合作方案写了十多个，洽谈了不下十次，但最终没能和医院达成合作——“天天好”也“好事多磨”
“我们几次同医院联系合作，但总是被他们拒绝，钉子碰多了，我们也没了信心，现在基本放弃了同医院合作的意向。”近日，杭州天天好大药房行政总监谢骁威表达了自己的失望。6uj, http://www.100md.com
据了解，在杭州，从去年开始就曾有不少药店和医院进行接触，打算以合作、托管等形式“染指”医院药房，可无论是区级小医院还是省级大医院，都拒绝了他们的“示好”。对此，业内人士认为，利益、产权等种种因素，是造成医院对药店“冷漠”的主因，药店要想真正和医院联姻，可能还要等上一段时间。6uj, http://www.100md.com
■两次受挫6uj, http://www.100md.com
早在去年6月，“天天好”就把目光瞄向了医院药房，后来，他们分别和两家医院有过合作打算，可惜都没成功。“最初我们还没想到要托管医院的药房，只是希望和医院进行业务联系，实现优势互补”，谢骁威说，“天天好”第一次选的是一家省级医院，因为距离较近，我们就想以联营的形式，把来药店买药的患者带到医院看病，然后回药店买药，“这本来是两全其美的办法，我们的销售量能上去，医院的就诊量也能增加，部分药品利润还能返还医院。可医院一开始还挺感兴趣，不过在洽谈了五六次后，医院认为存在一定风险，钪栈故窍氡J?br>行事，拒绝了我们。”6uj, http://www.100md.com
首次失败并没有让“天天好”放弃，“因为现在做零售实在很难，市场竞争激烈，医院又抓着处方不放，如果能和医院药房合作，市场空间会大很多。”谢骁威坦言。第二次他们选择了一家区级医院，这次，他们希望托管该院的药房，“我们已经承诺保证医院的药品收入不减，并在此基础上按比例分享其余的利润。按此操作，医院不但收入有增无减，连处方也不会流失。但医院的想法还是和我们有距离，虽然我们谈了很多次，但最终仍无法在利益分成上达成一致，最后只能取消合作。”6uj, http://www.100md.com
■阻碍太多6uj, http://www.100md.com
谈起两次“胎死腹中”的合作，谢骁威感觉最为强烈的是“阻碍太多”，“其实，阻碍药店和医院合作的关键还是利益点的分歧：对药店来说，进驻医院能够扩大市场，获得更多的市场份额；但对医院而言，本来药品市场80%由医院控制，现在平价药店的出现已经对门诊药房产生了冲击，再染指医院药房，无疑会将一大块利益分走，这是医院不愿见到的，所以其对合作往往不感兴趣。”一位业内人士分析。6uj, http://www.100md.com
一位在医院工作了十多年的医生则表示，即使医院从赢利上考虑，选择与药店合作，其内部反对的声音也肯定高过赞成的声音。6uj, http://www.100md.com
“多年来，药品收入一直是医院赖以生存的一大支柱，围绕医院药房形成了一个复杂的利益共同体，有的医生开药方可以拿回扣，有的医药公司和医院药房之间有复杂的账目往来。如果要和药店合作管理药房，就要重新制定一套体系，这会影响到一大批人的利益，所以遭到反对是肯定的。而且，医院还要考虑到影响。”除了利益，一位医院负责人还道出了另一个原因。“和药店不同，绝大部分医院都是公立医院，还是以提供医疗服务为主，不能出现过多的商业味，否则会影响患者对医院的信任。”6uj, http://www.100md.com
■不全是泪水6uj, http://www.100md.com
虽然“天天好”与医院的合作都以失败告终，但也有人正体味着成功的喜悦，至少暂时是这样。6uj, http://www.100md.com
据一位不愿透露姓名的药店负责人介绍，他们和一家医院共同经营药店已经有一段时间了，这家药店就开在该医院旁边，是由医院出资投建的附属产业，医院的一部分外流处方就由这家药店来消化。“我们只负责药品的采购、配送，其他部分还是由医院掌控。对我们来说，增加了销售网点以及处方药的销售量，而对医院来说，不仅既得利益不变，在减少采购成本的同时，利润还有所增加。”这位负责人说。6uj, http://www.100md.com
