展望2005年医药市场的十大营销趋势
竞合营销趋势从传统的营销思维来说，营销就是竞争，要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而，著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点。他在《竞争的消亡》一书中提出：企业竞争不是要击败对方，而是要联合广泛的共同力量创造新的优势。
竞合营销强调整合聚变，突出协同创新，在合作中不断增进企业的市场竞争能力，获得新的发展机会。竞合理念的出现，改变了企业的营销观念，企业与企业之间实际上既有竞争，也有合作。竞合营销理念对中国医药企业的影响已经开始显现，一些昔日的竞争者开始联手，如一些终端药店的共同采购，2004年问世的一些诸如招商联盟、委托配送等。一些医药企业建立了生态联盟系统，提出要像“生态链”那样集成企业产销群体，充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，从而实现高速发展的目标。
分众营销趋势
分众营销的产品比面向大众消费群而没有特色的产品更有竞争力。实际上，即使是已接近于快速消费品的感冒药，也已经有大人、小孩用药之分了；补血类产品也细分到了小孩、孕妇、白领女性等。
细观今天的医药市场，已由大众营销时代进入分众营销时代，人们生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，让每个产品都针对某一细分群体，即分众，进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便更能与自己所针对的那部分消费者的特殊需要相吻合，自然更能获取这一群体的信赖和品牌忠诚。
品牌营销趋势
有远见的业界人士都明白，市场推广既要做销量，更要做品牌。2004年，一批致力于品牌建设的医药企业取得了令人瞩目的成绩，如广州的王老吉、浙江民生的21金维他、江苏的“扬子江”等。他们是中国由世界加工厂到世界品牌中心转变的希望所在 ......
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