面带微笑，从垃圾桶里捡起名片
陈进军现在是广州市一家医药商业公司的产品经理，来广州做药已经两年多，对现在的工作已经是驾轻就熟了，但说起初次出来做医药代表的一些艰难经历，他还是不胜唏嘘，大有“嚼得草根，百事可做”的深切体会。
他说，2002年开始代理一个品种，主要是做汕头的一家医院的某科室的“攻关”，因为当时他所代理的药品已经通过了该市的药品招标，下一步就是要考虑如何进军医院，那个科室主任自然也是其中关键人物。由于之前从未有过接触，开始的时候陈进军就直接往科室去向这位主任递名片，希望能和他混个脸熟(可能做药的人都有这个经历)。第一次递名片时，可能初次见面还比较客气，当时那个科室主任还客客气气地收下他的名片，接着客客气气地把他送走，他以为有戏了。
于是第二次陈进军再次来到这个科室，想和主任具体谈谈他手头上的这个药品。谁知主任见到他时一点反应都没有，就好像从没见过他似的，陈进军想可能是时间久了，忘了，于是再次恭恭敬敬地递上自己的名片，谁知主任坐在椅子上根本就没有理他。此时，陈进军还是面对微笑地将名片放在这位主任的面前，这时这个主任的一个动作让陈进军毕生难忘：主任用手中的笔将桌子上的名片挑起来，直接扫到桌子底下的垃圾桶!
“我当时是心如刀割，真的，我也是一个刚刚从医学院校毕业的大学生啊!要是依照年轻人的脾气，恐怕不会再说什么就走人了，但是我还是没有想到放弃!”陈进军说，“我蹲下去从垃圾桶中捡起我的名片，将上面的烟灰擦拭干净，转身依然笑着对主任说‘下次来我还要递上一张做得更好的名片给您’，当时是一脸的执着表情，悄然转身离去。”主任当时就非常震惊地看着我离开了。
就在陈进军以为这笔业务已经没有任何转机之时，也等不到他第三次来递名片之时，谁知这个主任就先给他打电话了，说想试试陈进军代理的这个品种，也就是说他的机会已经来临了。至此，这个科室的业务正式宣布被陈进军攻克下来。, 百拇医药
他说，2002年开始代理一个品种，主要是做汕头的一家医院的某科室的“攻关”，因为当时他所代理的药品已经通过了该市的药品招标，下一步就是要考虑如何进军医院，那个科室主任自然也是其中关键人物。由于之前从未有过接触，开始的时候陈进军就直接往科室去向这位主任递名片，希望能和他混个脸熟(可能做药的人都有这个经历)。第一次递名片时，可能初次见面还比较客气，当时那个科室主任还客客气气地收下他的名片，接着客客气气地把他送走，他以为有戏了。
于是第二次陈进军再次来到这个科室，想和主任具体谈谈他手头上的这个药品。谁知主任见到他时一点反应都没有，就好像从没见过他似的，陈进军想可能是时间久了，忘了，于是再次恭恭敬敬地递上自己的名片，谁知主任坐在椅子上根本就没有理他。此时，陈进军还是面对微笑地将名片放在这位主任的面前，这时这个主任的一个动作让陈进军毕生难忘：主任用手中的笔将桌子上的名片挑起来，直接扫到桌子底下的垃圾桶!
“我当时是心如刀割，真的，我也是一个刚刚从医学院校毕业的大学生啊!要是依照年轻人的脾气，恐怕不会再说什么就走人了，但是我还是没有想到放弃!”陈进军说，“我蹲下去从垃圾桶中捡起我的名片，将上面的烟灰擦拭干净，转身依然笑着对主任说‘下次来我还要递上一张做得更好的名片给您’，当时是一脸的执着表情，悄然转身离去。”主任当时就非常震惊地看着我离开了。
就在陈进军以为这笔业务已经没有任何转机之时，也等不到他第三次来递名片之时，谁知这个主任就先给他打电话了，说想试试陈进军代理的这个品种，也就是说他的机会已经来临了。至此，这个科室的业务正式宣布被陈进军攻克下来。, 百拇医药