方兴未艾 谨防虚火——医药物流业路该怎么走
随着人们对医药知识的了解掌握，科学用药观念的形成；随着医药商品市场化、产业规模化、以及分工专业化程度的提高，药品的特殊性在一定程度上弱化了，其商品共性被扩大。在此基础上物流与医药的结合衍生出一个崭新的行业——医药物流产业。关注医药物流的产业特点及其发展走向，对深化我国当前医药流通体制改革，促进医药整体产业发展具有重要意义。0o, http://www.100md.com
■国际医药物流业垄断特征明显0o, http://www.100md.com
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的产业之一。2003年全球药品销售额已经达到4918亿美元，医药批发销售平均每年以9%的速度增长。北美和西欧两大地区占全球市场60%，日本约占15%～17%。在美国，医药分销领域排名前三位企业占整个医药市场份额的95%以上，麦卡森公司(McKesson)和卡迪诺健康有限公司(CardinalHealth)是排名第一和第二的公司，各占据全美市场份额三成以上，麦卡森公司一年销售额就达368亿美元。日本最大的75家药品批发企业也占了全国业务量的95%以上。在美国、日本、德国等发达国家，医药物流已处于相对垄断地位。产业垄断化、企业寡头化、经营规模化是国际医药物流产业的总体特点和发展趋势。0o, http://www.100md.com
■我国医药物流业总体水平不高0o, http://www.100md.com
据国家食品药品监督管理局提供的数据，截至2004年11月底，全国有7237家药品批发企业、1296家药品零售连锁企业通过了GSP认证，75772家县及县以上药品零售企业中已有48732家通过了GSP认证。医药商业平均每年以18%的比率增长。与发达国家同类企业相比，我国药品流通企业规模普遍较小，年销售额超过2000万元的只有800余家，销售额最大的中国医药集团、上海医药股份公司、九州通集团有限公司也仅分别占医药市场销售总额的3%～5%。0o, http://www.100md.com
一方面，下游的零售企业需要批发企业向其提供小批量、多批次、多品种的商品物流；另一方面，上游的生产企业希望的却是大批量的商品物流，处于生产企业和零售企业之间的批发企业物流必须起到“蓄水池”和“调节器”作用，调节两者之间的供需矛盾。0o, http://www.100md.com
我国医药物流业的特点总体而言，主要表现在以下几个方面：0o, http://www.100md.com
从宏观产业环境来看：0o, http://www.100md.com
1.国家宏观经济发展的持续趋好，整体经济增势强劲，初步呈现速度与结构、质量、效益相统一的发展势头，为医药行业的改革与发展提供了良好的外部环境。
2.医药行业对宏观经济增长的贡献率进一步提升。被列入国家高新技术产业后，由于政策扶持，医药经济始终保持了旺盛的发展势头，实现了快于全国GDP一倍以上的增长速度。u99, 百拇医药
3.行业生产销售的集中度和经济效益集中度显著提高。GSP认证促进了行业的规范ㄉ瑁ü时驹俗魇迪旨娌ⅰ⒘稀⒅刈椤⒄舷钟幸┮底试矗迪?br>利润最大化和超常规发展，逐步改变医药企业“多、小、散、乱”的现状。u99, 百拇医药
4.医药流通体制改革虽取得一定进展，但总体情况不容乐观。招标采购、药品零售限价、GSP认证加快、流通领域逐步对外资开放，使医药流通企业面临生存或淘汰的严峻考验。u99, 百拇医药
5.市场监管力度加大，流通秩序不断得到改善。整顿和规范全国市场经济秩序的活动，打击制售假冒伪劣商品违法犯罪联合行动，使药品市场的监管力度被加强。国家食品药品监督管理局利用《药品经营企业许可证》换发之际，克服低水平重复，减少企业数量近30%。及时组织GSP认证工作，监督经营企业依法经营、严格管理。u99, 百拇医药
