国药控股欲吞食天津医药集团分销业务——医药商业巨头上演“合纵连横”大战
正在北京医药股份、上海医药股份、广州医药股份、重庆医药股份、天津太平集团等区域性医药商业巨头酝酿结成“五大联盟”的同时，稳坐全国医药商业头把交椅的国药控股有限公司突然发力，准备吞食天津医药集团下属的药品分销业务，如果此举成功，天津太平集团或许会从“五大联盟”中分化出来，转而投身国药控股。8wl, http://www.100md.com
这是记者从中国医药商业协会常务副会长朱长浩等业内权威人士那里获得的确切消息。8wl, http://www.100md.com
身处“春秋战国”时代的中国医药商业领域正上演一场“合纵连横”大战。8wl, http://www.100md.com
■连横8wl, http://www.100md.com
几个月前，华源集团刚刚完成对北京医药集团的并购之时，华源集团高层人士告诉记者，华源对天津医药集团的并购“已经谈得差不多了”。然而转眼之间，华源弃天津奔山东，将鲁抗医药、新华医药揽至麾下，代替华源集团对天津医药集团实施并购的主角变成了国药控股。8wl, http://www.100md.com
“国药控股并不是要并购整个天津医药集团，而是其下属的药品分销业务。”国药控股董事会成员、复星实业总经理汪群斌告诉记者。8wl, http://www.100md.com
作为中国的四大直辖市之一，天津是我国重要的医药工业基地，天津医药集团公司则是国家520户重点企业之一，其下属的天津太平集团有限公司是天津市最大的医药商业企业之一，经营规模在全国位居前列，2002年销售收入为19.2亿元，2003年销售收入为25.34亿元，2004年销售收入突破了30亿元。天津太平集团可谓天津医药集团的商业骨干。8wl, http://www.100md.com
汪群斌说：“除了天津太平集团，国药控股的并购对象还包括天津医药集团下属的其他药品分销企业。”8wl, http://www.100md.com
对于矢志打造“中国药品分销第一品牌”的国药控股来说，天津医药集团下属的药品分销业务对其来说无疑具有很强的诱惑力。自2003年1月由中国医药集团总公司与上海复星高科技(集团)有限公司共同出资组建以来，国药控股这家“站在两大巨人肩膀上”的企业迅速完成了在全国主要大中城市的医药商业网络布局，2003年销售收入突破100亿元，2004年实现销售收入约180亿元，稳坐全国医药商业头把交椅。8wl, http://www.100md.com
据记者了解，国药控股在天津有一家子公司国药控股天津有限公司，其前身为中国医药集团天津公司，2002年实现销售额17.8亿元，目前的年销售额已经超过20亿元。“国药控股天津有限公司的年销售额与天津太平集团的年销售额加起来，将会超过50亿元。”朱长浩在向记者分析国药控股并购天津医药集团下属分销业务的动因时指出，如果国药控股此次并购成功，其在天津医药商业市场的垄断优势将显而易见。
据权威人士透露，国药控股专门从上海总部委派了一名副总经理赴天津办理此事，目前谈判已经接近尾声。天津太平集团办公室张主任向记者证实：“双方将成立新的太平公司，持股比例为50%︰50%。”ii3+j, 百拇医药
■合纵ii3+j, 百拇医药
与此同时，北京医药股份、上海医药股份、广州医药股份、重庆医药股份、天津天平集团五大医药商业巨头的联盟筹备工作也在紧锣密鼓地进行。ii3+j, 百拇医药
按照原定计划，“五大联盟”将于今年4月26日举办的“第二届中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会”上正式宣布成立。此次会议由北京医药股份、上海医药股份、广州医药股份、重庆医药股份、天津天平集团联合主办。据悉，去年4月份这五家企业已经联手在上海举办了第一届类似的峰会，今年在京举办的会议将是第二届。据于明德透露，去年在上海举办第一届会议的时候，五家企业已经有了联盟的构想，但是并没有形成正式的规则和章程，今年大家把这些条条框框细化之后，便具备了成立联盟的条件。ii3+j, 百拇医药
