上，吴晓滨遇到了一个又一个挑战，在战胜这些挑战的过程中，他感到了很大的快乐，而且凭着自己的聪明才智做出了相当好的成绩。不到半年，他就在1500名业务员中脱颖而出，业绩进入前10位。之后，从销售转到市场，成为一名产品经理，并且做得仍然很优秀。在取得了一系列业绩后，他被调到国际部，负责协调中国市场。拜耳总部这样做的目的很明确：有意培养吴晓滨，以便日后派其去开拓中国市场。1996年，吴晓滨终于被派回中国，先后担任拜耳医药保健有限公司(中国)市场经理、生物产品部经理、副总经理、总经理等职位。随着他工作的开展，拜耳在中国市场上的业绩也取得了长足发展，事实能够说明一切：从1999年吴晓滨负责销售工作到他离职，拜耳医药保健有限公司在华业务增长了近4倍。0o, http://www.100md.com
记者第一次见到吴晓滨时，他尚在拜耳任职。当时是在一次关于“企业如何寻找代理商”的讨论沙龙上，吴晓滨是核心嘉宾。代理商是外资企业并不惯常使用的营销模式，但吴晓滨对此却也有非常独到的见解，他所做的题为“外资企业如何利用本地代理商优势进行营销”的发言，赢得了在场营销专家的一致好评。随着拜耳公司在中国组织结构的日渐成熟，其业务也进入了平稳发展时期。吴晓滨又开始觉得自己工作中的挑战变得越来越少。每次下属向他汇报的，不再是遇到了什么问题需要他帮助解决，而是他们自己如何顺利地解决了某个问题。一时间，他感到自己作为总经理似乎无关紧要了。在为公司平稳发展感到欣慰的同时，那颗热爱挑战的心又开始“不安分”了，他开始关注新的富有挑战性的岗位。0o, http://www.100md.com
在全球制药企业中排名前10位的美国惠氏药厂，在中国市场的发展却不是很均衡。但惠氏高层对中国市场同样非常重视，其全球执行总裁兼医药部总裁蒲玉书先生曾多次来到中国，并在今年9月来华时强烈表达了公司要尽快进入中国市场前10名的意向，但达成这个目标谈何容易!而作为公司在中国的掌门人，无论是谁都势必要承受巨大的压力。毋庸置疑，这是一个极富挑战的位置。在这种形势下，吴晓滨入主惠氏中国，对不断寻求挑战的他来说，似乎是顺理成章的事情了。0o, http://www.100md.com
根据吴晓滨的估算，公司要进入中国市场前10名，销售收入还要增加10亿元，这个对任何公司以及任何管理人员都不是“小意思”，但记者从吴晓滨身上看不出紧张和压力。当记者问及他在新岗位上的感受时，他回答：“我认为人要扎实做事，不能好大喜功，更不能狂妄。我相信只要踏实努力，总会有所成就。”0o, http://www.100md.com
文/本报记者 张旭(张旭 )