“金象”高姿态抢滩性保健用品零售市场——“爱乐舫”京城布局
没有人否认，药品零售已经步入微利时代，难怪有业内人士感叹：“这个行当越来越难干了。”h^uj, 百拇医药
“你死我活的价格战是经营者对消费者的误解。”北京金象大药房医药连锁有限责任公司总经理张峥嵘近日在接受记者采访时说：“都说药店盈利难，可是金象大药房2004年的营业额同比增长了20%，这是‘金象’品牌的力量所在。”h^uj, 百拇医药
“金象”的品牌已经进入成熟期，但提起“爱乐舫”，又有多少人知道它是“金象”旗下的新品牌呢？h^uj, 百拇医药
2003年，专门经营性保健用品的首家“爱乐舫”门店在北京地安门落户。经过近两年的培育，目前已有6家门店亮相。“爱乐舫”的开业显示了“金象”在尝试多元化经营道路上的胆略和决心。h^uj, 百拇医药
“爱乐舫”诞生之前，一番细致的市场调研是不可或缺的，张峥嵘说，两年前的市场调查显示，北京市经营性保健用品的店铺共有600多家，按照这两年的发展速度来看，目前应该已经有近千家。在这个看似不小的数目里，不规范经营的现象比比皆是。h^uj, 百拇医药
穿行在北京的街头巷尾，谁没有见过挂着“成人保健”招牌的小门脸？它们共同的特点是门面窄小、货品质量和售后服务堪忧。这些店铺看上去没有任何营销策略，更谈不上品牌、信誉，那么，它们为什么还能在优胜劣汰的市场经济中存活下来呢？答案只能是：巨大的市场潜力。h^uj, 百拇医药
虽然张峥嵘反复强调，“爱乐舫”只是公司在经营策略上的新举措，目前经营规模十分有限，还处于尝试阶段，但是，以“金象”的连锁体系为依托，“爱乐舫”从诞生之日起就注定是个强壮的“婴儿”。据了解，经过两年多的前期高成本投入，近期“爱乐舫”已经初步实现了收支平衡。h^uj, 百拇医药
起点高、发展快，“爱乐舫”的迅速成长不仅激活了一个品牌，也让性保健用品零售市场有了自己的领军人物。没有特色不成品牌，“爱乐舫”的特点就是合法合理。张峥嵘说，按照医疗器械经营许可证的要求，每家“爱乐舫”的店堂面积都坏陀?0平方米。进货渠道上，公司层层把关，按质量、信誉双重标准选择生产厂家，将其资质进行备案；售后服务与会员优惠方面，“爱乐舫”与“金象”同一标准。由于性保健用品的特殊性，“爱乐舫”对销售人员进行了专门的培训，要求员工设身处地的为顾客着想，最大限度的体恤顾客普遍存在的羞怯心理。h^uj, 百拇医药
合理合法的特点造就了“爱乐舫”的竞争优势。不过，虽然坚持品牌建设的策略，但“爱乐舫”能否像“金象”一样成功开辟出自己的发展道路，还需要经历市场的考验，张峥嵘说。h^uj, 百拇医药
谈起为什么不直接用“金象”这个品牌来开拓性保健用品零售市场时，张峥嵘笑着说：“‘爱乐舫’不就是英文elephant(象)的音译吗？”开掘老品牌的潜在效益与经营一个全新品牌，对于公司来说都是有利有弊。张峥嵘说，“爱乐舫”近期的任务是，让消费者知道两个品牌的联系，从而加快市场对新品牌的认同。h^uj, 百拇医药
文/本报记者 杨艳(杨艳 )
“你死我活的价格战是经营者对消费者的误解。”北京金象大药房医药连锁有限责任公司总经理张峥嵘近日在接受记者采访时说：“都说药店盈利难，可是金象大药房2004年的营业额同比增长了20%，这是‘金象’品牌的力量所在。”h^uj, 百拇医药
“金象”的品牌已经进入成熟期，但提起“爱乐舫”，又有多少人知道它是“金象”旗下的新品牌呢？h^uj, 百拇医药
2003年，专门经营性保健用品的首家“爱乐舫”门店在北京地安门落户。经过近两年的培育，目前已有6家门店亮相。“爱乐舫”的开业显示了“金象”在尝试多元化经营道路上的胆略和决心。h^uj, 百拇医药
“爱乐舫”诞生之前，一番细致的市场调研是不可或缺的，张峥嵘说，两年前的市场调查显示，北京市经营性保健用品的店铺共有600多家，按照这两年的发展速度来看，目前应该已经有近千家。在这个看似不小的数目里，不规范经营的现象比比皆是。h^uj, 百拇医药
穿行在北京的街头巷尾，谁没有见过挂着“成人保健”招牌的小门脸？它们共同的特点是门面窄小、货品质量和售后服务堪忧。这些店铺看上去没有任何营销策略，更谈不上品牌、信誉，那么，它们为什么还能在优胜劣汰的市场经济中存活下来呢？答案只能是：巨大的市场潜力。h^uj, 百拇医药
虽然张峥嵘反复强调，“爱乐舫”只是公司在经营策略上的新举措，目前经营规模十分有限，还处于尝试阶段，但是，以“金象”的连锁体系为依托，“爱乐舫”从诞生之日起就注定是个强壮的“婴儿”。据了解，经过两年多的前期高成本投入，近期“爱乐舫”已经初步实现了收支平衡。h^uj, 百拇医药
起点高、发展快，“爱乐舫”的迅速成长不仅激活了一个品牌，也让性保健用品零售市场有了自己的领军人物。没有特色不成品牌，“爱乐舫”的特点就是合法合理。张峥嵘说，按照医疗器械经营许可证的要求，每家“爱乐舫”的店堂面积都坏陀?0平方米。进货渠道上，公司层层把关，按质量、信誉双重标准选择生产厂家，将其资质进行备案；售后服务与会员优惠方面，“爱乐舫”与“金象”同一标准。由于性保健用品的特殊性，“爱乐舫”对销售人员进行了专门的培训，要求员工设身处地的为顾客着想，最大限度的体恤顾客普遍存在的羞怯心理。h^uj, 百拇医药
合理合法的特点造就了“爱乐舫”的竞争优势。不过，虽然坚持品牌建设的策略，但“爱乐舫”能否像“金象”一样成功开辟出自己的发展道路，还需要经历市场的考验，张峥嵘说。h^uj, 百拇医药
谈起为什么不直接用“金象”这个品牌来开拓性保健用品零售市场时，张峥嵘笑着说：“‘爱乐舫’不就是英文elephant(象)的音译吗？”开掘老品牌的潜在效益与经营一个全新品牌，对于公司来说都是有利有弊。张峥嵘说，“爱乐舫”近期的任务是，让消费者知道两个品牌的联系，从而加快市场对新品牌的认同。h^uj, 百拇医药
文/本报记者 杨艳(杨艳 )