药企深入农村终端愿景分析
笔者前不久在市场终端走访时发现，在大中城市周边的地市县市场，已有一些国内企业在开展终端营销工作。这些企业一般是针对单一的产品进行推广，其终端工作呈现区域性强的特点，且营销工作开展得并不稳定，产生的局部效果尚可，但整体影响力较低。$2:^}8/, 百拇医药
在云南思茅地区，大家熟悉的著名OTC品牌产品几乎没有OTC代表做终端推广工作，包括杨森、史克、三九、强生、施贵宝、惠氏白宫、海王生物等企业。而主要以广告宣传推动产品销售的哈药集团却在悄然开拓这块市场，在药店设立驻店促销员。在思茅的一心堂药店就有哈药的促销员，他们每月有2000元的保底销售任务，基本工资350元，外加销售提成。这些促销员都是当地人，对于这种待遇非常满足，工作起来自然也很努力。东盛科技在这些地区也有部分终端POP宣传，包括配合其抗感风暴活动的POP宣传。步长药业、吴太药业、桂龙药业等民营企业在地市县也有OTC代表在做工作，但工作力度欠佳，如拜访频率、客情关系等有待提高。$2:^}8/, 百拇医药
在终端走访中的一个强烈体会是，中心城市的零售药店尤其是大型药店，几乎所有厂家的业务人员都会前来做店员的工作，药店在厂家的拥捧下，优越感愈来愈强，店员提出的条件也愈加苛刻，厂家锌嗖坏耐被沟糜沧磐菲とプ龉?br>作。终端投入的费用愈来愈大而效果却愈来愈小。而在中心城市以下的地县乡级城市和农村却截然不同，那里终端竞争小，店员工作好做，促销力度不大就能取得很好的效果。市场工作的难点是药店终端数量较大，地域分布较广。但只要合理分配销售代表的工作时间，解决这个问题并不难。 文/杨泽(杨泽 )
在云南思茅地区，大家熟悉的著名OTC品牌产品几乎没有OTC代表做终端推广工作，包括杨森、史克、三九、强生、施贵宝、惠氏白宫、海王生物等企业。而主要以广告宣传推动产品销售的哈药集团却在悄然开拓这块市场，在药店设立驻店促销员。在思茅的一心堂药店就有哈药的促销员，他们每月有2000元的保底销售任务，基本工资350元，外加销售提成。这些促销员都是当地人，对于这种待遇非常满足，工作起来自然也很努力。东盛科技在这些地区也有部分终端POP宣传，包括配合其抗感风暴活动的POP宣传。步长药业、吴太药业、桂龙药业等民营企业在地市县也有OTC代表在做工作，但工作力度欠佳，如拜访频率、客情关系等有待提高。$2:^}8/, 百拇医药
在终端走访中的一个强烈体会是，中心城市的零售药店尤其是大型药店，几乎所有厂家的业务人员都会前来做店员的工作，药店在厂家的拥捧下，优越感愈来愈强，店员提出的条件也愈加苛刻，厂家锌嗖坏耐被沟糜沧磐菲とプ龉?br>作。终端投入的费用愈来愈大而效果却愈来愈小。而在中心城市以下的地县乡级城市和农村却截然不同，那里终端竞争小，店员工作好做，促销力度不大就能取得很好的效果。市场工作的难点是药店终端数量较大，地域分布较广。但只要合理分配销售代表的工作时间，解决这个问题并不难。 文/杨泽(杨泽 )