对于成立联盟这件事情，中国医药企业管理协会常务副会长于明德将其称之为“大好事”。“我国的医药流通企业结构调整得速度非常快，但是与国际上比我们还有相当大的差距，目前我们年销售额超过2000万元的医药商业企业仅有400家，企业太散，规模太小，而且盈利能力低下。在这种情况下，大的医药商业企业结为联盟，互为总代理，互相利用对方的资源，形成共同分销、区域经济联动的新格局，不失为一条现实的道路。”ii3+j, 百拇医药
“医药商业进入微利时代后，联盟有利于企业共享资源、做大做强。”朱长浩在对“五大联盟”做出积极评价的同时也指出，“联盟是否能产生合力，关键在于联盟的各方对利益问题的权衡。”ii3+j, 百拇医药
利益问题是多方面的，既有盟友之间的，也有联盟一方与联盟之外的合作伙伴或竞争对手之间的。就“五大联盟”来说，其成立的目的除了资源共享、做大做强外，很多外界人士均猜测，其最直接的意图便是与全国医药分销的龙头老大国药控股争夺市场份额，从而能够与之分庭抗礼。然而，在国药控股对天津医药集团下属分销业务完成并购之前，“五大联盟”的这一目标是一致的，但是事?br>发展到现在，“五大联盟”的成员之一天津太平集团的心情或许已经变得非常复杂了。ii3+j, 百拇医药
■悬念ii3+j, 百拇医药
不知道是有意为之还是机缘巧合，国药控股对天津医药集团下属分销业务的并购给即将成立的“五大联盟”带来些许不确定因素。
一位不愿透露姓名的业内人士称：“如果国药控股成功并购天津医药集团下属分销业务，天津太平集团还会加盟‘五大联盟’与国药控股对抗吗？肯定不会。天津太平集团只能从联盟中退出来，投身国药控股。”.e, 百拇医药
果真如此的话，“五大联盟”尚未宣布成立就已经出现了裂痕。.e, 百拇医药
对于这种猜测，一位接近“五大联盟”的权威人士认为，现在很难说天津太平集团会不会退出联盟，关键在于国药控股和天津太平集团谁能在新公司中掌握话语权。.e, 百拇医药
天津太平集团办公室张主任在接受记者采访时也称，目前与国药控股的合作事宜尚有许多不确定因素，但是4月26日“五大联盟”将在北京宣告成立却是早就已经确定下来的事情。.e, 百拇医药
中国医药集团总公司一位人士告诉记者，他本人并不好评价“五大联盟”，但是对于这种不是以资本为纽带的联盟形式他并不看好。至于国药控股与天津医药集团的合作事宜，该人士表示，中国医药集团总公司与天津医药集团历史上曾有过很好的合作关系，例如双方在中国大冢制药有限公司、中美天津史克制药有限公司的投资组建上甚至有过股权的合作。这为双方现在的合作奠定了良好的基础。.e, 百拇医药
从经济学的角度看，由于企业之间存在着资源的相互依赖性和经济活动的互补性，这些资源和经济活动在联盟中能够得到新的组合和延伸，使企业降低交易成本，获取更多的潜在利润。这是联盟形成的根本动因。但是，由于联盟主要是以契约形式联结起吹模虼撕献鞲鞣降墓叵凳炙缮ⅲ蓖饨缣跫⑸浠?br>联盟不能适应变化了的环境时，解散也就成了自然而然的事情了。.e, 百拇医药
接下来的悬念是，“五大联盟”能否化解来自内部和外部的压力生存下去呢？.e, 百拇医药
文/本报记者 魏小刚.e, 百拇医药
延伸报道：太极携手华药矛头直指“五大联盟”.e, 百拇医药
3月底，华北制药董事长常幸一行秘密抵达重庆，与太极集团董事长白礼西就双方合作等问题进行了密谈，其矛头直接指向即将结盟的沪、京、津、渝、穗“五大联盟”。.e, 百拇医药
太极集团新闻宣传处相关人士告诉记者，此番太极集团与华北制药进行的是商业合作和工业生产方面的碰头会。双方的合作真正体现了医药工业和商业之间的强强联合。太极集团在医药商业流通领域和工业生产领域都有自己独特的优势，2004年，其旗下的桐君阁股份有限公司以4216家门店排名中国药品零售连锁企业之首，药店覆盖了西南市场的半壁江山，并辐射北京、天津市场，有着强大的销售网络；华北制药是中国大型化学制药企业之一，拥有强大的原料药和制剂药生产能力，华北制药欲借太极集团庞大的销售网络来提高自己的销量，扩大自己在西南地区的市场份额。据称双方还准备共同构建全国药品分销网络。.e, 百拇医药
