平价药店欲攻药品流通“围城”
1月8日，北京天天好大药房正式营业，店铺面积达3000多平方米。当如此大规模的平价药房进入北京时，一向相对平静的京城药品零售业荡起了不小的波澜，媒体报道也是连篇累牍。
平价药房已算不上新生事物，但“天天好”之所以还能引起如此大的反响，除传媒的作用之外，主要还在于它触动了药品领域那根最敏感的“神经”-药品价格和药品流通体制。
平价药店药价如何运行
怀着“把北京的整体药价下拉10%”的壮志，浙江天天好大药房到北京安营扎寨。浙江天天好大药房董事长陈金良表示，北京药品零售市场竞争不充分，总体药价偏高，敢在北京开出如此规模的店面，利器就是“低价格”。
正如其所说，该药房开业伊始推出100种“无差价”药品，并表示将实行全市最低价，打出“退补差价”的承诺：凡是在本店购买的药品高于其他药店的，该店将予以退还高出部分。在该药房打出的超低价药品的宣传中，药品零售价格最高降幅达80%以上，如常用的胃药奥美拉唑胶囊11元，与国家牌价62元相比降幅达82%；双黄连口服液3.5元，与国家标价16.5元相比，降幅达79%。
, 百拇医药
平价药房的药价缘何能低到如此程度呢？浙江天天好大药房行政总监、副总经理谢骁威认为，天天好大药房的药品价格之所以能比别的药店低，从经营环节而言主要有三个原因：进货的渠道来自于全国，掌握了全国上游药品供应链的商业信息，而不是像一些药店主要采购地方药品；在采购中去掉了许多中间环节，主要是现金购货，以更低的价格购药；采购量大，药价之所以低，陈金良也用一句话作结：供货渠道最直接，品种最全。
一位业内人士认为，这句话点中了我国目前药品流通体制的“死穴”。他分析说，在我国药品流通体制中，药品从生产厂家到消费者手中，离不开各种流通环节的层层加价。这种自成一体、封闭运行的加价系统已形成一个短期内难以打破的“篱笆”，而这正是计划经济的“阴影”。在这种“阴影”下，作为药品流通领域的一个组成部分，平价药店是否能够坚持到底呢？这位业内人士表示，在目前这种环境下，主要看两个方面的因素：一个是看药品供应链条是否会长久；二是看资金链能不能支撑。
谁是平价药店的幕后支持者
, 百拇医药
天天好大药房之所以敢于把药品价格拉到如此低的价位，从表面看是采用了平价药房目前惯常采用的压缩供货渠道的方法。但这种供货渠道究竟是如何形成的呢？记者曾就此向陈金良发出疑问。陈金良以商业秘密为由没有给出明确的答复，只是表示：“批发公司就是我们的仓库。”
平价药店背后的神秘供货方究竟是谁呢？据介绍，就北京市场而言，目前规模较大的药品批发企业主要有北京医药股份有限公司、中国医药集团总公司、湖北九州通医药有限公司。而新兴的药品批发企业则有天龙医药物流、永裕新兴以及在建的太极医药物流等数家。据一位业内资深人士透露，与现存医药流通体制迥然不同的民间新供应链体系在促生和“拯救”着平价药店。
据记者调查，北京天天好大药房背后的“仓库”就是民间新供应链体系的典型代表??湖北九州通医药有限公司。对这种说法，该公司下属分公司北京丰科城医药公司的一位高级主管也予以默认。据介绍，九州通以现款交易方式，低价买断某些药品，或从厂家大批量进货，然后再薄利分销给次级批发商或零售连锁公司。
, 百拇医药
一位业内人士表示，像九州通这样的药品新供应链目前全国已有十多家，而“天天好”“老百姓”等平价药房与“九州通”的“握手”，实质上是新型销售终端与全新流通供应链的组合，二者相互倚重。正是综合规模效应和简洁环节，使得平价药店的“低价路线”得以进行到底。
平价药店背后的这些更为活跃的因素，将最上游的工业和直接面对消费者的零售终端有效地衔接起来，而这种新型的民间新供应链体系就是以大市场、大经营、大组合、大规模为经营理念的现代批发商业。如湖北新龙、安徽人济药业、吴太集团等，而最典型的当数湖北九州通集团。在一次业内人士聚会上，该集团公司一位高级主管就明确表示：“我们就是把最大的利润空间让给平价药房，让它们更有杀伤力!”