6.物流项目建设方兴未艾。2002年7月北京医药股份与国际著名物流设计生产制造企业西门子德马泰克正式签约，合作建立现代化医药物流配送中心。此后，全国各地广泛掀起了兴建大型医药物流中心的热潮。广州医药有限公司、武汉同济堂药业有限公司、上海国大药房连锁公司等企业都已经进入物流领域，开始大施拳脚。u99, 百拇医药
7.外资进入我国药品分销市场的步伐悄然加快。中国新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司合资的永裕新兴医药有限责任公司早在2003年宣告成立。这是我国药品分销领域境外资本的首次实质性介入。2005年1月1日起我国允许外国企业从事全方位的销售服务，包括药品的采购、仓储配送、批发零售和售后服务等，我国医药商业企业将面临世界级巨头的挑战。u99, 百拇医药
从微观企业态势来看：u99, 百拇医药
1.我国医药流通企业存在“一小二多三低”现象。“一小”指大多数生产企业规模小；“二多”指企业数量多、产品重复多；“三低”指企业集约度低、利润率低、管理效能低。引进外资可有效提高国内医药流通业的运作效率。外商强大的资金实力与物流管理经验将对现有医药流通企业产生巨大影响。u99, 百拇医药
2.物流运作手段较为基本和原始。我国医药物流企业常用的仍然是仓库、车辆和人员堆积的方式，商品储运以人工为主，管理效率不高，流通方式落后。国内医药商业的平均物流成本占销售额的比重达10%以上，而美国医药批发商的该项指标仅为2.6%。我国物流手段与发达国家相比还有很大的差距。
3.管理方式较为简单和粗放。国内医药流通企业大部分仍沿袭传统的运营模式，目前仅有少数企业初步建立物流信息管理及业务支持系统，大部分中小型企业的信息及物流管理系统有待今后逐步导入和使用。!:, http://www.100md.com
4.产品市场实行区域性销售政策。药品生产厂家对自身产品普遍按照我国行政区划推行区域销售政策，医药行业的这一特性造成我国现阶段大部分批发商长期处于区域性的销售地位，对发展医药物流有一定限制作用。!:, http://www.100md.com
5.品种资源占有程度体现企业实力。没有货源，分销商只有死亡。医药物流企业竞争的重要因素之一是其产品采购力量的竞争，有实力的医药物流企业产品齐全、数量巨大、经营品种丰富多样，能为销售客户实现“一站式服务”。!:, http://www.100md.com
6.医药物流分销以多级分销形式为主。处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商向其覆盖区域的二、三级医药批发商销售，二、二级医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。在此基础上还存在面对城区的中小型区域仓储配送形式、面对医院的区域性销售形式、面对单一产品的招商代理形式等其他类型。!:, http://www.100md.com
■升级换代应避免重复建设!:, http://www.100md.com
我国医药物流产业发展趋势：!:, http://www.100md.com
1.企业管理体系从粗放型向集约化发展。随着我国医药市场的不断整合和规范，一批效益低下、管理落后、运作原始的医药商业企业被淘汰。通过GSP认证，医药商业的管理体制将日趋完善，一些大型医药流通企业通过体制改革，正朝着企业集团化、管理现代化的方向发展。!:, http://www.100md.com
2.以行政区域为主的分销模式向跨区域的集团性分销体系发展。由于规模化发展的需要以及国家对异地设库的政策于2004年4月1日正式放开，跨区域的大型医药分销企业集团正在形成。医药物流正向垄断方向发展，药品分销渠道全国化趋势日渐明朗。!:, http://www.100md.com
3.产品从多渠道分销向实行总代理、总经销制形式发展。为减少中间环节，提高产品周转频剩コЪ医陨聿贩窒舾膳⑵笠担衷谠蚩佳罢?br>区域内实力物流企业作为产品的区域总代理、总经销。!:, http://www.100md.com
