控制赠品的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效地控制赠品成本

    赠品的价值不是一成不变的，随着时间的推移也必然发生价值变化

    对于隐性成本不可忽视，在拟订赠品计划时就必须深入地考虑

    无论赠品目的是促进销售或是品牌宣传，赠品到达消费者手中才能实现它的价值

    OTC终端逐渐成为厂家害怕丢失的阵地，于是，在抢夺终端资源上，厂家们是费尽心思，不计成本，其中赠品促销是最为常见的手段之一。但是，在实际操作中，有的企业却发现有这种现象发生：为什么买赠活动成功了，而企业却出现了亏损？为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客？ 对此，笔者认为，赠品不是产品，由于赠品的分布范围较广，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。因此，做好赠品促销工作，首先得从控制成本和预防损耗做起。

    控制赠品成本

    控制赠品的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效地控制赠品成本，从而保证销售利润的实现。

    A、单一赠品的费用作为产品成本的一部分，控制在单个产品之内。作为买一赠一活动，这种核算方式最为常见，例如产品成本原材料占出厂价的15%、经营管理成本占20%、活动推广费用10%、人员工资占10%、物流仓储成本占5%、扣点及其他占5%，那么赠品就应该为5%～10%，以保证在每个产品上仍然有25%～30%的合理利润空间。这种方式是比较安全的，因为只要消化掉与赠品数量相对应的产品，那么就消化了赠品成本，才不会出现亏损。

    B、赠品的总费用作为促销活动目标销售额的一部分 ......