保健品消费对营销的启示——城市居民家庭购买的十大保健品调查分析(四)
★调查显示，在药店购买保健品的城市居民家庭中，21金维他的购买率排在第一位，其次是新盖中盖片和钙尔奇D片。5ti, http://www.100md.com
★城市居民家庭在超市/商场/便利店购买率最高的保健品是昂立多邦胶囊，其次是蜂王浆、脑白金。5ti, http://www.100md.com
★调查显示，在补钙市场，家庭购买率最高的是新盖中盖片。5ti, http://www.100md.com
为了了解中国城市居民家庭对保健品的购买状况，从最终消费者需求的角度反映保健品市场，中国医药报社特委托北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月～6月期间，在全国30个省会城市/直辖市(暂未涉及西藏拉萨)市区内，对居民家庭进行了电话抽样调查。因普通消费者对保健食品的理解与行业内对保健食品的界定有所不同，所以本次调查将保健食品的概念作了有限制的扩大，即不仅包括一般意义上的保健食品，还包括居民用于保健目的而服用的各种作为微量元素、维生素、氨基酸等补充剂的OTC类药品。5ti, http://www.100md.com
5.西南地区5ti, http://www.100md.com
在西南地区，购买率列前十位的保健品依次是：新盖中盖片、21金维他、乐力补钙胶囊、钙尔奇D片、纽崔莱钙镁片、三精葡萄酸钙口服液、维生素C、三精牌葡萄糖酸锌口服液、维生素E和黄金搭档(组合维生素片)。详见下表：5ti, http://www.100md.com
西南地区购买率列前十位的保健品───────────────────────序号保健品名称 购买率───────────────────────1新盖中盖片 12.20%221金维他 11.90%3乐力补钙胶囊 5.90%4钙尔奇D片 5.40%5纽崔莱钙镁片 5.10%6三精葡萄酸钙口服液 4.20%7维生素C 3.60%8三精牌葡萄糖酸锌口服液 3.40%9维生素E 3.20%10黄金搭档(组合维生素片) 3.00%───────────────────────5ti, http://www.100md.com
6.西北地区5ti, http://www.100md.com
在西北地区，购买率列前十位的保健品依次是：21金维他、新盖中盖片、三精葡萄酸钙口服液、钙尔奇D片、三精牌葡萄糖酸锌口服液、纽崔莱钙镁片、蜂胶、肠清茶、佳加钙和脑白金。详见下表：5ti, http://www.100md.com
西北地区购买率列前十位的保健品───────────────────────序号保健品名称 购买率───────────────────────121金维他 12.80%2新盖中盖片 6.30%3三精葡萄酸钙口服液4.60%4钙尔奇D片 4.00%5三精牌葡萄糖酸锌口服液3.60%6纽崔莱钙镁片 3.40%7蜂胶 3.30%8肠清茶 2.80%9佳加钙 2.60%10脑白金 2.10%───────────────────────gg0)g, 百拇医药
本次调查结果显示，不同地区对于保健品品牌和各保健领域产品的购买率有所不同。这种区域差异性与多种因素，例如地理环境、经济因素、生活习惯等因素造成的购买习惯不同、不同企业广告宣传策略的不同等相关，这些因素需要随着进一步的市场调查展开而阐明。gg0)g, 百拇医药
从上面6张表的对比可以看出，在排名前五位的保健品中，各种产品较为集中。总体购买率列前三位的保健品，21金维他在南方内陆和西北地区的优势明显；新盖中盖片在北方内陆和西南地区要更胜一筹；纽崔莱钙镁片则在北部沿海地区有较大优势。gg0)g, 百拇医药
(三)在主要终端渠道购买率列前十位的保健品排序有所不同gg0)g, 百拇医药
调查结果显示，在药店购买保健品的城市居民家庭中，7.0%的家庭购买的是21金维他，购买率排在第一位；新盖中盖片以6.3%的购买率排在第二位；列第三位的是钙尔奇D片，购买率为3.6%。药店购买率列第四至第十位的分别是乐力补钙胶囊、三精葡萄酸钙口服液、巨能钙冲剂、维生素C、黄金搭档(组合维生素片)、脑白金和金施尔康。详见下表：gg0)g, 百拇医药
药店购买率列前十位的保健品───────────────────────序号保健品名称 购买率───────────────────────121金维他 7.00%2新盖中盖片 6.30%3钙尔奇D片 3.60%4乐力补钙胶囊 2.70%5三精葡萄酸钙口服液 2.40%6巨能钙冲剂 2.20%7维生素C 2.10%8黄金搭档(组合维生素片) 1.70%9脑白金 1.60%10金施尔康 1.50%───────────────────────
