新药研发产品经理大有用武之地
目前，制约中国药企研发的因素很多，如经营管理体制、产权机制、资金实力、研发人才等，但从市场营销的角度看，中国药企新药研发脱离市场需求与竞争实际是比较严重的现象。k(xm, 百拇医药
新药蟹⒀√饬⑾畋彰旁斐担硐衷谝韵路矫妫?br> ◆缺乏对消费需求的把握k(xm, 百拇医药
据笔者了解，中国药企的研发立项前很少作消费者需求专项调研，新药如果有较高的市场需求和较大的市场容量才值得研发。k(xm, 百拇医药
◆缺乏对竞争对手研发的把握k(xm, 百拇医药
仅凭一些文献资料判断市场竞争状况，没有到一线了解市场上最新出现的竞争品牌，不知道对手在研究什么药，也没有方法了解对手在研制什么药，不了解国际上最新研究动向和自己的研发优势。这都导致低水平仿制或者重复开发。k(xm, 百拇医药
◆新药研发没有与自己的发展战略定位匹配k(xm, 百拇医药
研发部门按照难易程度和出成果的时间快慢来考虑研发立项，没有真正和企业的中长期发展战略定位需要的产品结合。k(xm, 百拇医药
研发部门往往无法从根本上解决以上问题。充分发挥市场部产品经理的作用，则能使研发有方向，与企业营销需求、市场需求匹配。其实对于企业来说，产品经理也是一种特殊的研发人才。k(xm, 百拇医药
目前，产品经理的工作职责主要有：设定产品战略发展目标，对产品的研发和改进提供建议与方案，制定产品营销计划，进行4P组合与危机管理。笔者认为通过以下途可有效的发挥产品经理在新药研发中的作用呢。k(xm, 百拇医药
◆向临床医生和药店店员调研消费者需求，建议研发方向k(xm, 百拇医药
产品经理可以制定详细的调研计划，与一线的医药代表、办事处经理、终端人员一起，深入到：医院和零售药店终端，向一线临床医生和零售药店店员了解消费者对新药的需求、目前竞争对手的临床一线用药的优缺点、自己欲研发的新药市场需求状况、领先程度。必要时产品经理还可委托专业调研公司对研发项目进行专项调研。只有彻底弄清消费者对哪类药有需求、需求点在哪里，才能有的放矢，给研发部门提供立项依据，避免研发部门仅从技术角度来判定产品的开发价值。k(xm, 百拇医药
此外，产品经理还应注意流行病学研究，尤其要注意新发生病种的治疗新药的需求研发信息。k(xm, 百拇医药
◆从市场和消费者角度了解产品升级换代的研发方向k(xm, 百拇医药
药品也有生命周期，耐药性、升级换代等问题都是企业产品策略必须考虑的问题，产品经理有责任获得这些信息。产品配方改进、疗效功能提升、起效时间加快、副作用较少、使用方便性等是新产品开发时必须考虑的问题。消费者对药品有“三小”(剂量小、毒副作用小、)、“三效”(速效、高效)“三易”(易服用、易贮藏、易携带)的要求。分析消费者投诉和对产品的意见，随时了解竞争者有优势，提出剂型改进研发建议、给药方式改进，是产品经理的工作职责，也是新产品能否一直畅销的前提。k(xm, 百拇医药
◆提出扩大适应症和组合用药的研发方向建议k(xm, 百拇医药
临床上医生治疗疾病时多联合用药。产品经理经常接触医生和一线营销人员，应该主动和医生沟通，了解对于同一疾病采取哪些药物联合治疗，开发出组合用药方法，提高疗效。比如丽珠治疗胃病的“胃三联药盒”，可以大大提高幽门罗杆菌引起的胃病的疗效。组合就是创新，产品经理应提出组合立项思路。k(xm, 百拇医药
市场经理还要注意收集分析医生、店员、消费者反映的产品注明书中没有注明的疗效，增加适应症临床研究，报批后增加，这样产品就可以覆盖更多人群，从而提高销量。k(xm, 百拇医药
