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医药企业如何选择中间商
http://www.100md.com 2005年4月13日 《中国中医药报》 第2324期
中间商的销售经验,中间商的销售渠道网络的规模,在同行业中的声誉,中间商的经营实力,中间商的合作诚意
     当一个新的医药产品问世之后,选择合适的中间商对于产品能否成功打开市场是至关重要的。因此,医药企业在具体选择中间商之前,应对各个可选择的中间商进行全面调查和认真分析。分析、选择的依据应当是来自于医药企业自身的市场调查,而不是对方的自我介绍。以下几点,则是医药企业选择中间商时必须要深入了解的要素:

    中间商的销售经验

    有的中间商长期从事某类药品的市场销售 ......

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