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为竞争思维换条跑道
http://www.100md.com 2005年6月9日 《中国医药报》2005.06.09
     在2004年底的中国企业创新年会上,著名经济学家厉以宁先生曾讲过这样一个故事:两个人在旅游途中忽然听到野兽的嚎叫,一个人赶快从背包里取出运动鞋换希硪桓鋈瞬唤獾匚剩骸耙笆夼艿帽热丝欤慊辉硕惺裁从茫俊被恍?br>人答道,“我不需要比野兽跑得快,只要比你快就行了。”说完就一溜烟跑了。第二个人则不慌不忙地爬到了树上。结果,野兽不会爬树就往前追,换鞋人最终没有逃过劫难。这个故事给我们的启迪是:在与竞争对手的博弈中,不能看到竞争对手干什么我们就干什么,惟有变换思维才能求得生存与发展。假如另一个人不是上树而是跟着换鞋逃跑的话,其结果不言而喻。k*wm, 百拇医药

    面对如今日益激烈的竞争,医药企业时刻面临着这样或那样的突发情况,这就迫使企业必须在很短的时间内做出正确的选择。一直以来,有相当一部分医药企业在面对竞争时,采取的都是跟进策略,往往看到竞争对手干什么,自己就干什么,看到什么产品好卖,就也去生产什么产品。前些年医药行业的多元化潮流、核酸热、补钙热等都说明了这一点。竞争对手在央视夺了广告标王,我也去弄个标王第二;竞争对手在终端开起了专卖店,我即刻全盘克隆。这种毫不结合企业自身实际和经营战略的盲目跟进和模仿,最终会导致企业的过早衰败。几年前急于跟进市场、复制成功模式的医药企业,如今大部分要么举步维艰,要么已经销声匿迹。有业内专家认为,正是一味模仿别人,才导致这些企业失去了自我,在同质化竞争中陷于被动以至败北的境地。k*wm, 百拇医药

    也有一些医药企业在竞争中不是简单地跟进和比拼,而是通过变换自己的思维方式,采取一些与竞争对手完全不同的创新策略,赢得了持续的胜利。比如在竞争白热化的感冒药市场,东盛科技没有像别的感冒药那样,把能让人产生嗜睡症状的抗过敏药与其他药物混合在一起,而是创造性地将两者分开,并提出了“白天不嗜睡,晚上睡得香”的日夜分├砟睢M遣寡罚挥懈?br>随红桃K去打拼农村市场,反而针对城市时尚女性进行诉求,通过“补血持久”这一差异化策略赢得了城市女性消费者的认同。k*wm, 百拇医药

    对于竞争战略,管理大师波特曾说过:“你在哪个行业竞争不重要,重要的是你如何竞争”。医药市场发展到今天,已经进入一个斗智斗谋的全新阶段,单凭执着和勇气就能取胜的时代已一去不复返。企业要想赢得竞争的胜利,还必须学会为自己的经营思维换一条跑道,在竞争中不断去尝试新的生存发展之路。k*wm, 百拇医药

    文/左亮(左亮 )