城市居民家庭在超市/商场/便利店购买率最高的保健品是昂立多邦胶囊，其购买率是4.9%；其次是蜂王浆，郝蚵饰?.7%；脑白金以3.1%列在第三位。超市/商场/便利店购买率列在第四至第十位的分别是昂立一号、脑轻松、太太口服液、黄金搭档(组合维生素片)、青春宝美容胶囊、21金维他和金施尔康。详见下表：:c, 百拇医药
超市/商场/便利店购买率列前十位的保健品───────────────────────序号保健品名称 购买率───────────────────────1昂立多邦胶囊 4.90%2蜂王浆 4.70%3脑白金 3.10%4昂立一号 3.00%5脑轻松 3.00%6太太口服液 2.90%7黄金搭档(组合维生素片) 2.70%8青春宝美容胶囊 2.40%921金维他 2.20%10金施尔康 1.90%───────────────────────:c, 百拇医药
(四)主要细分市场各产品购买率分析:c, 百拇医药
1.补钙市场:c, 百拇医药
调查结果显示，在补钙市场，家庭购买率最高的是新盖中盖片，其购买率是15.0%；其次是纽崔莱钙镁片，购买率为11.0%；钙尔奇D片以10.1%列在第三位。家庭购买率列第四至第十位的补钙类保健品分别是乐力补钙胶囊、三精葡萄酸钙口服液、巨能钙冲剂、新盖中盖口服液、佳加钙、金箍棒钙片和高博特衡钙咀嚼片。详见下表：:c, 百拇医药
购买率列前十位的补钙类保健品───────────────────────序号保健品名称 购买率 ───────────────────────1新盖中盖片 15.00%2纽崔莱钙镁片 11.00%3钙尔奇D片 10.10%4乐力补钙胶囊 7.20%5三精葡萄酸钙口服液 5.60%6巨能钙冲剂 5.50%7新盖中盖口服液 3.30%8佳加钙 1.60%9金箍棒钙片 1.40%10高博特衡钙咀嚼片 1.30%───────────────────────:c, 百拇医药
文/紫讯:c, 百拇医药
(本文摘自《2004中国城市居民家庭保健品购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355-2203)(紫讯 )
★城市居民家庭在超市/商场/便利店购买率最高的保健品是昂立多邦胶囊，其次是蜂王浆、脑白金。5ti, http://www.100md.com
★调查显示，在补钙市场，家庭购买率最高的是新盖中盖片。5ti, http://www.100md.com
为了了解中国城市居民家庭对保健品的购买状况，从最终消费者需求的角度反映保健品市场，中国医药报社特委托北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月～6月期间，在全国30个省会城市/直辖市(暂未涉及西藏拉萨)市区内，对居民家庭进行了电话抽样调查。因普通消费者对保健食品的理解与行业内对保健食品的界定有所不同，所以本次调查将保健食品的概念作了有限制的扩大，即不仅包括一般意义上的保健食品，还包括居民用于保健目的而服用的各种作为微量元素、维生素、氨基酸等补充剂的OTC类药品。5ti, http://www.100md.com
5.西南地区5ti, http://www.100md.com
在西南地区，购买率列前十位的保健品依次是：新盖中盖片、21金维他、乐力补钙胶囊、钙尔奇D片、纽崔莱钙镁片、三精葡萄酸钙口服液、维生素C、三精牌葡萄糖酸锌口服液、维生素E和黄金搭档(组合维生素片)。详见下表：5ti, http://www.100md.com
西南地区购买率列前十位的保健品───────────────────────序号保健品名称 购买率───────────────────────1新盖中盖片 12.20%221金维他 11.90%3乐力补钙胶囊 5.90%4钙尔奇D片 5.40%5纽崔莱钙镁片 5.10%6三精葡萄酸钙口服液 4.20%7维生素C 3.60%8三精牌葡萄糖酸锌口服液 3.40%9维生素E 3.20%10黄金搭档(组合维生素片) 3.00%───────────────────────5ti, http://www.100md.com
6.西北地区5ti, http://www.100md.com
