细水长流才是本
“五一”期间，各商家使出浑身解数兜售商品。令人颇感意外的是，某些药店居然也做起了“假日经济”的文章，向过往路人发放促销传单。czo, http://www.100md.com
从某药店发放的传单上粗略统计，优惠品种共有80余种，详列了规格、原价、现价及买赠办法。从药品价格来看，对老百姓确有吸引力。但是，这样的让利形式，会不会让消费者对药品的质量产生怀疑呢？为什么药价突然这么便宜，难道是因为药品长期积压、无人问津吗？一旦消费者产生了这个念头，小广告的宣传效果就会适得其反。czo, http://www.100md.com
更令人感到不可思议的是，该药店的赠品包括牙膏、洗衣粉、香油、农夫果园、色拉油等与药品毫不相干的日常生活用品。这些赠品的出现，实在无法排除药店借机做捆绑销售的嫌疑。日常生活用品对老百姓来说是不可缺少的，但是药店想要借此举提升销售额，是否有些牵强呢？czo, http://www.100md.com
众所周知，品牌效应产生的轰动性无可估量。“活动期间，购物满×元，即送价值×元的×物一件。”这样的宣传语打着药店的名号堂而皇之地出现，是否会让人产生进入百货商场的错觉呢？如此一来，不仅降低了药店的自身形象——“怎么这家药店还要靠这个才能卖出药呀”，而且会给消费者带来药店“不务正业”的暗示。如果其他药店也这么促销，那药店和杂货铺还有什么区别呢？czo, http://www.100md.com
但显而易见，药品乃特殊商品，具有很强的专业性。药店的营销策略，无论如何也不能建立在希望消费者“冲动消费”的基础之上，而应是一种强调专业服务的“细水长流”的运作。如此说来，药店的传单促销方式，其功效还真大有可商榷之处。czo, http://www.100md.com
文/董笑非(董笑非 )
从某药店发放的传单上粗略统计，优惠品种共有80余种，详列了规格、原价、现价及买赠办法。从药品价格来看，对老百姓确有吸引力。但是，这样的让利形式，会不会让消费者对药品的质量产生怀疑呢？为什么药价突然这么便宜，难道是因为药品长期积压、无人问津吗？一旦消费者产生了这个念头，小广告的宣传效果就会适得其反。czo, http://www.100md.com
更令人感到不可思议的是，该药店的赠品包括牙膏、洗衣粉、香油、农夫果园、色拉油等与药品毫不相干的日常生活用品。这些赠品的出现，实在无法排除药店借机做捆绑销售的嫌疑。日常生活用品对老百姓来说是不可缺少的，但是药店想要借此举提升销售额，是否有些牵强呢？czo, http://www.100md.com
众所周知，品牌效应产生的轰动性无可估量。“活动期间，购物满×元，即送价值×元的×物一件。”这样的宣传语打着药店的名号堂而皇之地出现，是否会让人产生进入百货商场的错觉呢？如此一来，不仅降低了药店的自身形象——“怎么这家药店还要靠这个才能卖出药呀”，而且会给消费者带来药店“不务正业”的暗示。如果其他药店也这么促销，那药店和杂货铺还有什么区别呢？czo, http://www.100md.com
但显而易见，药品乃特殊商品，具有很强的专业性。药店的营销策略，无论如何也不能建立在希望消费者“冲动消费”的基础之上，而应是一种强调专业服务的“细水长流”的运作。如此说来，药店的传单促销方式，其功效还真大有可商榷之处。czo, http://www.100md.com
文/董笑非(董笑非 )