九州通下属的北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾认为，现在医药分销市场情况正在发生变化，一则国有医药商业已经开始进行改制、兼并、重组，更重要的是像九州通这样跨区域的大型民营医药物流企业的崛起，促进了平价药店的发展，而平价药店也反哺了这些批发企业。
, http://www.100md.com
牛正乾认为，尽管由于医药体制的限制，平价药房暂时还难以“成大气候”。但新的药品供应链的形成将有利于平价药店的发展。平价药店和药品新供应体系这两种业态，会对计划经济条件下形成的原有药品供应体系造成冲击，并会进一步改变药品的供应体系，从而更有利于药品流通市场化进程。
平价进行到底有何理由
尽管“天天好”一再表明，自己的主要竞争对手是医院，但天天好大药房进入北京，还是“搅了”北京药品零售市场一向相对平静的局面。北京一家连锁零售药店的管理人员对此颇有微辞，他表示，“天天好”这种大幅度降价的行为，在市场竞争中操作不规范，有恶意倾销之嫌，属于不正当竞争行为。
谢骁威认为，只要进货渠道正规，确保质量，企业自主降价就不违反国家规定，不能等同于价格战。
牛正乾认为，理顺药价从药店价格竞争开始，平价药店的出现不是结果，是我们向市场经济转型过程 中的一个过渡性现象。无论官方还是民间，都没有必要限制或强行扭转这种现象，自由竞争最后的结果肯定是好的。他说，我国目前的医药产业现状是供求严重失衡，而价格杠杆正是修正这种失衡状态最重要、最有效的工具，它并不是所谓的过度竞争或恶性竞争，它掀动了医药流通行业的一潭死水，在理顺药价过程中具有“开创性”意义。
, 百拇医药
据悉，北京药品零售市场主要由同仁堂、医保全新大药房、金象大药房、嘉事堂“四大家族”四分天下，它们都有一定的品牌和忠诚的客户群，主导了市场的价格。以天天好大药房为代表的平价药店规模有限，位置较偏，对北京市场冲击有多大还值得怀疑。
一位分析人士认为，药品是一种特殊商品，消费者是被动消费，它的价格很难受市场的自然调节，必须依靠国家从制度上对现行的药品生产和流通体制进行改革，才能使虚高的药品价格回落到实处。他说，要从根本上降低药价，就必须推进城镇职工基本医疗保险改革、医疗卫生体制改革和药品流通体制改革；实行医药分开核算、分开管理，改变以药养医的局面；同时，对药品的定价进行严格审核，通过专家论证，价格听证，最后形成的价格并向社会公布，不断压缩药价的“虚高”部分，逐步使药价降到合理水平。, 百拇医药
平价药房已算不上新生事物，但“天天好”之所以还能引起如此大的反响，除传媒的作用之外，主要还在于它触动了药品领域那根最敏感的“神经”-药品价格和药品流通体制。
平价药店药价如何运行
怀着“把北京的整体药价下拉10%”的壮志，浙江天天好大药房到北京安营扎寨。浙江天天好大药房董事长陈金良表示，北京药品零售市场竞争不充分，总体药价偏高，敢在北京开出如此规模的店面，利器就是“低价格”。
正如其所说，该药房开业伊始推出100种“无差价”药品，并表示将实行全市最低价，打出“退补差价”的承诺：凡是在本店购买的药品高于其他药店的，该店将予以退还高出部分。在该药房打出的超低价药品的宣传中，药品零售价格最高降幅达80%以上，如常用的胃药奥美拉唑胶囊11元，与国家牌价62元相比降幅达82%；双黄连口服液3.5元，与国家标价16.5元相比，降幅达79%。
, 百拇医药
平价药房的药价缘何能低到如此程度呢？浙江天天好大药房行政总监、副总经理谢骁威认为，天天好大药房的药品价格之所以能比别的药店低，从经营环节而言主要有三个原因：进货的渠道来自于全国，掌握了全国上游药品供应链的商业信息，而不是像一些药店主要采购地方药品；在采购中去掉了许多中间环节，主要是现金购货，以更低的价格购药；采购量大，药价之所以低，陈金良也用一句话作结：供货渠道最直接，品种最全。
一位业内人士认为，这句话点中了我国目前药品流通体制的“死穴”。他分析说，在我国药品流通体制中，药品从生产厂家到消费者手中，离不开各种流通环节的层层加价。这种自成一体、封闭运行的加价系统已形成一个短期内难以打破的“篱笆”，而这正是计划经济的“阴影”。在这种“阴影”下，作为药品流通领域的一个组成部分，平价药店是否能够坚持到底呢？这位业内人士表示，在目前这种环境下，主要看两个方面的因素：一个是看药品供应链条是否会长久；二是看资金链能不能支撑。