4.物流技术从简单手工到电子信息业务系统发展。通过现代化的自动存储，自动拣选和功能齐全的计算机仓储管理系统，大大降低差错率、提高劳动效率，以实现由传统的人工仓储向自动化物流的转型。!:, http://www.100md.com
5.医药物流业务从批发多级分销向直销零售市场发展。近年来，医药零售市场的增幅稳定在10%以上。其中，连锁药店成为医药流通业发展最为迅速的一个业态，也成为医药商业批发网络中极为突出的客户资源体系。另外，各地平价大药店相继出现，其经营成本低廉，大进大出，对现有流通格局造成较大冲击。!:, http://www.100md.com
6.医药物流建设从一般传统型向大型化、现代化方式发展。长春市医药物流中心总投资1.2亿元；桐君阁的西部医药有限公司一期投资1.5亿元；江西南华医药有限公司总投资2.21亿元。数据显示，医药物流建设不再是简单地租借或自建仓库，追求短、平、快的投机操作，越来越多的大规模物流项目正在建设中。!:, http://www.100md.com
7.药品交易行为从单一的柜台式销售向柜台与电子商务网络平台相结合的形式发展。互联网技术的实际运用产生了专业商品交易网络平台，利用信息技术将电子商务与传统医药分销产业相结合，形成“鼠标+水泥”的先进医药分销企业模式。!:, http://www.100md.com
8.物流运作方式从传统的批发企业模式向供应链管理模式发展。现代医药物流采取供应链管理模式，以物流中心为平台，与制造商和药品零售商及其他分销商建立供应系统，形成相对稳定的产销联盟网络。制造商、物流中心、零售商等企业根据自身资源合理分工，针对市场需求，在生产品种、供货数量、供货时间、供货方式等方面相互协作，形成一种新型的流通体制。!:, http://www.100md.com
我国医药物流业正处于升级换代的阶段。在这个过程中必须杜绝投机和赶潮心理，避免一窝蜂式的盲目投资和重复建设，同时又不能小富即安、裹足不前，从而丧失行业发展的契机。随着国家市场经济环境的良性发育和产业政策的进一步优化，在正确、有效的引导和调控中，我国医药商业的物流之路将更为稳健而坚实。!:, http://www.100md.com
文/辛华(辛华 )
■国际医药物流业垄断特征明显0o, http://www.100md.com
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的产业之一。2003年全球药品销售额已经达到4918亿美元，医药批发销售平均每年以9%的速度增长。北美和西欧两大地区占全球市场60%，日本约占15%～17%。在美国，医药分销领域排名前三位企业占整个医药市场份额的95%以上，麦卡森公司(McKesson)和卡迪诺健康有限公司(CardinalHealth)是排名第一和第二的公司，各占据全美市场份额三成以上，麦卡森公司一年销售额就达368亿美元。日本最大的75家药品批发企业也占了全国业务量的95%以上。在美国、日本、德国等发达国家，医药物流已处于相对垄断地位。产业垄断化、企业寡头化、经营规模化是国际医药物流产业的总体特点和发展趋势。0o, http://www.100md.com
■我国医药物流业总体水平不高0o, http://www.100md.com
据国家食品药品监督管理局提供的数据，截至2004年11月底，全国有7237家药品批发企业、1296家药品零售连锁企业通过了GSP认证，75772家县及县以上药品零售企业中已有48732家通过了GSP认证。医药商业平均每年以18%的比率增长。与发达国家同类企业相比，我国药品流通企业规模普遍较小，年销售额超过2000万元的只有800余家，销售额最大的中国医药集团、上海医药股份公司、九州通集团有限公司也仅分别占医药市场销售总额的3%～5%。0o, http://www.100md.com