据了解，太极集团和华北制药还将继续寻找双方合作的结合点，将合作深入到国内其它区域。太极集团高层人士近日也透露，太极集还将携手本地和外地药企药房形成工商联盟，最终目标是“与‘五大联盟’平分天下”。(魏小刚 )
这是记者从中国医药商业协会常务副会长朱长浩等业内权威人士那里获得的确切消息。8wl, http://www.100md.com
身处“春秋战国”时代的中国医药商业领域正上演一场“合纵连横”大战。8wl, http://www.100md.com
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几个月前，华源集团刚刚完成对北京医药集团的并购之时，华源集团高层人士告诉记者，华源对天津医药集团的并购“已经谈得差不多了”。然而转眼之间，华源弃天津奔山东，将鲁抗医药、新华医药揽至麾下，代替华源集团对天津医药集团实施并购的主角变成了国药控股。8wl, http://www.100md.com
“国药控股并不是要并购整个天津医药集团，而是其下属的药品分销业务。”国药控股董事会成员、复星实业总经理汪群斌告诉记者。8wl, http://www.100md.com
作为中国的四大直辖市之一，天津是我国重要的医药工业基地，天津医药集团公司则是国家520户重点企业之一，其下属的天津太平集团有限公司是天津市最大的医药商业企业之一，经营规模在全国位居前列，2002年销售收入为19.2亿元，2003年销售收入为25.34亿元，2004年销售收入突破了30亿元。天津太平集团可谓天津医药集团的商业骨干。8wl, http://www.100md.com
汪群斌说：“除了天津太平集团，国药控股的并购对象还包括天津医药集团下属的其他药品分销企业。”8wl, http://www.100md.com
对于矢志打造“中国药品分销第一品牌”的国药控股来说，天津医药集团下属的药品分销业务对其来说无疑具有很强的诱惑力。自2003年1月由中国医药集团总公司与上海复星高科技(集团)有限公司共同出资组建以来，国药控股这家“站在两大巨人肩膀上”的企业迅速完成了在全国主要大中城市的医药商业网络布局，2003年销售收入突破100亿元，2004年实现销售收入约180亿元，稳坐全国医药商业头把交椅。8wl, http://www.100md.com
据记者了解，国药控股在天津有一家子公司国药控股天津有限公司，其前身为中国医药集团天津公司，2002年实现销售额17.8亿元，目前的年销售额已经超过20亿元。“国药控股天津有限公司的年销售额与天津太平集团的年销售额加起来，将会超过50亿元。”朱长浩在向记者分析国药控股并购天津医药集团下属分销业务的动因时指出，如果国药控股此次并购成功，其在天津医药商业市场的垄断优势将显而易见。
据权威人士透露，国药控股专门从上海总部委派了一名副总经理赴天津办理此事，目前谈判已经接近尾声。天津太平集团办公室张主任向记者证实：“双方将成立新的太平公司，持股比例为50%︰50%。”ii3+j, 百拇医药
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与此同时，北京医药股份、上海医药股份、广州医药股份、重庆医药股份、天津天平集团五大医药商业巨头的联盟筹备工作也在紧锣密鼓地进行。ii3+j, 百拇医药
