开发区:能否成为药店淘金地？——广州、杭州开发区药店生存状态调查(五)
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■广州消费者在选择药店购药时，考虑的因素较多，比如价格、药店规模、药品品种、药店名气、距离的远近等都是较多人会考虑的；而杭州消费者对药品价格和药店距离远近考虑得较多。&5.(]c:, 百拇医药
■广州天河科技园区内的白云山大药房由于营业面积最大，年营业额位于区内各药店之首，但从人均和单位面积来看，并不占优势。杭州萧山经济技术开发区内的爱心大药房由于营业面积最大，其年营业额位于区内各药店首位，但人均和单位面积营业额处于中等水平。&5.(]c:, 百拇医药
■综合分析北京、广州和杭州三地开发区18家药店营业面积与各药店单位面积营业额相对关系，得出两点初步结论：第一，单位面积营业额与药店营业面积大致上成反比关系，即从大的趋势看，在一定范围内药店营业面积越大，单位面积营业额越少；第二，经过平均计算，6家单位面积营业额较高(超过3万元/平方米)的药店的营业面积，得出三地开发区较为理想的药店面积应在70～80平方米左右，药店营业面积太大会导致运营成本过高，赢利能力下降。&5.(]c:, 百拇医药
▲广州顾客选择药店考虑因素较多&5.(]c:, 百拇医药
本次调查显示，广州消费者在选择药店购药时，考虑的因素较多，比如价格、药店规模、药品品种、药店名气、距离的远近等都是较多人会考虑的；而杭州消费者对药品价格和药店距离远近考虑得较多(见表1)。&5.(]c:, 百拇医药
表1：顾客选择药店考虑的主要因素───────────────────────────考虑因素 广州 杭州───────────────────────────药品价格便宜 56% 52.4%药店规模大，药品品种齐全52.8% 31%药店的名气大、品牌好 48.8% 23%离家或单位比较近 43.2% 47.6%药店的服务水平高 30.4% 19.8%有特色服务(比如代为煎药)6.4% 0.8%亲戚/朋友推? 3.2% 6.3%有坐堂药师/坐堂医生服务 2.4% 4%没什么考虑 12.8% 13.5%───────────────────────────&5.(]c:, 百拇医药
▲两地药店经营状况良好
根据本次统计的客流量、药品购买比例和人均购买金额等指标的数据，粗略计算出各药店的营业额情况(见表2、表3)。;ix, 百拇医药
表2：广州天河科技园区各药店综合竞争指标对比────────────────────────────────────药店名称 平均日营业额 年营业额 人均营业额 单位面积营业额;ix, 百拇医药
(万元) (万元) (万元) (万元)────────────────────────────────────白云山大药房1.5 544 30.2 1.7康乐医药 1.1 401.8 67 4.5百济药店 0.9 334.6 83.6 4.8二天堂药店 0.9 318 45.4 3.5星辰药店 0.7 257.5 85.8 6.4采芝林分店 0.6 202.6 20.3 1────────────────────────────────────合计 5.6 2058 42.9 2.5────────────────────────────────────;ix, 百拇医药
表3：杭州萧山经济技术开发区各药店综合竞争指标对比────────────────────────────────────药店名称 平均日营业额 年营业额 人均营业额 ノ幻婊刀?;ix, 百拇医药
(万元) (万元) (万元) (万元)────────────────────────────────────爱心大药房 1.9 706.5 35.3 2.4萧山市国联药店 0.8 293.6 48.9 2杭州武林药店有限公司萧山连锁店 0.8 286.2 71.6 3.6三九药店 0.6 216.7 43.3 3.9长春药店 0.4 134.4 33.6 2.1健康大药房 0.3 103.7 20.7 1.7────────────────────────────────────合计 4.8 1741 39.6 2.5────────────────────────────────────
由上表可以看出，广州天河科技园区内的白云山大药房由于营业面积最大，年营业额位于区内各药店之首，但从人均和单位面积来看，并不占优势。杭州萧山经济技术开发区内的爱心大药房同样由于营业面积最大，其年营业额位于区内各药店首位，但人均和单位面积营业额w!6;/&, http://www.100md.com
处于中等水平。两地总体比较，广州天河科技园区内所调查到的各药店的总营业额要略高于杭州萧山经济技术开发区的总营业额。与北京中关村相比，广州和杭州两地开发区由于客流量较少，所调查6家药店的年营业额总量少于前者。但从反映药店经营情况优劣的主要指标——人均营业额和药店单位面积营业额来看，两地药店的经营情况则明显好于相对来说面积较大和员工较多的北京中关村开发区内的药店。w!6;/&, http://www.100md.com
在北京、广州和杭州三地开发区18家药店的调查说明，依据客观、中立的药店立地调查、商圈分析等所得到的实际情况去确定药店的大小、布局，是药店是否能成功经营的一条简单而实用的理念。只有因地制宜，才能化劣势为优势，变不利为有利；而不顾实际情况盲目求大，最终将会导致药店经营陷入困境。w!6;/&, http://www.100md.com
综合分析北京、广州和杭州三地开发区18家药店营业面积与各药店单位面积营业额相对关系(见图1)，得出两点初步结论：第一，单位面积营业额与药店营业面积大致上成反比关系，即从大的趋势看，在一定范围内药店营业面积越大，单位面积营业额越少；第二，经过平均计算，6家单位面积营业额较高(超过3万元/平方米)的药店的营业面积，得出三地开发区较为理想的药店面积应在70～80平方米左右，药店营业面积太大会导致运营成本过高，赢利能力下降。w!6;/&, http://www.100md.com
(续完)w!6;/&, http://www.100md.com
(本调查由本报委托北京美兰德医药信息咨询有限公司完成。未经允许，不得转载。欢迎药品生产、经营企业协办此版面。联系电话：62213355-2186)w!6;/&, http://www.100md.com
图1：三地开发区药店营业面积与单位面积营业额相对关系图