一方面，下游的零售企业需要批发企业向其提供小批量、多批次、多品种的商品物流；另一方面，上游的生产企业希望的却是大批量的商品物流，处于生产企业和零售企业之间的批发企业物流必须起到“蓄水池”和“调节器”作用，调节两者之间的供需矛盾。0o, http://www.100md.com
我国医药物流业的特点总体而言，主要表现在以下几个方面：0o, http://www.100md.com
从宏观产业环境来看：0o, http://www.100md.com
1.国家宏观经济发展的持续趋好，整体经济增势强劲，初步呈现速度与结构、质量、效益相统一的发展势头，为医药行业的改革与发展提供了良好的外部环境。
2.医药行业对宏观经济增长的贡献率进一步提升。被列入国家高新技术产业后，由于政策扶持，医药经济始终保持了旺盛的发展势头，实现了快于全国GDP一倍以上的增长速度。u99, 百拇医药
3.行业生产销售的集中度和经济效益集中度显著提高。GSP认证促进了行业的规范ㄉ瑁ü时驹俗魇迪旨娌ⅰ⒘稀⒅刈椤⒄舷钟幸┮底试矗迪?br>利润最大化和超常规发展，逐步改变医药企业“多、小、散、乱”的现状。u99, 百拇医药
4.医药流通体制改革虽取得一定进展，但总体情况不容乐观。招标采购、药品零售限价、GSP认证加快、流通领域逐步对外资开放，使医药流通企业面临生存或淘汰的严峻考验。u99, 百拇医药
5.市场监管力度加大，流通秩序不断得到改善。整顿和规范全国市场经济秩序的活动，打击制售假冒伪劣商品违法犯罪联合行动，使药品市场的监管力度被加强。国家食品药品监督管理局利用《药品经营企业许可证》换发之际，克服低水平重复，减少企业数量近30%。及时组织GSP认证工作，监督经营企业依法经营、严格管理。u99, 百拇医药
6.物流项目建设方兴未艾。2002年7月北京医药股份与国际著名物流设计生产制造企业西门子德马泰克正式签约，合作建立现代化医药物流配送中心。此后，全国各地广泛掀起了兴建大型医药物流中心的热潮。广州医药有限公司、武汉同济堂药业有限公司、上海国大药房连锁公司等企业都已经进入物流领域，开始大施拳脚。u99, 百拇医药
7.外资进入我国药品分销市场的步伐悄然加快。中国新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司合资的永裕新兴医药有限责任公司早在2003年宣告成立。这是我国药品分销领域境外资本的首次实质性介入。2005年1月1日起我国允许外国企业从事全方位的销售服务，包括药品的采购、仓储配送、批发零售和售后服务等，我国医药商业企业将面临世界级巨头的挑战。u99, 百拇医药
从微观企业态势来看：u99, 百拇医药
1.我国医药流通企业存在“一小二多三低”现象。“一小”指大多数生产企业规模小；“二多”指企业数量多、产品重复多；“三低”指企业集约度低、利润率低、管理效能低。引进外资可有效提高国内医药流通业的运作效率。外商强大的资金实力与物流管理经验将对现有医药流通企业产生巨大影响。u99, 百拇医药
2.物流运作手段较为基本和原始。我国医药物流企业常用的仍然是仓库、车辆和人员堆积的方式，商品储运以人工为主，管理效率不高，流通方式落后。国内医药商业的平均物流成本占销售额的比重达10%以上，而美国医药批发商的该项指标仅为2.6%。我国物流手段与发达国家相比还有很大的差距。
3.管理方式较为简单和粗放。国内医药流通企业大部分仍沿袭传统的运营模式，目前仅有少数企业初步建立物流信息管理及业务支持系统，大部分中小型企业的信息及物流管理系统有待今后逐步导入和使用。!:, http://www.100md.com
4.产品市场实行区域性销售政策。药品生产厂家对自身产品普遍按照我国行政区划推行区域销售政策，医药行业的这一特性造成我国现阶段大部分批发商长期处于区域性的销售地位，对发展医药物流有一定限制作用。!:, http://www.100md.com
5.品种资源占有程度体现企业实力。没有货源，分销商只有死亡。医药物流企业竞争的重要因素之一是其产品采购力量的竞争，有实力的医药物流企业产品齐全、数量巨大、经营品种丰富多样，能为销售客户实现“一站式服务”。!:, http://www.100md.com