按照原定计划，“五大联盟”将于今年4月26日举办的“第二届中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会”上正式宣布成立。此次会议由北京医药股份、上海医药股份、广州医药股份、重庆医药股份、天津天平集团联合主办。据悉，去年4月份这五家企业已经联手在上海举办了第一届类似的峰会，今年在京举办的会议将是第二届。据于明德透露，去年在上海举办第一届会议的时候，五家企业已经有了联盟的构想，但是并没有形成正式的规则和章程，今年大家把这些条条框框细化之后，便具备了成立联盟的条件。ii3+j, 百拇医药
对于成立联盟这件事情，中国医药企业管理协会常务副会长于明德将其称之为“大好事”。“我国的医药流通企业结构调整得速度非常快，但是与国际上比我们还有相当大的差距，目前我们年销售额超过2000万元的医药商业企业仅有400家，企业太散，规模太小，而且盈利能力低下。在这种情况下，大的医药商业企业结为联盟，互为总代理，互相利用对方的资源，形成共同分销、区域经济联动的新格局，不失为一条现实的道路。”ii3+j, 百拇医药
“医药商业进入微利时代后，联盟有利于企业共享资源、做大做强。”朱长浩在对“五大联盟”做出积极评价的同时也指出，“联盟是否能产生合力，关键在于联盟的各方对利益问题的权衡。”ii3+j, 百拇医药
利益问题是多方面的，既有盟友之间的，也有联盟一方与联盟之外的合作伙伴或竞争对手之间的。就“五大联盟”来说，其成立的目的除了资源共享、做大做强外，很多外界人士均猜测，其最直接的意图便是与全国医药分销的龙头老大国药控股争夺市场份额，从而能够与之分庭抗礼。然而，在国药控股对天津医药集团下属分销业务完成并购之前，“五大联盟”的这一目标是一致的，但是事?br>发展到现在，“五大联盟”的成员之一天津太平集团的心情或许已经变得非常复杂了。ii3+j, 百拇医药
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中国医药集团总公司一位人士告诉记者，他本人并不好评价“五大联盟”，但是对于这种不是以资本为纽带的联盟形式他并不看好。至于国药控股与天津医药集团的合作事宜，该人士表示，中国医药集团总公司与天津医药集团历史上曾有过很好的合作关系，例如双方在中国大冢制药有限公司、中美天津史克制药有限公司的投资组建上甚至有过股权的合作。这为双方现在的合作奠定了良好的基础。.e, 百拇医药
从经济学的角度看，由于企业之间存在着资源的相互依赖性和经济活动的互补性，这些资源和经济活动在联盟中能够得到新的组合和延伸，使企业降低交易成本，获取更多的潜在利润。这是联盟形成的根本动因。但是，由于联盟主要是以契约形式联结起吹模虼撕献鞲鞣降墓叵凳炙缮ⅲ蓖饨缣跫⑸浠?br>联盟不能适应变化了的环境时，解散也就成了自然而然的事情了。.e, 百拇医药
接下来的悬念是，“五大联盟”能否化解来自内部和外部的压力生存下去呢？.e, 百拇医药
文/本报记者 魏小刚.e, 百拇医药
延伸报道：太极携手华药矛头直指“五大联盟”.e, 百拇医药
3月底，华北制药董事长常幸一行秘密抵达重庆，与太极集团董事长白礼西就双方合作等问题进行了密谈，其矛头直接指向即将结盟的沪、京、津、渝、穗“五大联盟”。.e, 百拇医药
太极集团新闻宣传处相关人士告诉记者，此番太极集团与华北制药进行的是商业合作和工业生产方面的碰头会。双方的合作真正体现了医药工业和商业之间的强强联合。太极集团在医药商业流通领域和工业生产领域都有自己独特的优势，2004年，其旗下的桐君阁股份有限公司以4216家门店排名中国药品零售连锁企业之首，药店覆盖了西南市场的半壁江山，并辐射北京、天津市场，有着强大的销售网络；华北制药是中国大型化学制药企业之一，拥有强大的原料药和制剂药生产能力，华北制药欲借太极集团庞大的销售网络来提高自己的销量，扩大自己在西南地区的市场份额。据称双方还准备共同构建全国药品分销网络。.e, 百拇医药
据了解，太极集团和华北制药还将继续寻找双方合作的结合点，将合作深入到国内其它区域。太极集团高层人士近日也透露，太极集还将携手本地和外地药企药房形成工商联盟，最终目标是“与‘五大联盟’平分天下”。(魏小刚 )