文/李从选(李从选 )
新药蟹⒀√饬⑾畋彰旁斐担硐衷谝韵路矫妫?br> ◆缺乏对消费需求的把握k(xm, 百拇医药
据笔者了解，中国药企的研发立项前很少作消费者需求专项调研，新药如果有较高的市场需求和较大的市场容量才值得研发。k(xm, 百拇医药
◆缺乏对竞争对手研发的把握k(xm, 百拇医药
仅凭一些文献资料判断市场竞争状况，没有到一线了解市场上最新出现的竞争品牌，不知道对手在研究什么药，也没有方法了解对手在研制什么药，不了解国际上最新研究动向和自己的研发优势。这都导致低水平仿制或者重复开发。k(xm, 百拇医药
◆新药研发没有与自己的发展战略定位匹配k(xm, 百拇医药
研发部门按照难易程度和出成果的时间快慢来考虑研发立项，没有真正和企业的中长期发展战略定位需要的产品结合。k(xm, 百拇医药
研发部门往往无法从根本上解决以上问题。充分发挥市场部产品经理的作用，则能使研发有方向，与企业营销需求、市场需求匹配。其实对于企业来说，产品经理也是一种特殊的研发人才。k(xm, 百拇医药
目前，产品经理的工作职责主要有：设定产品战略发展目标，对产品的研发和改进提供建议与方案，制定产品营销计划，进行4P组合与危机管理。笔者认为通过以下途可有效的发挥产品经理在新药研发中的作用呢。k(xm, 百拇医药
◆向临床医生和药店店员调研消费者需求，建议研发方向k(xm, 百拇医药
产品经理可以制定详细的调研计划，与一线的医药代表、办事处经理、终端人员一起，深入到：医院和零售药店终端，向一线临床医生和零售药店店员了解消费者对新药的需求、目前竞争对手的临床一线用药的优缺点、自己欲研发的新药市场需求状况、领先程度。必要时产品经理还可委托专业调研公司对研发项目进行专项调研。只有彻底弄清消费者对哪类药有需求、需求点在哪里，才能有的放矢，给研发部门提供立项依据，避免研发部门仅从技术角度来判定产品的开发价值。k(xm, 百拇医药
此外，产品经理还应注意流行病学研究，尤其要注意新发生病种的治疗新药的需求研发信息。k(xm, 百拇医药
◆从市场和消费者角度了解产品升级换代的研发方向k(xm, 百拇医药
药品也有生命周期，耐药性、升级换代等问题都是企业产品策略必须考虑的问题，产品经理有责任获得这些信息。产品配方改进、疗效功能提升、起效时间加快、副作用较少、使用方便性等是新产品开发时必须考虑的问题。消费者对药品有“三小”(剂量小、毒副作用小、)、“三效”(速效、高效)“三易”(易服用、易贮藏、易携带)的要求。分析消费者投诉和对产品的意见，随时了解竞争者有优势，提出剂型改进研发建议、给药方式改进，是产品经理的工作职责，也是新产品能否一直畅销的前提。k(xm, 百拇医药
◆提出扩大适应症和组合用药的研发方向建议k(xm, 百拇医药
临床上医生治疗疾病时多联合用药。产品经理经常接触医生和一线营销人员，应该主动和医生沟通，了解对于同一疾病采取哪些药物联合治疗，开发出组合用药方法，提高疗效。比如丽珠治疗胃病的“胃三联药盒”，可以大大提高幽门罗杆菌引起的胃病的疗效。组合就是创新，产品经理应提出组合立项思路。k(xm, 百拇医药
市场经理还要注意收集分析医生、店员、消费者反映的产品注明书中没有注明的疗效，增加适应症临床研究，报批后增加，这样产品就可以覆盖更多人群，从而提高销量。k(xm, 百拇医药
文/李从选(李从选 )