文/金萍(金萍 )
据了解，在杭州，从去年开始就曾有不少药店和医院进行接触，打算以合作、托管等形式“染指”医院药房，可无论是区级小医院还是省级大医院，都拒绝了他们的“示好”。对此，业内人士认为，利益、产权等种种因素，是造成医院对药店“冷漠”的主因，药店要想真正和医院联姻，可能还要等上一段时间。6uj, http://www.100md.com
■两次受挫6uj, http://www.100md.com
早在去年6月，“天天好”就把目光瞄向了医院药房，后来，他们分别和两家医院有过合作打算，可惜都没成功。“最初我们还没想到要托管医院的药房，只是希望和医院进行业务联系，实现优势互补”，谢骁威说，“天天好”第一次选的是一家省级医院，因为距离较近，我们就想以联营的形式，把来药店买药的患者带到医院看病，然后回药店买药，“这本来是两全其美的办法，我们的销售量能上去，医院的就诊量也能增加，部分药品利润还能返还医院。可医院一开始还挺感兴趣，不过在洽谈了五六次后，医院认为存在一定风险，钪栈故窍氡J?br>行事，拒绝了我们。”6uj, http://www.100md.com
首次失败并没有让“天天好”放弃，“因为现在做零售实在很难，市场竞争激烈，医院又抓着处方不放，如果能和医院药房合作，市场空间会大很多。”谢骁威坦言。第二次他们选择了一家区级医院，这次，他们希望托管该院的药房，“我们已经承诺保证医院的药品收入不减，并在此基础上按比例分享其余的利润。按此操作，医院不但收入有增无减，连处方也不会流失。但医院的想法还是和我们有距离，虽然我们谈了很多次，但最终仍无法在利益分成上达成一致，最后只能取消合作。”6uj, http://www.100md.com
■阻碍太多6uj, http://www.100md.com
谈起两次“胎死腹中”的合作，谢骁威感觉最为强烈的是“阻碍太多”，“其实，阻碍药店和医院合作的关键还是利益点的分歧：对药店来说，进驻医院能够扩大市场，获得更多的市场份额；但对医院而言，本来药品市场80%由医院控制，现在平价药店的出现已经对门诊药房产生了冲击，再染指医院药房，无疑会将一大块利益分走，这是医院不愿见到的，所以其对合作往往不感兴趣。”一位业内人士分析。6uj, http://www.100md.com
一位在医院工作了十多年的医生则表示，即使医院从赢利上考虑，选择与药店合作，其内部反对的声音也肯定高过赞成的声音。6uj, http://www.100md.com
“多年来，药品收入一直是医院赖以生存的一大支柱，围绕医院药房形成了一个复杂的利益共同体，有的医生开药方可以拿回扣，有的医药公司和医院药房之间有复杂的账目往来。如果要和药店合作管理药房，就要重新制定一套体系，这会影响到一大批人的利益，所以遭到反对是肯定的。而且，医院还要考虑到影响。”除了利益，一位医院负责人还道出了另一个原因。“和药店不同，绝大部分医院都是公立医院，还是以提供医疗服务为主，不能出现过多的商业味，否则会影响患者对医院的信任。”6uj, http://www.100md.com
■不全是泪水6uj, http://www.100md.com
虽然“天天好”与医院的合作都以失败告终，但也有人正体味着成功的喜悦，至少暂时是这样。6uj, http://www.100md.com
据一位不愿透露姓名的药店负责人介绍，他们和一家医院共同经营药店已经有一段时间了，这家药店就开在该医院旁边，是由医院出资投建的附属产业，医院的一部分外流处方就由这家药店来消化。“我们只负责药品的采购、配送，其他部分还是由医院掌控。对我们来说，增加了销售网点以及处方药的销售量，而对医院来说，不仅既得利益不变，在减少采购成本的同时，利润还有所增加。”这位负责人说。6uj, http://www.100md.com
文/金萍(金萍 )