陈列的误区——为了陈列而陈列
陈列是为了将商品在合适的位置卖出去,所以一切陈列的出发点是为了销售商品,而绝非追求陈列本身。从这一点出发,陈列必须要最大限度地将商品展示给顾客,促进销售。正常货架上是这样,堆头、端架也是这样。按照这样的思路延伸下去,对于我们想重点推介的商品或者能产生高销售额/毛利额的商品,就必须扩大它的陈列面。r\$t), 百拇医药
目前一些药店常见的陈列问题有:r\$t), 百拇医药
商品互相遮挡;r\$t), 百拇医药
该平铺的商品却竖直陈列,如安全套;r\$t), 百拇医药
商品根本没有陈列,缺货没有标志;r\$t), 百拇医药
重点商品陈列在封闭柜内;黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品……r\$t), 百拇医药
由于存在以上陈列缺陷,所以即使你的商品陈列得非常整齐,商品非常干净,堆头做得很多,但对于销售的促进效果还是不好,原因就是忽略了陈列的目的性。r\$t), 百拇医药
为什么我们还要讲合适的位置呢?是因为商品必须做到归类陈列、交叉陈列、关联陈列。部分感冒药陈列在其他类别里面,这就不是归类陈列;安全套在收银台附近没有陈列,这就不是交叉陈列;感冒药没有与增加免疫力的药品相邻陈列,这就不是关联陈列。
目前一些药店常见的陈列问题有:r\$t), 百拇医药
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该平铺的商品却竖直陈列,如安全套;r\$t), 百拇医药
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由于存在以上陈列缺陷,所以即使你的商品陈列得非常整齐,商品非常干净,堆头做得很多,但对于销售的促进效果还是不好,原因就是忽略了陈列的目的性。r\$t), 百拇医药
为什么我们还要讲合适的位置呢?是因为商品必须做到归类陈列、交叉陈列、关联陈列。部分感冒药陈列在其他类别里面,这就不是归类陈列;安全套在收银台附近没有陈列,这就不是交叉陈列;感冒药没有与增加免疫力的药品相邻陈列,这就不是关联陈列。