在西北地区，购买率列前十位的保健品依次是：21金维他、新盖中盖片、三精葡萄酸钙口服液、钙尔奇D片、三精牌葡萄糖酸锌口服液、纽崔莱钙镁片、蜂胶、肠清茶、佳加钙和脑白金。详见下表：5ti, http://www.100md.com
西北地区购买率列前十位的保健品───────────────────────序号保健品名称 购买率───────────────────────121金维他 12.80%2新盖中盖片 6.30%3三精葡萄酸钙口服液4.60%4钙尔奇D片 4.00%5三精牌葡萄糖酸锌口服液3.60%6纽崔莱钙镁片 3.40%7蜂胶 3.30%8肠清茶 2.80%9佳加钙 2.60%10脑白金 2.10%───────────────────────gg0)g, 百拇医药
本次调查结果显示，不同地区对于保健品品牌和各保健领域产品的购买率有所不同。这种区域差异性与多种因素，例如地理环境、经济因素、生活习惯等因素造成的购买习惯不同、不同企业广告宣传策略的不同等相关，这些因素需要随着进一步的市场调查展开而阐明。gg0)g, 百拇医药
从上面6张表的对比可以看出，在排名前五位的保健品中，各种产品较为集中。总体购买率列前三位的保健品，21金维他在南方内陆和西北地区的优势明显；新盖中盖片在北方内陆和西南地区要更胜一筹；纽崔莱钙镁片则在北部沿海地区有较大优势。gg0)g, 百拇医药
(三)在主要终端渠道购买率列前十位的保健品排序有所不同gg0)g, 百拇医药
调查结果显示，在药店购买保健品的城市居民家庭中，7.0%的家庭购买的是21金维他，购买率排在第一位；新盖中盖片以6.3%的购买率排在第二位；列第三位的是钙尔奇D片，购买率为3.6%。药店购买率列第四至第十位的分别是乐力补钙胶囊、三精葡萄酸钙口服液、巨能钙冲剂、维生素C、黄金搭档(组合维生素片)、脑白金和金施尔康。详见下表：gg0)g, 百拇医药
药店购买率列前十位的保健品───────────────────────序号保健品名称 购买率───────────────────────121金维他 7.00%2新盖中盖片 6.30%3钙尔奇D片 3.60%4乐力补钙胶囊 2.70%5三精葡萄酸钙口服液 2.40%6巨能钙冲剂 2.20%7维生素C 2.10%8黄金搭档(组合维生素片) 1.70%9脑白金 1.60%10金施尔康 1.50%───────────────────────
城市居民家庭在超市/商场/便利店购买率最高的保健品是昂立多邦胶囊，其购买率是4.9%；其次是蜂王浆，郝蚵饰?.7%；脑白金以3.1%列在第三位。超市/商场/便利店购买率列在第四至第十位的分别是昂立一号、脑轻松、太太口服液、黄金搭档(组合维生素片)、青春宝美容胶囊、21金维他和金施尔康。详见下表：:c, 百拇医药
超市/商场/便利店购买率列前十位的保健品───────────────────────序号保健品名称 购买率───────────────────────1昂立多邦胶囊 4.90%2蜂王浆 4.70%3脑白金 3.10%4昂立一号 3.00%5脑轻松 3.00%6太太口服液 2.90%7黄金搭档(组合维生素片) 2.70%8青春宝美容胶囊 2.40%921金维他 2.20%10金施尔康 1.90%───────────────────────:c, 百拇医药
(四)主要细分市场各产品购买率分析:c, 百拇医药
1.补钙市场:c, 百拇医药
调查结果显示，在补钙市场，家庭购买率最高的是新盖中盖片，其购买率是15.0%；其次是纽崔莱钙镁片，购买率为11.0%；钙尔奇D片以10.1%列在第三位。家庭购买率列第四至第十位的补钙类保健品分别是乐力补钙胶囊、三精葡萄酸钙口服液、巨能钙冲剂、新盖中盖口服液、佳加钙、金箍棒钙片和高博特衡钙咀嚼片。详见下表：:c, 百拇医药
购买率列前十位的补钙类保健品───────────────────────序号保健品名称 购买率 ───────────────────────1新盖中盖片 15.00%2纽崔莱钙镁片 11.00%3钙尔奇D片 10.10%4乐力补钙胶囊 7.20%5三精葡萄酸钙口服液 5.60%6巨能钙冲剂 5.50%7新盖中盖口服液 3.30%8佳加钙 1.60%9金箍棒钙片 1.40%10高博特衡钙咀嚼片 1.30%───────────────────────:c, 百拇医药
文/紫讯:c, 百拇医药
(本文摘自《2004中国城市居民家庭保健品购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355-2203)(紫讯 )