波动下的配送
我们在1月24日A5版探讨了影响连锁药店销量产生波动的因素，本期将介绍在这种波动下如何制定连锁药店的配送方案。关于连锁药店配送的话题刚刚展开，有效配送是一个充满着变数和挑战的过程，欢迎广大读者加入这√致郏颐墙?br>为您的真知灼见提供展示平台。!]|#?5, 百拇医药
——编者!]|#?5, 百拇医药
■销量预测分析的条件!]|#?5, 百拇医药
要进行药品销量的各种预测分析，首先必须有足够的历史数据，这是进行预测分析的必要条件，没有适当的数据只能凭猜测。一些药店常常对企业经营资料不重视，不能合理保存和利用，这样会让宝贵的信息资源白白流失。!]|#?5, 百拇医药
进行药品市场销售量的各种预测分析，还有其他条件，例如连锁经营药店经营决策人员的重视、工作人员的知识素质、适当的工作条件等等。例如上述的种种计算与分析如果依赖手工去处理，是绝对难以实现的。!]|#?5, 百拇医药
合理的药品配送才能保证连锁经营的效益，达到连锁经营的目的。合理的药品配送产生于对市场消费科学的预测分析基础上，因此连锁药店必须重视销售资料的积累，重视药品的市场预测分析，以产生合理的药品配送计划。建议如下：!]|#?5, 百拇医药
(1)搜集积累历史销售资料，建立并存储药品的历史销售信息数据库，开发预测分析的计算机程序模型库。!]|#?5, 百拇医药
(2)按照配送周期，使用药品销售量发展趋势与季节比例预测分析模型，定期分析预测市场药品销售量，形成药品的初步配送计划。根据经验，计算机对每种药品销售量的趋势与季节性的预测分析可以在几十秒内完成，千余种药品(营业面积约80平方米的药店一般会拥有一千余种药品)的预测分析可以在几个小时内实现，即药品的初步配送计划完全可以在一个工作日之内实现。!]|#?5, 百拇医药
(3)对于因药品(或医疗器械)生命周期、市场拥有量的饱和程度等因素引起的销售量的变化，往往是一种较长时期的变动，可以按季、年的阶段进行预测分析，以调整药品的初步配送计划。在一定的时期内(如一年)，药品或医疗器械的生命周期、市场拥有量的饱和程度所影响药品的销售量，往往仅是少量的药品，可以据其调整配送计划。!]|#?5, 百拇医药
(4)根据其他市场调研资料，综合修正配送计划，形成正式配送计划。!]|#?5, 百拇医药
(5)汇总一个时期(例如一个月、一个季度，或更长的时间)的配送计划，根据它编制药品的采购计划。!]|#?5, 百拇医药
对于创建伊始的连锁药店，应该积极搜集市场资料，研究制订药品配送计划的方法，如果难以获得，则只好以消费拉动配送，或者参照前一时段的药品销售量配送的方法实现过渡，待条件成熟时立即采用科学的配送方法。!]|#?5, 百拇医药
我们将上述方法对安徽省蚌埠的A医药连锁公司实施，通过后期跟踪发现，A公司的配送准确率提升了31.42%，各门店商品的满足度提升了18%，A公司的经济效益得到了明显的提升。!]|#?5, 百拇医药
最后应当指出的是，合理的药品配送方法，不可能是一个简单的、单一的技术方法所能解决的。通过对多种因素的平衡，对多种方法的综合，才能达到理想的效果。当然，编制配送计划的方法还应该简单、实用和容易操作。因此，有效的配送计划必须因时、因地制宜，并于各企业的经营需求相适应。!]|#?5, 百拇医药
文/李秉彧(李秉彧 )
——编者!]|#?5, 百拇医药
■销量预测分析的条件!]|#?5, 百拇医药
要进行药品销量的各种预测分析，首先必须有足够的历史数据，这是进行预测分析的必要条件，没有适当的数据只能凭猜测。一些药店常常对企业经营资料不重视，不能合理保存和利用，这样会让宝贵的信息资源白白流失。!]|#?5, 百拇医药
进行药品市场销售量的各种预测分析，还有其他条件，例如连锁经营药店经营决策人员的重视、工作人员的知识素质、适当的工作条件等等。例如上述的种种计算与分析如果依赖手工去处理，是绝对难以实现的。!]|#?5, 百拇医药
合理的药品配送才能保证连锁经营的效益，达到连锁经营的目的。合理的药品配送产生于对市场消费科学的预测分析基础上，因此连锁药店必须重视销售资料的积累，重视药品的市场预测分析，以产生合理的药品配送计划。建议如下：!]|#?5, 百拇医药
(1)搜集积累历史销售资料，建立并存储药品的历史销售信息数据库，开发预测分析的计算机程序模型库。!]|#?5, 百拇医药
(2)按照配送周期，使用药品销售量发展趋势与季节比例预测分析模型，定期分析预测市场药品销售量，形成药品的初步配送计划。根据经验，计算机对每种药品销售量的趋势与季节性的预测分析可以在几十秒内完成，千余种药品(营业面积约80平方米的药店一般会拥有一千余种药品)的预测分析可以在几个小时内实现，即药品的初步配送计划完全可以在一个工作日之内实现。!]|#?5, 百拇医药
(3)对于因药品(或医疗器械)生命周期、市场拥有量的饱和程度等因素引起的销售量的变化，往往是一种较长时期的变动，可以按季、年的阶段进行预测分析，以调整药品的初步配送计划。在一定的时期内(如一年)，药品或医疗器械的生命周期、市场拥有量的饱和程度所影响药品的销售量，往往仅是少量的药品，可以据其调整配送计划。!]|#?5, 百拇医药
(4)根据其他市场调研资料，综合修正配送计划，形成正式配送计划。!]|#?5, 百拇医药
(5)汇总一个时期(例如一个月、一个季度，或更长的时间)的配送计划，根据它编制药品的采购计划。!]|#?5, 百拇医药
对于创建伊始的连锁药店，应该积极搜集市场资料，研究制订药品配送计划的方法，如果难以获得，则只好以消费拉动配送，或者参照前一时段的药品销售量配送的方法实现过渡，待条件成熟时立即采用科学的配送方法。!]|#?5, 百拇医药
我们将上述方法对安徽省蚌埠的A医药连锁公司实施，通过后期跟踪发现，A公司的配送准确率提升了31.42%，各门店商品的满足度提升了18%，A公司的经济效益得到了明显的提升。!]|#?5, 百拇医药
最后应当指出的是，合理的药品配送方法，不可能是一个简单的、单一的技术方法所能解决的。通过对多种因素的平衡，对多种方法的综合，才能达到理想的效果。当然，编制配送计划的方法还应该简单、实用和容易操作。因此，有效的配送计划必须因时、因地制宜，并于各企业的经营需求相适应。!]|#?5, 百拇医药
文/李秉彧(李秉彧 )