谁是平价药店的幕后支持者
, 百拇医药
天天好大药房之所以敢于把药品价格拉到如此低的价位，从表面看是采用了平价药房目前惯常采用的压缩供货渠道的方法。但这种供货渠道究竟是如何形成的呢？记者曾就此向陈金良发出疑问。陈金良以商业秘密为由没有给出明确的答复，只是表示：“批发公司就是我们的仓库。”
平价药店背后的神秘供货方究竟是谁呢？据介绍，就北京市场而言，目前规模较大的药品批发企业主要有北京医药股份有限公司、中国医药集团总公司、湖北九州通医药有限公司。而新兴的药品批发企业则有天龙医药物流、永裕新兴以及在建的太极医药物流等数家。据一位业内资深人士透露，与现存医药流通体制迥然不同的民间新供应链体系在促生和“拯救”着平价药店。
据记者调查，北京天天好大药房背后的“仓库”就是民间新供应链体系的典型代表??湖北九州通医药有限公司。对这种说法，该公司下属分公司北京丰科城医药公司的一位高级主管也予以默认。据介绍，九州通以现款交易方式，低价买断某些药品，或从厂家大批量进货，然后再薄利分销给次级批发商或零售连锁公司。
, 百拇医药
一位业内人士表示，像九州通这样的药品新供应链目前全国已有十多家，而“天天好”“老百姓”等平价药房与“九州通”的“握手”，实质上是新型销售终端与全新流通供应链的组合，二者相互倚重。正是综合规模效应和简洁环节，使得平价药店的“低价路线”得以进行到底。
平价药店背后的这些更为活跃的因素，将最上游的工业和直接面对消费者的零售终端有效地衔接起来，而这种新型的民间新供应链体系就是以大市场、大经营、大组合、大规模为经营理念的现代批发商业。如湖北新龙、安徽人济药业、吴太集团等，而最典型的当数湖北九州通集团。在一次业内人士聚会上，该集团公司一位高级主管就明确表示：“我们就是把最大的利润空间让给平价药房，让它们更有杀伤力!”
九州通下属的北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾认为，现在医药分销市场情况正在发生变化，一则国有医药商业已经开始进行改制、兼并、重组，更重要的是像九州通这样跨区域的大型民营医药物流企业的崛起，促进了平价药店的发展，而平价药店也反哺了这些批发企业。
, http://www.100md.com
牛正乾认为，尽管由于医药体制的限制，平价药房暂时还难以“成大气候”。但新的药品供应链的形成将有利于平价药店的发展。平价药店和药品新供应体系这两种业态，会对计划经济条件下形成的原有药品供应体系造成冲击，并会进一步改变药品的供应体系，从而更有利于药品流通市场化进程。
平价进行到底有何理由
尽管“天天好”一再表明，自己的主要竞争对手是医院，但天天好大药房进入北京，还是“搅了”北京药品零售市场一向相对平静的局面。北京一家连锁零售药店的管理人员对此颇有微辞，他表示，“天天好”这种大幅度降价的行为，在市场竞争中操作不规范，有恶意倾销之嫌，属于不正当竞争行为。
谢骁威认为，只要进货渠道正规，确保质量，企业自主降价就不违反国家规定，不能等同于价格战。
牛正乾认为，理顺药价从药店价格竞争开始，平价药店的出现不是结果，是我们向市场经济转型过程 中的一个过渡性现象。无论官方还是民间，都没有必要限制或强行扭转这种现象，自由竞争最后的结果肯定是好的。他说，我国目前的医药产业现状是供求严重失衡，而价格杠杆正是修正这种失衡状态最重要、最有效的工具，它并不是所谓的过度竞争或恶性竞争，它掀动了医药流通行业的一潭死水，在理顺药价过程中具有“开创性”意义。
, 百拇医药
据悉，北京药品零售市场主要由同仁堂、医保全新大药房、金象大药房、嘉事堂“四大家族”四分天下，它们都有一定的品牌和忠诚的客户群，主导了市场的价格。以天天好大药房为代表的平价药店规模有限，位置较偏，对北京市场冲击有多大还值得怀疑。
一位分析人士认为，药品是一种特殊商品，消费者是被动消费，它的价格很难受市场的自然调节，必须依靠国家从制度上对现行的药品生产和流通体制进行改革，才能使虚高的药品价格回落到实处。他说，要从根本上降低药价，就必须推进城镇职工基本医疗保险改革、医疗卫生体制改革和药品流通体制改革；实行医药分开核算、分开管理，改变以药养医的局面；同时，对药品的定价进行严格审核，通过专家论证，价格听证，最后形成的价格并向社会公布，不断压缩药价的“虚高”部分，逐步使药价降到合理水平。, 百拇医药