6.医药物流分销以多级分销形式为主。处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商向其覆盖区域的二、三级医药批发商销售，二、二级医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。在此基础上还存在面对城区的中小型区域仓储配送形式、面对医院的区域性销售形式、面对单一产品的招商代理形式等其他类型。!:, http://www.100md.com
■升级换代应避免重复建设!:, http://www.100md.com
我国医药物流产业发展趋势：!:, http://www.100md.com
1.企业管理体系从粗放型向集约化发展。随着我国医药市场的不断整合和规范，一批效益低下、管理落后、运作原始的医药商业企业被淘汰。通过GSP认证，医药商业的管理体制将日趋完善，一些大型医药流通企业通过体制改革，正朝着企业集团化、管理现代化的方向发展。!:, http://www.100md.com
2.以行政区域为主的分销模式向跨区域的集团性分销体系发展。由于规模化发展的需要以及国家对异地设库的政策于2004年4月1日正式放开，跨区域的大型医药分销企业集团正在形成。医药物流正向垄断方向发展，药品分销渠道全国化趋势日渐明朗。!:, http://www.100md.com
3.产品从多渠道分销向实行总代理、总经销制形式发展。为减少中间环节，提高产品周转频剩コЪ医陨聿贩窒舾膳⑵笠担衷谠蚩佳罢?br>区域内实力物流企业作为产品的区域总代理、总经销。!:, http://www.100md.com
4.物流技术从简单手工到电子信息业务系统发展。通过现代化的自动存储，自动拣选和功能齐全的计算机仓储管理系统，大大降低差错率、提高劳动效率，以实现由传统的人工仓储向自动化物流的转型。!:, http://www.100md.com
5.医药物流业务从批发多级分销向直销零售市场发展。近年来，医药零售市场的增幅稳定在10%以上。其中，连锁药店成为医药流通业发展最为迅速的一个业态，也成为医药商业批发网络中极为突出的客户资源体系。另外，各地平价大药店相继出现，其经营成本低廉，大进大出，对现有流通格局造成较大冲击。!:, http://www.100md.com
6.医药物流建设从一般传统型向大型化、现代化方式发展。长春市医药物流中心总投资1.2亿元；桐君阁的西部医药有限公司一期投资1.5亿元；江西南华医药有限公司总投资2.21亿元。数据显示，医药物流建设不再是简单地租借或自建仓库，追求短、平、快的投机操作，越来越多的大规模物流项目正在建设中。!:, http://www.100md.com
7.药品交易行为从单一的柜台式销售向柜台与电子商务网络平台相结合的形式发展。互联网技术的实际运用产生了专业商品交易网络平台，利用信息技术将电子商务与传统医药分销产业相结合，形成“鼠标+水泥”的先进医药分销企业模式。!:, http://www.100md.com
8.物流运作方式从传统的批发企业模式向供应链管理模式发展。现代医药物流采取供应链管理模式，以物流中心为平台，与制造商和药品零售商及其他分销商建立供应系统，形成相对稳定的产销联盟网络。制造商、物流中心、零售商等企业根据自身资源合理分工，针对市场需求，在生产品种、供货数量、供货时间、供货方式等方面相互协作，形成一种新型的流通体制。!:, http://www.100md.com
我国医药物流业正处于升级换代的阶段。在这个过程中必须杜绝投机和赶潮心理，避免一窝蜂式的盲目投资和重复建设，同时又不能小富即安、裹足不前，从而丧失行业发展的契机。随着国家市场经济环境的良性发育和产业政策的进一步优化，在正确、有效的引导和调控中，我国医药商业的物流之路将更为稳健而坚实。!:, http://www.100md.com
文/辛华(辛华 )