2004年二十大医药营销案例简介(上接B6版)
东盛：3A模式催生品牌延展新理念
2003年冬至2004年，东盛集团倾情推出了大型“抗感风暴活动”。通过对旗下20多种感冒药的重新整合，以名牌产品带动非名牌产品，打造东盛在感冒药行业内的专家形象。在此次“抗感风暴”活动中，东盛独辟蹊径推出了全新的“3A”营销模式。活动刚实施一个月，白加黑就实现销售突破一个亿的良好势头。两个月后，不仅白加黑的销售达到1亿元，而且集团其他抗感产品的销售额也超过2000万元，远远超出了预期的销售额。2004年，白加黑销售突破5亿元，“东盛抗感家族”的销量也超过5000万元。
◆缘起：企业并购后的营销整合
1996年12月，东盛集团依靠收购国企陕西卫东制药厂，开始涉足医药产业。此后，在总裁郭家学的率领下，东盛利用资本运作，开展了系列并购案，并迅速成长为以高科技医药产业为主体的大型集团企业。
1999年11月，东盛控股上市公司青海同仁铝业股份有限公司，2000年3月10日更名“东盛科技”，建立了东盛资本运作平台。此后，东盛收购江苏启东盖天力，与太太药业争购丽珠集团，皆在业界掀起一番风潮。2003年，东盛“广袖长舒”，又先后收购6家药企，其中包括控晒谖┮坏难劭朴靡┲圃旎亍鼻苯?br>药。
大肆并购之后的东盛很快就面临着一个新的问题——产品繁杂，品牌参差不齐，比如感冒药品，并购后，控股企业生产的与感冒相关的产品达50多种。
在这些产品中，只有白加黑有着很强的知名度和美誉度，而其他产品知名度较低并且和企业品牌的关联度不强。是抓大放小，还是胡子眉毛一把抓？如何整合东盛旗下众多产品及品牌，成为一个重要问题。
◆3A模式：掀起“抗感风暴”
该集团“白加黑”的知名度和美誉度较高，尤其是提示前提下，品牌认知度达到90%以上。东盛曾试图以“东盛牌”带动其它几十种感冒药的产品销售，但东盛与其产品的品牌关联度还不够强——2000年“白加黑”重新上市时，虽然广告同时以背书形式推出东盛科技，但与“白加黑”相比，东盛的品牌知名度还是略逊一筹。
利用已有的或是并购来的强势品牌的优势资源和营销网络，让其它相关产品或弱势品牌在强势品牌的带动下一起成长，无疑是一个良策。历经3个多月的寻求，综合各类因素，最终，东盛独辟蹊径推出了全新的营销模式，始作俑者助理总裁陶朝晖称之为“3A”模式。
何谓3A？“3A”中的三个A，是一个强有力的产品品牌、一个强大的企业品牌和一个强势的系列产品品牌。但3A不是三个品牌的机械累加，而是一个强有力的产品品牌撑起一个强大的企业品牌 ......
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2003年冬至2004年，东盛集团倾情推出了大型“抗感风暴活动”。通过对旗下20多种感冒药的重新整合，以名牌产品带动非名牌产品，打造东盛在感冒药行业内的专家形象。在此次“抗感风暴”活动中，东盛独辟蹊径推出了全新的“3A”营销模式。活动刚实施一个月，白加黑就实现销售突破一个亿的良好势头。两个月后，不仅白加黑的销售达到1亿元，而且集团其他抗感产品的销售额也超过2000万元，远远超出了预期的销售额。2004年，白加黑销售突破5亿元，“东盛抗感家族”的销量也超过5000万元。
◆缘起：企业并购后的营销整合
1996年12月，东盛集团依靠收购国企陕西卫东制药厂，开始涉足医药产业。此后，在总裁郭家学的率领下，东盛利用资本运作，开展了系列并购案，并迅速成长为以高科技医药产业为主体的大型集团企业。
1999年11月，东盛控股上市公司青海同仁铝业股份有限公司，2000年3月10日更名“东盛科技”，建立了东盛资本运作平台。此后，东盛收购江苏启东盖天力，与太太药业争购丽珠集团，皆在业界掀起一番风潮。2003年，东盛“广袖长舒”，又先后收购6家药企，其中包括控晒谖┮坏难劭朴靡┲圃旎亍鼻苯?br>药。
大肆并购之后的东盛很快就面临着一个新的问题——产品繁杂，品牌参差不齐，比如感冒药品，并购后，控股企业生产的与感冒相关的产品达50多种。
在这些产品中，只有白加黑有着很强的知名度和美誉度，而其他产品知名度较低并且和企业品牌的关联度不强。是抓大放小，还是胡子眉毛一把抓？如何整合东盛旗下众多产品及品牌，成为一个重要问题。
◆3A模式：掀起“抗感风暴”
该集团“白加黑”的知名度和美誉度较高，尤其是提示前提下，品牌认知度达到90%以上。东盛曾试图以“东盛牌”带动其它几十种感冒药的产品销售，但东盛与其产品的品牌关联度还不够强——2000年“白加黑”重新上市时，虽然广告同时以背书形式推出东盛科技，但与“白加黑”相比，东盛的品牌知名度还是略逊一筹。
利用已有的或是并购来的强势品牌的优势资源和营销网络，让其它相关产品或弱势品牌在强势品牌的带动下一起成长，无疑是一个良策。历经3个多月的寻求，综合各类因素，最终，东盛独辟蹊径推出了全新的营销模式，始作俑者助理总裁陶朝晖称之为“3A”模式。
何谓3A？“3A”中的三个A，是一个强有力的产品品牌、一个强大的企业品牌和一个强势的系列产品品牌。但3A不是三个品牌的机械累加，而是一个强有力的产品品牌撑起一个强大的企业品牌 ......
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